Dolar: 1,8185
Euro: 2,3170
Sterlin: 2,8950
İsv. Frank: 1,9300
Altın: 90,7788
İMKB: 58100,85
ANA SAYFA | HABERLER| YÖNETİM PAZARLAMA | YASEMİN ERDOĞAN | 365 GÜN KAMPANYA
YÖNETİM
365 Gün kampanya
2010, krizden ürken tüketicinin kazanılma yılıydı. İşte bu nedenle bazı şirketler, yılın neredeyse tamamını kampanyayla geçirdi.



TÜRKİYE'NİN EN BÜYÜK mobilya üreticilerinden biri olan Yataş, 2010 yılında 8 farklı kampanya düzenledi. Bu 8 kampanya, yılın 272 gününü kapsayacak şekilde organize edildi. Şirket, kampanyalarla rakiplerinden farklılaşarak satışlarını artırdı. Örneğin Corners Cronos köşe takımı indirimi, bu kampanyalardan biriydi. Bu ürün grubunun satışları, kampanya ile birlikte yüzde 174 arttı. Dayanıklı tüketim sektörünün İtalyan oyuncusu Indesit, geçen yılı 20 kampanya ile kapattı. Şirket bu kampanyaları yılın 150 gününe yaydı. En çok ses getiren kampanya ise Aqualtis çamaşır makinesi indirimi oldu. Bu kampanya, Aqualtis çamaşır makinesi satışlarını yüzde 300 artırdı. Vatan Bilgisayar, 2010 yılındaki "Yüzde 25 indirim" kampanyası ile satışlarını yüzde 600 artırmayı başardı. Benzer şekilde düzenlediği kampanyalarla Tefal yüzde 400, Electrolux yüzde 300, Peugeot yüzde 100 satış artışı yakaladı. Sadece bu şirketler değil, geçen yıl tüm sektörlerde yüzlerce şirket, kampanyalarla satışlarını artırmaya çalıştı. Öyle ki Pepsi gibi bazı şirketler, neredeyse yılın tamamını kampanyada geçirdi. Kısa vadede hem tüketicinin hem şirketlerin yüzü güldü. Peki bu indirimler ve kampanyalar uzun vadede şirketlere nasıl etki edecek? Şirketlerin indirimlere bu kadar odaklanması ne kadar sağlıklı? Kampanya stratejilerinin ne gibi riskleri var?



Lerzan Aksoy kampanya uygulamalarında  aşırıya kaçmanın riskli olduğunu vurguluyor

DOĞRU KAMPANYANIN SIRLARI
"indirim yapmak öyle cazip ki kimse vazgeçemiyor." Bu sözleri, Sabancı Üniversitesi Yönetim Bilimleri Fakültesi Öğretim Üyesi Cüneyt Evirgen söylüyor. Aslında neden bu kadar yoğun bir indirim bombardımanında olduğumuzu da gayet iyi özetliyor: "Satış kampanyası aslında bir iletişim aracı. Kullanılmalı da... Doğrudan satış hareketini güçlü biçimde tetikler. Şirkete, satış hedefini tutturma, pazar payı kazanma anlamında çok olumlu etkileri var. Ama mutlaka taktiksel ve seçici olarak yapılmalı." Peki dikkat edilmesi gereken bu kritik noktalar neler? Aslında bu sorunun tek bir yanıtı yok. Ama uzmanlar, belli noktalarda birleşiyor. işin sırrı zamanında, geçici ve farklı işlere imza atmaktan geçiyor. Bahçeşehir Üniversitesi'nden Prof. Dr. Selime Sezgin, asıl belirleyici unsurun şirketin amacı olduğunu söylüyor ve ekliyor: "Optimum bir seviye yok.
1 2 3 4





TUNCAY ÖZİLHAN’DAN GENÇLİK SIRLARI
UNILEVER, İÇ DÜNYASINI GENÇLERE AÇIYOR
DONDURMA PAZARI GEÇEN YIL 750 MİLYON EURO’DA KALDI
ALİ TARAN’DAN, “VESTEL’İN ROBOTU ARÇELİK’İN ÇELİK’İNİ YENER” YORUMU!
DİKEYE DÖNEN HIZLI BÜYÜYOR
Haber : Yasemin Erdoğan / 01 Nisan 2011 Cuma
YORUMLAR (0)
Haber'e ait yorum bulunmamaktadır. İlk yorumu siz yapın.

