Franchising  
Franchising’de Yeni Dönem  
Franchising, girişimde bulunmak için en güvenilir yollardan biri. Amerikan ekonomisinin yaklaşık yüzde 40’ı franchising sistemiyle yürüyor. Türkiye’de ise bu konuda kurumların ve girişimci adaylarının fazla bilinçli olduğunu söylemek mümkün değil. UFRAD kurulduğu yıldan bu yana bu amaçla hizmet veren bir kuruluş. Derneğin mart ayında yeni başkanı Dr. Mustafa Aydın oldu. Aydın’a yeni dönem hedeflerini sordum:    
 
Eski Dönem de Başarılıydı: Franchising sistemi Türkiye’de yaklaşık 20 yıldır konuşuluyor. UFRAD’ın bu sistemin tanıtımında büyük rolü var. Eski dönem arkadaşlarımız franchising sistemiyle ilgili herkesi bilinçlendirmek adına oldukça başarılı çalışmalar yaptı.  
 
Onların döneminde bu sistem hiç bilinmiyordu diyebiliriz. Şu anda bile hala bu durum devam ediyor. Resmi makamlarda oturan yetkililer bile franchising sisteminin ne anlama geldiğini bilmeyebiliyor. Yeni dönemde de aynı arkadaşlarla bu çalışmalar devam edecek.  
 
Yeni Stratejiler Neler? Tanıtıma ek olarak, farklı stratejilerle de sistemi geliştirmeyi düşünüyoruz. Yine aynı arkadaşlarla birlikte bu stratejilerin neler olacağı belirlendi. Birinci hedefimiz, uluslararası arenada saygı gören Türk markalarının oluşumuna destek olmak.  
Hatta şu anda bu anlamda başarılı olacağını düşündüğümüz pek çok markamız da var.  
 
Mado, Motta, Gima,  Bir, Yeni Karamürsel, Tefal, Vakko, İGS  bunlardan birkaçı. Bu firmaların dünya markalarıyla rekabet etmesini amaçlıyoruz. Farklı ülkelere franchising verilerek Türkiye’ye de bu anlamda gelir sağlanmasını hedefliyoruz. Bu amaçla çeşitli devlet kurumlarıyla iletişim halindeyiz.    
 
Yatırımımız Markamız Olsun Bu markalarımız aslında yurtdışında faaliyette bulunmak için pek çok girişimde bulundular. Yurtdışı fuarlara katılıp, buralarda ortaklıklar kurmak için çalışmalar yapıldı. Fakat bu arkadaşlarımız bizzat kendi yatırımlarıyla farklı ülkelerde var olabiliyorlar. Biz ise yurt dışından bu markalara franchising talebi gelmesini arzu ediyoruz. Yatırımımızın kendi sermayemizden değil markalarımızdan oluşmasının daha yararlı olacağını düşünüyoruz.  
 
Herkes Franchısıng Veremez Her şirketin franchising vermesi mümkün değil. Franchising’in bir başka anlamı kalitedir. Sonuçta markasını ispatlamış şirketler ancak franchising verebilir.  Bizim de üyelerimizde bu anlamda aradığımız bazı özellikler var. Bu özellikleri bünyemizdeki denetleme kurulu kontrol ediyor. Sermaye, vergi oranı, ciro, güvenilirlik, kalite gibi kriterler çok önemli.  Bunun yanında uluslararası franchising kurallarına uygunluk arıyoruz. Sonuçta bu kişiler girişimcilere marka haklarının yanında, farklı konularda destek vereceklerini de taahhüt ediyorlar. Bu anlamda yetkin ve güvenilir olmaları gerekiyor.  
 
Dışbank'tan KOBİ’lere kredi desteği son sürat devam ediyor  
 
Dışbank, Türkiye’deki küçük ve orta ölçekli şirketlere (KOBİ) fon desteği sağlamay devam ediyor. Bu kapsamda, Türkiye Sınai Kalkınma Bankası (TSKB), Alman Kalkınma Bankası KFW (Kreditanstalt für Wiederaufbau) ve T.C. Hazine Müsteşarlığı'nın ortak projesi olan "KFW KOBİ Kredisi" çerçevesinde  Türkiye'deki küçük ve orta ölçekli özel kuruluşların (KOBİ) yatırım projelerinin ve/veya işletme sermayesi gereksinimlerinin finansmanı için kredi sağlanıyor.  
 
