Yeni modelle sektörün 2,5 katı büyüdük
Recep Özalp,kısa sürede 1,5 milyar TL ciroya ulaşan Bizim Toptan'ın bu başarılı noktaya nasıl ulaştığını anlattı
RECEP ÖZALP, Yıldız Holding'in toptan perakende şirketi Bizim Toptan'ın
genel müdürü. Holdingin en genci olmasına rağmen en hızlı büyüyen
şirketini yeniden yaratan isim. Başarısını ise en büyük rakibinin tam
tersi strateji izlemesine borçlu... Bizim Toptan Genel Müdürü Recep
Özalp, büyük ve az sayıda mağaza açan Metro'nun aksine kendi modellerini
geliştirdiklerini söylüyor. Daha çok yerde daha büyük mağazalar
açtıklarını belirtiyor. Böylece hem rakibin hem de sektörün üzerinde
büyüdüklerine dikkat çekiyor. Mağazalarının kapatılması gündeme gelen
şirketini 5 yıl içinde 1 milyar dolar cirolu bir şirket haline getiren
Özalp, gelecek hedefini ise "Hedefimiz Türkiye'nin en büyük toptancısı
olmak" şeklinde özetliyor. Recep Özalp, Yıldız Holding'in en genç
şirketlerinden Bizim Toptan'ın genel müdürü... Holdingde bütçe planlama
müdürüyken kötü performans gösterdiği için kapatılması gündeme gelen
Bizim Toptan'a genel müdür olarak atandı. 5 yılda şirketi yüzde 100'ün
üzerinde büyüterek kâra geçirmeyi başardı. Geçen yıl ise şirketin
cirosunun 1,5 milyar TL'ye ulaşmasının arkasında onun ismi vardı. Bizim
Toptan'ı halka açan Özalp, borsada da rekor talep yaratılmasında etkili
oldu. "Sonuç ortada, Bizim Toptan geçen yıl halka açıldığında 1 milyar
dolar değer biçilen bir şirket haline geldi" diyen Özalp'in kısa sürede
başarıyı yakalamasının sırrı ise ilginç. Rakibin tersine strateji
izleyerek holdingin gözden çıkardığı şirketi, rekor seviyede büyütmeyi
başardı. Rakipler, daha büyük ve az sayıda mağaza açarken Özalp,
yurtdışında Tesco, Costco örneklerini inceleyerek kendi modelini
geliştirdi. Daha fazla sayıda ancak daha küçük mağazalar açarak pazarda
geniş penetrasyon sağladı. Esnek ve hantal franchise modelini terk etti.
Bu kararlı stratejiyle 23 olanmağaza sayısı 125'e çıkarıldı. Büyüme
konusunda agresif ama maliyet yönetimi ve yatırımlar konusunda temkinli
olduklarını söyleyen Özalp, bundan sonraki hedefini ise "Türkiye'nin en
büyük toptancısı olmak" şeklinde özetliyor. 9 yıl önce kurulmasına
karşın kısa sürede 1,5 milyar TL ciroya ulaşan Bizim Toptan'ın bu
başarılı noktaya nasıl ulaştığını genel müdür Recep Özalp şöyle anlattı:
Capital: Bizim Toptan, 9 yıl önce kuruldu ve çok hızlı büyüdü. Bugün geldiği nokta nedir?
- Bizim Toptan, gerçek bir başarı hikayesidir... 9 yıllık oldukça genç
bir şirket olmasına rağmen eşine az rastlanır bir büyüme performansı
gösterdi. 2010 yılı çok başarılı bir yıl olarak geçti. Yıl sonunda
yaklaşık 1,5 milyar TL'lik ciroyu yakaladık. 2011 de Bizim için oldukça
iyi bir yıl olarak geçiyor. Hızlı büyümemiz devam ediyor. Mağaza sayımız
ise hedeflerimizin üzerinde artıyor.
