Capital'e abone olun.
YATIRIMCI NASIL KAZANILIR?

Yatırımcı nasıl kazanılır?

Fikrinizin bir potansiyeli varsa kendinizi Virgin Grup CEO'su Stephen Murphy liderliğindeki bir takımın önünde bulabillirsiniz

Son Güncelleme: 01.08.2011

Bir sektörü veya endüstriyi baştan aşağıya değiştirecek bir ürün veya hizmetle ilgili müthiş bir fikriniz var. Tüm verileri titizlikle bir araya getirmiş, potansiyel müşterileri nasıl en mükemmel şekilde hedefleyebileceğinize ve onların ilgisini çekebileceğinize karar vermişsiniz. Ancak işinizi kurmadan önce, gerekli alet edavatı satın almak, ofis kirasını ödemek, çalışanlarınıza maaş vermek ve bir pazarlama kampanyasına girişmek için bir yatırımcı bulmanız gerekiyor. Peki ya bir sonraki adım? Bu durumdaki pek çok insan nasihat almak için bana gelir ve özellikle de kendi iş kurma planlarına Virgin'i de nasıl dahil edebileceklerini sorarlar. Bu süreç hiç de öyle sanıldığı gibi gizemli değil. Bizimle web sitemiz virgin.com üzerinden iletişim kuran girişimci sayısı bir hayli çoktur. Bize her ay, kaydettiğimiz, incelediğimiz ve sınıflandırdığımız yüzlerce iş fikri gelir. Bunlardan en iyi olanları gözden geçirilir, araştırılır ve az sayıda olanı, uzman yaklaşımları olan yatırım profesyonellerimizin masasına gitme şansını yakalar. Peki fikriniz hoşlarına giderse ne olur? Virgin'de ve diğer özel sermaye ile girişim sermayesi gruplarında en son gelen fikirleri gözden geçirmek için neredeyse her hafta toplanan üst yönetim takımımız, bir fikri ele aldığında önce onu temel bileşenlerine ayırır. Eğer fikrinizin bir potansiyeli varsa o zaman bir anda kendinizi Virgin Grup CEO'su Stephen Murphy liderliğindeki bir takımın önünde planınızı anlatmak üzere davet edilmiş olarak bulabilirsiniz. Ancak çok iyi hazırlanmış olmanız gerekir. Bizim üst yönetim takımımız bazenmüthiş zor sorular sorabilir ve kârlı bir iş olup olmadığını anlamak için sizin iş planınızı didik didik edebilir. Eğer tatmin olurlarsa o zaman büyük bir ihtimalle sizden daha detaylı sorulara cevaplar vereceğiniz diğer toplantılara katılmanız istenir. Bu takımlar nihai kararlarını vermeden önce sıklıkla birkaç kere toplanır. İşinizin potansiyelini değerlendirir, grubun ilgili olduğu konulara, stratejisine, ve kuşkusuz marka değerlerine uyup uymadığına bakar ve olası gelir ile kâr rakamlarının ne olabileceğini hesaplarlar. Harcama planlarına, gelir tahminlerine, pazarlama bütçesine bakarlar ve şirketin ne zaman kafa-kafaya noktasına geleceğini saptarlar. Virgin Grup'un bu işte nasıl pay alacağı üzerinde çalışırlar ve çıkış stratejilerini oluştururlar, yani bir şirket satışı şeklinde mi yoksa hisse senetleri borsasında bir halka arz ile mi? Hepsinden önemlisi, şirketi yönetecek kilit yöneticilere bakarlar. Bu bizim kutsal kasemizdir, çünkü muhteşem bir iş fikrini gerektiği gibi hayata geçirebilecek olanlar sizin çalışanlarınızdır. Ben bu toplantılara katılmam, çünkü takım üyeleri benim sözlerini kesmemden ve müdahalelerimden hiç hoşlanmaz. Onlar, eğlenceli James Bond filmlerindeki "Dr. Hayır"a atıfta bulunarak bana "Dr. Evet" derler. Gördüğünüz gibi elimde müthiş bir koz var. Eğer sizin iş fikrinize inanırsam, insanlara kendi bakış açımı kabullendirmek için olağanüstü ikna edici olabilirim. Eğer ben sizin fikrinizi beğenmiş ama takımımın endişeleri varsa, o zaman genellikle onlardan gördükleri sorunları çözmelerini isterim. Çok ısrarcı olabilirim. Cep telefonu işimizi geliştirmeden önce, o takıma her hafta aynı soruyu sorardım: "Bu işte neden halen biz de yokuz?" Meslektaşlarım ise bir türlü Virgin Blue'nun kurulmasına yanaşmıyorlardı, ama sonunda dediğime geldiler. Üst yönetim takımıma bir fikri asla gerekli özeni göstermeden sunmam, ancak her zaman söylediğim gibi ben daima içimden gelen sese kulak veririm ve bazen yığınla titiz araştırmayı gözardı edebilirim. Oynadığım her eli, Virgin Blue kadar şanslı bir şekilde kazandığımı söyleyebilecek durumda olmaya bayılıyorum. Ama her zaman olamıyorum, zaten Virgin'deki kıdemli meslektaşlarımı çok, ama çok kızdıran da bu mesele!  
  • 1
  • 2

  • Etiketler:

    İsminiz:

    Yorumunuz:


    FOTO HABER