Yorum ekleyebilirsiniz!
Kayıtlı isminizin görüntülenmesini istiyorsanız, yorumunuzu yazmadan önce üye girişi yapınız.

Kulis

Bu Blog'a ait yazı bulunmamaktadır.

Para & Borsa

Bu Blog'a ait yazı bulunmamaktadır.

Emlak

Bu Blog'a ait yazı bulunmamaktadır.

İş Dünyası

Bu Blog'a ait yazı bulunmamaktadır.
+Tümü

GE'nin Türkiye planı

GE'yle ilgili merak edilen 2 konuda kritik analiz

Çok çalışırım ama dengeye dikkat edeceğim

16 yıllık bankacıya teklif yağıyor

Temkinli iyimseriz ama frene basmayız

Ayhan Yavrucu ile odaklandıkları alanları, büyüme stratejilerini ve...

Yüksek potansiyele yabancılar gelebilir

Hulki Kara ile sektörün gelişen performansını, yeni döneme yönelik ...
En Etkin Sloganlar
Unutulmayan Veda Konuşması
Müşteri Zengini Reklam Ajansları
"Sabancı Holding hayatımızdan çıktı"
Müşterilerinizi hoş tutmaya çalışmaktan vazgeçin
Unutulmayan Veda Konuşması
Balon var mı?
“Okyanusu Geçmek İstiyorum”
"Güçlü bankalar düşüşü frenler"
Karsan Taksi'yi marka haline getireceğiz
Sizce 2011 'de ekonomide iyileşme görülecek mi?
İş kitapları özetleri +TÜMÜ

Hoop!

Amerika'yı şekillendiren 20 fiyaskodan hayat dersleri
Otomotivdeki Gizli Şampiyon
Allah yollarını açık etsin.
Misafir tarafından gönderildi
İspanya Pazarı Onlardan Sorulur
TEBRİKLER GERCEKTEN DOĞRU İLETİŞİMİN NASIL YAPILDIĞINI BİZE GÖSTERİYOR.
Misafir tarafından gönderildi
Hisse seçiminde yeni halka arzları da gözetin
Çin yeniden devrede, tütüncüler çok mutlu
İtalyan devler, krizden çıkışı Türkiye'de arıyor
Yatırımcının Danışmanı-12/19
Özel sektör 6 yılda 7.2 milyarlık tahvil ihraç etti
Vergide yeni düzenlemeler mecliste
Capital'de bu ay...
En büyük şansım
Portföyler yenileniyor
Sıralamayı önemsemiyorum
Ne kadar global?
Yeni alımlar peşindeyiz

