MORTGAGE

MORTGAGE

Büyükler büyüme bekliyor

Sektördeki 9 büyük oyuncu 2012'de 24 binin üzerinde konut satmayı planlıyor.

Markalı konut üreticilerinin satış hedeflerinde revizyon yok. Ağaoğlu, bu yıl 4 bin konut, 2012'den itibaren de her yıl 5 bin konut satmayı hedefliyor. Sadece Ağaoğlu değil, Soyak, Teknik Yapı, Artaş ve Sinpaş'ın da gelecek yıl için satış hedefleri 2 bin konutun üzerinde. Satışları artırmak için sabit taksitli ödeme avantajı veya peşin ödeme indirimine giden şirketler yeni projelerin lansmanlarını da ertelemiyor.Son 5 yılda dolar yüzde 9 kazandırırken, Sinpaş yüzde '98 kazandırdı. Peki gelecek 5 yıl için siz ne düşünüyorsunuz?" Sinpaş GYO, Halkalı'daki yeni projesi istanbul Sarayları'nın satışını geçtiğimiz aydan itibaren bu tanıtımla yapıyor. Şirketin CEO'su Ömer Faruk Çelik, Ramazan ve yaz sezonunda yavaşlayan konut satışlarını artırmak için tanıtım ile avantajlı ödeme kolaylıklarına odaklandıklarını söylüyor. 2011'de cirolarının 500 milyon TL'ye ulaşacağını belirten Çelik, "Gelecek 5 yılda 10 bin konut satmayı planlıyoruz" diyor. Buna göre Sinpaş, gelecek yıl en az 2 bin konut daha satacak. Sinpaş gibi Türkiye'nin en büyük markalı konut üreticisi Ağaoğlu'nun da iddialı satış hedefleri var. Ağaoğlu'nun CEO'su Hasan Rahvalı, bu yıl 4 bin konut, 2012'den itibaren de her yıl 5 bin konut satmayı planladıklarını söylüyor. Soyak Holding CEO'su Emre Çamlıbel ise "Bu yıl sonuna kadar 3 bin konutun satışını gerçekleştirmeyi hedefliyoruz" diyor. Kriz söylentilerinin tersine Çamlıbel'in gelecek yıl için hedefi de büyük. Çamlıbel, 2012'de 3 yeni projeye başlayacaklarını ve 3 bin konut satmayı hedeflediklerini belirtiyor. Yukarıdaki örneklerden de görüldüğü üzere şimdilik konut sektöründeki önemli oyuncular satışların azalacağını düşünmüyor. Ancak tedbiri de elden bırakmıyorlar. Kampanya ve sabit taksitli ödeme kolaylıkları ile satışları pekiştirmeyi hedefliyorlar. Ağaoğlu'ndan Sinpaş'a, Soyak'tan Dumankaya'ya kadar Türkiye'nin önde gelen konut üreticilerinin hedeflerini ve yeni konut projelerini araştırdık.

Tabloyu görmek için görsele tıklayın.

KAMPANYALAR ARTACAK
Yaz aylarında tatil, Ramazan, cari açık ve uluslararası krizin etkisiyle yavaşlayan satışları artırmak için sektördeki oyuncuların en çok başvurduğu yöntemlerin başında kampanyalar geliyor. Sektördeki büyük oyuncuların hemen hepsi kendi finansman güçlerini kullanarak ev almak isteyenlere avantajlı ödeme planları sunuyor. Bunların içinde 5 yıla kadar varan sürelerde sabit taksitli ödeme seçenekleri ile indirimler ilk sırada yer alıyor. Peşin ödemelerde yüzde 10'la başlayan indirimler yüzde 15 ila 20 aralığına kadar çıkıyor. Sektördeki büyük oyuncular 2011'in son çeyreği ve gelecek yıl kampanyaların daha da artacağı görüşünde. En önemli konuların başında da artan inşaat maliyetlerini fiyatlara yansıtmamak geliyor. Sur Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Altan Elmas da böyle düşünenler arasında. Elmas, geçtiğimiz eylül ayından itibaren yeni yapılacak projelerle birlikte sektördeki rekabetin daha da yoğunlaşacağını söylüyor. Artan inşaat maliyetleri ile kredi oranlarının şirketleri yeni ve yenilikçi kampanyalar yapmaya yönelteceğini belirtiyor. Dap Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Ziya Yılmaz da Elmas'a katılıyor. Yılmaz, konut üreticilerinin inşaat malzemelerindeki artıştan etkilense-ler bile bunu önümüzdeki dönemde tüketiciye yansıtmamaya çalışacaklarını söylüyor. Bu dönemde yabancılara yönelik konut satışına ağırlık verilmesi gerektiğini vurgulayan Yılmaz, "Kendi çözümlerimizi yaratarak ödeme kolaylıkları sunmaya devam edeceğiz" diye konuşuyor.

1 2