Proje ile çalışan sayısı 150 kişiden az olan KOBİ’ler hedefleniyor. Program ile ayrıca ekonomik gelişmeye katkı sağlanması, yeni iş alanları yaratılması ve finansal sektörün genişleyip derinleşmesi amaçlanıyor. Maksimum 200.000 Euro’luk sabit taksitli krediler, 60 ay vadeye kadar kullandırılacak. Bu krediden yararlanmak isteyen firmalar, Çorum, Diyarbakır, Kahramanmaraş, Malatya, Samsun, Şanlıurfa, Trabzon ve Gaziantep'te bulunan Dışbank şubelerine Ağustos ayından itibaren başvuruda bulunabilecek.  
 
İş Fikri  
 
Farklı Hizmetler Birarada  
 
“Bütün köşeler kapıldı. Yeni ve ilginç bir fikirle faaliyette bulunmak oldukça zor.” Bu, bütün girişimci adaylarının en önemli kaygısı. Kimi zaman iyi ve denenmiş bir fikri hayata geçirmek daha kârlı gözüküyor. Yine de hala orijinal ve farklı iş fikirlerinin de girişime dönüştüğünü görüyoruz.  Uzmanlar, bu konuda basit düşünmenin işe yarayacağı görüşünde. Bütün büyük köşeler kapılmış olabilir. Yine de insan ihtiyaçları sonsuz, bunları bir araya getirip iyi bir fikirle girişime dönüştürmek mümkün.  
 
Back-Up Bireysel Ürünler Pazarlama da, böyle bir düşüncenin ürünü. Arkasında Boyner Holding gibi güçlü bir destek var. Yine de şirketi ilgi çekici kılan, sunduğu hizmetin orijinalliği. Şirketin kuruluş amacı, çeşitli asistan ürünler sunmak. Bu kapsamda müşterilerine yol yardımı, doktor danışmanlık, ambulans hizmeti, avukat danışmanlık, kaza yardımı, TAV ücretsiz otopark kullanımı, çiçek, lokanta ve sinema bileti rezervasyonları gibi çeşitli hizmetler sunuyor.  
 
Aslında bu hizmetlerin her birini farklı firmaların çatısı altında bulmak mümkün. Fakat toplu ve 24 saat kesintisiz kapsamlı hizmet almak için  Back-up’a başvurmak gerekiyor. Bu şekilde hizmet veren dünyada başka bir kuruluş yok. Bu da şirketin kurulduğu 2003 yılından bu yana hızla ilerlemesine neden oldu. Müşterilerine üç ayrı pakette hizmet veren Back-up, kurulduğu yılın sonunda 2 milyon dolar ciroya ulaştı. Şirketin şu anda 23 bin üyesi var. Bireysel üye olan kişilerin aileleri de bu hizmetten faydalanabildiği için toplamda 55 bin kişiye hizmet veriliyor.  
 
Back- up Genel Müdürü Pınar Massena bireysel yaşantının her noktasında önemi olan çeşitli ihtiyaçların kapsamını genişlettiklerini söylüyor. “ Tüm bu hizmetleri bir tek telefon numarası altında toplayarak ulaşılabilir hale getirdik” diyen Massena, sözlerini şöyle sürdürüyor: “  
 
Müşterilerimizden ilginç talepler de alıyoruz. Vücuttaki kan miktarından, Trabzon’un ilçe koduna kadar farklı konularda sorular geliyor. Biz de üyelerimizin içinde bulunduğu paketlere göre bu hizmetleri sunuyoruz. VIP, multi ve classic olmak üzere üç ayrı paketimiz var. Bunların yıllık ücretleri sırasıyla 447, 169 ve 82 milyon TL olarak belirlendi. Önümüzdeki yıllarda bu hizmetlerin içeriğini genişleterek devam etmeyi planlıyoruz.”  
 