Dergi içeriğini görmek için tıklayın...
>> EKONOMİ
Para politikasında son durum
İç pazar küçülecek
Ev tüketimi azalıyor
İhracat potansiyeli fazla
Yeni müşteri kazanacak
>> İŞ DÜNYASI
Bir şirketin kaderi nasıl değişti?
AB'deki kriz Türk şirketlerini nasıl etkileyecek?
7'nci dalga şirketlere ne getirecek?
İyimser, temkinli ve hazır
Patrona haz veren projeler
>> SEKTÖRLER
Kârdan fedakarlık planları
Bim'in başarısı sektördeki boşluğu gösterdi
Pazar mobil hizmetlerle büyüyor
Bilgi toplumuna dönüşeceğiz
2011 rekor yılı oldu
>> PİYASALAR
Sert hareket beklenmiyor
Altında eğilim yukarı yönlü
Orta vadelilerde öneri 'al'
Kısa vadede mevduat cazip
Likidite artısı izleniyor
>> KOBİ
Türkiye'de rakibimiz yok
Yurtdışına açılacağız
Öz kaynakla hareket ediyoruz
Daha iyisini daha ucuza yaptı
KOBİ'lerin rekabet gücü artacak
>> MORTGAGE
Satışlar 2012'de hız keser mi?
Toplu konuta da gireceğiz
Tarihi bina tutkunu patronlar
En çok primi Ataşehir yapacak
2012'nin örnek daireleri
>> FİNANS
Oyun yeniden şekilleniyor
Yüksek potansiyele yabancılar gelebilir
Katılımın yeni hedefi yüzde 15 pay
Yenilerin yarısı şubeye
Uzun vadeli pozisyon alma zamanı
>> YÖNETİM
Gelecek hesapları
Şimdi bunlar önemli
En son yeniliğim
Kalıcı strateji mucizesi
İkinci kuşak hızlı koşuyor
>> İLLER
Gaziantep'e yön veren 7 gelişme
Cari açık için yeni politikalar üretmeliyiz
2023 ihracat hedefi 30 milyar dolar
Gaziantep OSB, 5'inci bölgeyi devreye alıyor
Türk unu dünya markası olacak


CEO'ların en keyifli kent önerileri
İş insanlarının kentlere dair en keyifli seyahat önerileri...

İronik haberleri biriktiriyorum
TNT Express'in Genel Müdürü Turgut Yıldız ile hobilerini konuştuk...

Neşeli tekneci
"Deniz olmadan yaşayamam"
Bu yıl yapılmakta olan yeni halka arzlar borsada yatırımcı sayısını artırır mı?



