Türkiye'de büyümeyi planlıyoruz
Kârda çift haneli büyüme, markanın geliştirilmesi ve lider olmak için inovasyona yönelmek, 2011 ajandasının en önemli başlıkları.
STEFANO PESSİNA, 23,3 milyar sterlin cirolu İngiliz ilaç, sağlık ve kozmetik şirketi Boots Alliance'nin CEO'su...
Pessina, ortakları Ethem Sancak'tan ve Türkiye'deki operasyondan çok
memnun olduklarını söylüyor. Sancak'la yeni bölgesel yatırımları
dağıtım, yani toptan satış sektörü anlamında düşündüklerini açıklıyor.
Dağıtımda büyümeyi planladıklarını ekliyor ve "Bölgesel yatırımlarda ise
şöyle bir stratejimiz var: Dürüst olmak gerekirse istikrarlı yatırım
imkanı bulabileceğimiz her yere yatırım yapmayı düşünüyoruz" diye
konuşuyor. İngiliz ilaç, sağlık ve kozmetik şirketi Boots'un 161 yıllık
geçmişi var. Ülkenin en köklü aile şirketlerinden biri. Jesse Boots
tarafından kurulan bu şirket, yıllar içinde hızla büyüyüp İngiltere'nin
ve Avrupa'nın önde gelen kurumlarından biri oldu... Bu dönemde çok
sayıda satın alma ve ortaklık gerçekleştirdi. 2006 yılında ise
Avrupa'nın önde gelen şirketlerinden Alliance UniChem PLC ile birleşerek
Alliance Boots adını aldı. 2010 sonu itibariyle 23,3 milyar sterlin
ciroya ulaşan şirket, 2000 yılında Türkiye pazarına Ethem Sancak'a ait
Hedef'i alarak girdi. 2002 yılında ise şirketteki hissesini yüzde 50
düzeyine çıkardı. 2010'da Hedef Alliance'da çoğunluk hisselerini de
aldı. Boots Alliance'ın CEO'su Stefano Pessina, Türkiye'deki ortağı
Ethem Sancak ve yatırımın gidişinden çok memnun... O nedenle hem Türkiye
hem de çevre ülkelere yönelik yatırım fırsatlarını, satın almalar dahil
kolladıklarını söylüyor. Hedeflerinde özellikle büyük nüfuslu ülkelerin
olduğunu ve gelişmekte olan ülkelere odaklandıklarını belirten Stefano
Pessina, sorularımızı şöyle yanıtladı:
Capital: Allianz'ın hedefleri ekonomik krizlerden nasıl etkilendi?
- Fazla etkilenmedik, geçen yıl çift haneli hedeflerimize ulaştık ve
krizin zararlarını telafi ettik. Hükümetlerin kriz karşısında aldığı
tedbirler, kâr marjlarımızın azalmasına neden olsa bile pazar payımızı
artırarak, yeni ürünleri ve hizmetleri sunarak bunu telafi ettik. Bu
şekilde çift haneli büyüme rakamlarımızı daha da artırarak büyümeyi
devam ettirmeyi başardık. İnsanların krizden ötürü daha az harcama yapma
eğiliminde olduğunu gördük. İşsiz kalma korkusundan ve geleceğin
belirsizliğinden dolayı insanlar tedirgindi. Harcama konusunda daha
isteksizdiler. Diğer taraftan çok sayıda hükümetin de ilaç sektöründeki
harcamaları azaltma eğilimi içinde olduğunu gördük. Bunlara rağmen
endüstride payımızı artırabilmek için diğer mal ve hizmetlerimizde artış
sağladık.
Capital: Krizi yönetmek için geliştirdiğiniz yeni stratejiler oldu mu? Krizi nasıl aştınız?
- Yeni hizmetler ve yeni ürünler geliştirerek krizi aştık diyebilirim.
İç piyasada önemli kayıplara uğrarken 3 yıl önce belirlediğimiz dış
hedeflere odaklandık ve başarılı olduk. Potansiyel hedefler belirledik
ve bunları elde ettik.
Capital: Sektör dünyada nasıl bir büyüme trendi sergiliyor?
- Sektörün tamamı, eczacılık sektöründen daha kötü... Burada çok büyük
büyüme marjlarımız yok. Genelde fiyat enflasyonundan kaynaklanan
büyümeler gerçekleşiyor. Avrupa'daki büyüme fazla değil, ancak Asya'ya
gittiğimizde hala hatırı sayılır bir büyümenin varlığını
hissedebiliyoruz. ABD'de ilaç sektörünün duru-munun bir parça daha iyi
olduğunu gözlemliyoruz.
Capital: Yeni dönemde nasıl bir büyüme stratejisi izleyeceksiniz? Yeni satın almalar olacak mı?
- Bizde şirket hisselerini satın almak, büyüme stratejisinin önemli bir
parçasıdır. Ne var ki organik büyüme de çok önemli. Pazar payımızı
büyütüyoruz. Bunun için daha önce dediğim gibi yeni malların ve
hizmetlerin üretimine yoğunlaşıyoruz. Markamızı iyi yönetmeye ve
geliştirmeye çalışırken yeni markalar oluşturmaya, bu markalar üzerinden
iş yapmaya da çalışıyoruz. Bunun olumlu sonuçlarını kâr rakamlarından
izleyebiliyoruz.
Bir başka önemli nokta daha var ki şirketimizin bütün varlıklarından
faydalanmamız gerektiğini düşünüyoruz. Bunları harekete geçirip
büyümemizi hızlandırmayı planlıyoruz.