Teknoloji  
 
5 Adımda Web Sitesi Nasıl Kurulur?  
 
Sın yıllarda web sitesi aracılığıyla ismini duyuran pek çok girişim örneğiyle karşılaşıyoruz. Bunların sayısı çok gibi gözükse de hala iyi bir fikir ve donanımlı web sitesiyle kârlı bir iş kurmak mümkün. Fakat bu alanda rakiplerden ayrılmak için işin doğru yapılması gerekiyor. Simternet Pazarlama Müdürü Seval Eser’le başarılı bir web sitesinde neler olması gerektiğini konuştuk:  
 
Fark İçin En Ucuz Yol Şirketlerin sektörlerinde diğer büyük firmalardan sıyrılmasının en kolay ve en ucuz yolu satın alınacak bir web sitesidir. Diğer büyük firmalar gibi Ar-Ge grubu kuramayabilir, TV ve gazete reklam bütçesi ayıramayabilirsiniz. Yine de potansiyel müşterilerinizin size ulaşması ve sizi tercih etmesi için hazırlayacağınız bir web sitesi ile firmanızı fark edilir kılabilirsiniz.  
 
Olmazsa Olmazlar Neler? Bir web sitesinde olmazsa olmazların başında alan adı (domain name) gelir. Bu ad tercih edilirken genellikle firma adının seçilmesinde fayda var.  
 
Adresi ismi için kimi zaman tescilli bir ürün adı da kullanılabilir. Alan adları, ODTÜ tarafından “com.tr” formatında veriliyor. Firmaya ait alan adını tescil ettirmek için, ticari sicil gazetesi veya patent enstitüsü tarafından onaylanmış marka tescil belgesi almak gerekli.  
 
Maliyetler Bin Dolardan Başlıyor:   “www.firmanizinadi.com.tr” formatındaki alan adını, yıllık 15milyon+KDV karşılığında tescil ettirmek mümkün. Sadece “com” uzantılı adlar için ise, herhangi bir belge gerekli değil. Bu formattaki alan adları çeşitli servis sağlayıcılar üzerinden kredi kartıyla ya da banka havalesiyle ödeme yapılarak yıllık 10 dolara tescil ettirilebilir.  
 
Aslında, web sitesi sahibi olmanın minimum maliyeti, firmanın bu iş için ayırdığı bütçesiyle doğru orantılı. Maksimum bir bütçe için de bir hesaplama yapmak doğru değil. Bizim projelerimizde bütçe bin dolardan başlıyor.  
 
İhracat Yapanlara Öneriler Web sitesi, ihracatı düşünen firmalar için, yeni pazar yaratmak adına kaçırılmayacak bir fırsattır. Son yıllarda, birçok firmanın yeni pazar arayışları için kullandıkları tek adres, internet. Internette sayfası olmayan bir firma, özellikle ihracat yapacağı bölgeye ürünlerini sunmak dışında, güven vermek adına da internette mutlaka yerine almak zorunda. Bunun için dikkat edilecek konular, ihracat yapılacak ülkenin dilinde bir sayfa hazırlanması, firmanın profilinin sitede anlatılması, ulaşım bilgilerinin net bir şekilde ifade edilmesi ve arama motorlarında belirlenen anahtar kelimelerin artırılması olarak sıralanabilir.  
 
E-Ticaret Nasıl Yapılır? Online alışveriş veya e-ticaret sitesi oluşturmak için ise olayın teknik kısmını bir kenara bırakarak, gerçekten “internet üzerinden satılabilecek bir ürünüm var mı” diye düşünmek gerekli. Bunun yanında firmaların, satışa sunulan üründe müşterilerin firmayı tercih etmeleri için anlamlı bir sebep sunması gerekir. Maliyet analizi yapılmış bir pazarlama planı da hazırlanmalıdır. Aynı zamanda her ürün sayfası için farklı bir anahtar kelime oluşturmak yararlı olacaktır. Sitenin de bu  anahtar kelimeler çerçevesinde tasarlattırılması gerekiyor.  
 