Anadolu'nun yıldızları
Devamı için Tıklayın
"İzmir'e yön verenler" ödüllerine kavuştu
Devamı için Tıklayın
Başarıya Yürüyenler yarışıyor
Devamı için Tıklayın
Genç Aslanlar için geri sayım başladı
Devamı için Tıklayın
Başarıya yürüyenler yarışması başlıyor!
Devamı için Tıklayın
En başarılı emlak yatırımları
Devamı için Tıklayın
Ekonominin geleceği masaya yatırıldı
Devamı için Tıklayın
CFO'lar dış kaynağı konuştu
Devamı için Tıklayın
Türkiye'nin en büyükleri ödüllerini aldı
Devamı için Tıklayın
"Anadolu500" Ödülleri sahiplerini buldu
Devamı için Tıklayın
Girişimci gençler yarıştı
Devamı için Tıklayın
Trabzon'da "Biz bize sohbetler"
Devamı için Tıklayın
Kadın liderler ekonomiyi değerlendirdi
Devamı için Tıklayın
VOB şampiyonları ödüllerini aldı
Devamı için Tıklayın
CEO club perakende devlerini ağırladı
Devamı için Tıklayın
Girişimcilik haftası çıtayı yükseltti
Devamı için Tıklayın
Yarının yönetim kurulu üyeleri için workshop
Devamı için Tıklayın
Sürdürülebilir şehir yolculuğu
Devamı için Tıklayın
İzmir'e yatırım sözü
Devamı için Tıklayın
Biz bize sohbetler Eskişehir'de gerçekleşti
Devamı için Tıklayın
Yarışma sanal VOB piyasası gerçek
Devamı için Tıklayın
Bu kez üniversiteli girişimciler yarışıyor
Devamı için Tıklayın
CEO'lar sahnede
Devamı için Tıklayın
En başarılı turizmciler ödüllendirildi
Devamı için Tıklayın
CEO'lar buluştu
Devamı için Tıklayın
Tenis dünyasının gözü İstanbul'da
Devamı için Tıklayın
CEO'lar "Yeni normalde rekabeti"konuştu
Devamı için Tıklayın
Emlak Oscar'ı geliyor
Devamı için Tıklayın
Anadolu'nun en etkili iş insanları
Devamı için Tıklayın
Kobi'ler Antalya'da Ergun Özen'i ağırladı
Devamı için Tıklayın
En Beğenilenler ödüllerine kavuştu
Devamı için Tıklayın
"Yılın İş İnsanları"nın Ödül gecesi
Devamı için Tıklayın
Anadolu Markaları’nda 5. Durak Konya oldu
Devamı için Tıklayın
Global kobi Bursa’da toplandı
Devamı için Tıklayın
Hugo Boss'un CEO'sunu perakendeciler ağırladı
Devamı için Tıklayın
Anadolu'da marka yarışı başladı
Devamı için Tıklayın
Antep gelecek için toplandı
Devamı için Tıklayın
Başarıya Yürüyenler'de karar anı
Devamı için Tıklayın
CEO Club gelecek 10 yılı tartıştı
Devamı için Tıklayın
Anadolu Markaları yarışıyor
Devamı için Tıklayın
Büyük yarışta finale doğru
Devamı için Tıklayın
Capital 500'ün ödül gecesi
Devamı için Tıklayın
Anadolu 500'ün en büyükleri ödüllerini aldı
Devamı için Tıklayın
En etkili 50 iş insanı aranıyor
Devamı için Tıklayın
Chip en iyileri ödüllendirdi
Devamı için Tıklayın
Anadolu markaraları yarışması başladı
Devamı için Tıklayın
Başarıya yürüyenler yarışıyor
Devamı için Tıklayın
Capital dev CEO'ları ağırladı
Devamı için Tıklayın
Başarıya yürüyenler başlıyor
Devamı için Tıklayın
'Ceo club'da enerji konuşuldu
Devamı için Tıklayın
Mango'nun yaratıcısından Ceo'lara tavsiyeler
Devamı için Tıklayın
Global kobi Gaziantep'teydi
Devamı için Tıklayın
CEO'lar Godiva'nın öyküsünü dinledi
Devamı için Tıklayın
İş dünyası sinemada buluştu
Devamı için Tıklayın
CEO'lar 'fazla mesai'ye kaldı
Devamı için Tıklayın
Perakendenin liderleri buluştu
Devamı için Tıklayın
Asım Kocabıyık'tan CEO'lara yönetim dersi.
Devamı için Tıklayın
KOBİ'lerin e-dönüşümü Adana'dan başlıyor!
Devamı için Tıklayın
Sanal VOB'da ödül töreni
Devamı için Tıklayın
CEO CLUB ÜYELERİ BAKANLA BULUŞTU
Devamı için Tıklayın
En başarılı “gençler” ödüllendirildi
Devamı için Tıklayın
“Yılın iş insanları” ödüllerini aldı
Devamı için Tıklayın
100. YIL HESAPLARI
Devamı için Tıklayın
GELECEĞİNİ EDUCATURK’LE KAZAN
Devamı için Tıklayın
YATINIZ İÇİN DE YER VAR
Devamı için Tıklayın
ROCK’N DARK YOLA ÇIKTI
Devamı için Tıklayın
GLOBAL KOBİ ERZiNCAN’DA TOPLANDI
Devamı için Tıklayın
ALİ TARAN’DAN, “VESTEL’İN ROBOTU ARÇELİK’İN ÇELİK’İNİ YENER” YORUMU!
Devamı için Tıklayın
Son dönemece girildi
Devamı için Tıklayın
Club'a davet
Devamı için Tıklayın
Global KOBİ Kayseri'nin nabzını tuttu
Devamı için Tıklayın
“Konut almak için en iyi dönemdeyiz”
Devamı için Tıklayın
Kriz nedeniyle yönünü yurtdışına çevirdi
Devamı için Tıklayın
Global KOBİ platformu Denizli'deydi
Devamı için Tıklayın
İzmir buluşması umut verdi
Devamı için Tıklayın




Bizden haberdar olmak için.

E-posta adresiniz


Gelecek için akıllı çözümler
Ağlarla birbirine bağlı, aktif ve mobil!

Harekette esneklik
Otomobil 2050 yılında hala bizimle birlikte olacak ama sadece birçok ulaşım şeklinden birisi olarak...

Kendi treninizi yapın
Metro ve tramvaylar kentsel trafik sıkışıklığının azaltılmasında çok önemli bir rol oynuyor.