Başarı Öyküsü  
 
Polonya’daki Fırsatı Gördüler  
 
Sabancı Üniversitesi, sanayi ile işbirliği içinde uygulamalı eğitim veren ender üniversitelerden biri. Geçtiğimiz dönem, üniversitenin yeni mezun öğrencilerinin çoğu, girişimci olarak iş dünyasına atıldılar. Bu mezunlar arasından iki genç girişimci yaptıkları çalışmayla dikkat çekiyor. Burak Tarhan ve Can Doğan, bu yıl Avrupa Birliği’ne kabul edilen Polonya’daki iş fırsatlarını önceden görerek No-Va Dış Ticaret şirketini kurdu. İki genç girişimci 2003 yılının Aralık ayında kurdukları şirket için Polonya’yı seçme nedenlerini şöyle anlatıyor: “Üniversiteye girdiğimiz ilk yıldan beri yeni yatırım olanaklarını araştırmaya başladık. Polonya’nın AB’ye girecek olması ve 40 milyonluk nüfusuyla iç pazarının büyüklüğü dikkatimizi çekti. Bunun yanında Türk firmaları için potansiyel pazar oluşturması da önemli kriterlerden biriydi.”  
 
No-Va Dış Ticaret, Polonya’da ev dekorasyon malzemeleri satıyor. Türkiye’den Polonya’ya ise otel ekipmanları, havlu, çarşaf, şampuan gibi ürünleri ihraç ediliyor. Genç girişimciler, Polonya’da iş kurma prosedürünün Türkiye’dekiyle hemen hemen aynı olduğunu söylüyorlar.  
 
Şirket şekillerinin de aynen Türkiye’deki gibi olduğunu belirtiyorlar. Doğan ve Tarhan’ın bu bölgede iş kurmak isteyen girişimcilere önerileri ise şöyle: “ Kuruluş aşamasında biz bir muhasebe ve danışmanlık ofisinden  yardım aldık. Yabancı sermayeli şirketlerin kuruluşunda eğer tüm gerekenleri yerine getirirseniz herhangi bir problem yaşanmıyor. Önümüzdeki en büyük engel dil sorunuydu. Resmi dil olan Lehçe’yi henüz bilmediğimiz için tüm işlemler sırasında yeminli bir tercümanla çalışmak durumunda kaldık.”  
 
No-Va Dış Ticaret, yeni kurulan bir şirket olmasına rağmen,  Polonya’da önemli bağlantılar kurmayı başarmış. Doğan ve Tarhan, yeni girilen pazarlarda gereken yerel bir ortak bulma konusunu da çözmüş. Türkiye’de de önemli firmalarla mümessillik görüşmelerine devam ediyorlar. Şu anda ise ev dekorasyonu ve kuyum sektöründe alınan mümessilliklerle satış yapıyorlar. Doğan ve Tarhan, asıl ilerlemeyi eylül ayından sonra, tam anlamıyla Varşova’da yaşamaya başladıklarından sonra kaydedeceklerini söylüyorlar.  
 
Fırsatlar  
 
TTGV’den Girişimcilere  Fon  
 
Türkiye Teknolojileri Geliştirme Vakfı (TTGV) başlangıç ve büyüme aşamasındaki teknoloji firmalarına sermaye yatırımı yapmak amacıyla TTGV Girişim Fonu’nu kurdu. Fon kapsamında vizyonu olan yetenekli girişimcilerin fikirlerini hayata geçirmek amaçlanıyor. Ayrıca, bu fikirlerin global pazarlarda rekabet edebilecek teknolojik ürünler geliştirmesi de hedefleniyor. Çekirdek Risk Sermayesi Fonu niteliğinde olan girişim fonu ile, enformasyon ve iletişim teknolojisi, yaşam bilimleri ve ileri mikro elektronik alanlarında belli sayıda şirket oluşturulacak. Başlangıç sermayesi yatırımları için şu anda 100-300 bin dolar aralığı hedefleniyor. İlerleyen zamanlarda bu rakamın 1-5 milyon dolar aralığına çıkartılması planlanıyor.  Fon, başlangıç yılı olan 2004 yılında 3 firmaya, sonraki her yılda ortalama 6-8 firmaya yatırım yapacak. Yatırım yapılacak firmaların seçimini, TTGV ve özel sektör üst düzey yöneticilerinden oluşmuş 6 kişilik bir yatırım komitesi belirliyor. Firmalarda aranan en önemli özellik yetkin yönetim ekibi. Bunun yanında geniş pazar potansiyeli olan ürünlere yatırım yapılması planlanıyor. Tescilli veya lider konumdaki teknolojiler de tercih sebebi.  
 
Bilgi için: www.ttgvgirisim.com