Bu sayede gelişen ve değişen dünya pazarları hakkında yerinde bilgi sahibi oluyor, stratejilerini buna göre konumlandırıyorlar. Kendi iş modelini bu seyahatler sayesinde değiştirenler bile var. Zeynep Selgur, Erol Bilecik, Murat Kolbaşı, Rıza Kadılar bu yöneticilerden sadece birkaçı... Network'lerini de genişleten bu iş insanları, yaptıkları işi farklı bir noktadan görme şansına da sahip oluyor. En önemlisi sınır ötesi kazanımları sayesinde rekabet avantajı elde ediyorlar. Eskiden yurtdışını tanımak iş dünyası için çok da önem değildi. Özellikle şirketler cephesinde yerel pazarı iyi bilmek ve bu pazara yönelik strateji geliştirmek yeterli görülüyordu. Oysa globalleşen dünyayla birlikte sınır ötesinde de iddiası olan Türk şirket sayısı arttıkça bu c değişti. Yurtdışı hedefleri yüksek olan şirketlerin kapt köşkünde oturan her isim, artık yurtdışıyla bağlantıda kalmanın önemini anlamış durumda. Bunun için sık s hedef pazarlara yönelik ziyaretler gerçekleştiriyor, yurtdışında sahada yer almayı ajandalarında üst sırala koyuyorlar. Hatta bu ziyaretleri bir plan çerçevesinde alıyorlar. En önemlisi yurtdışı pazarların nabzını bu ziyaretleri sayesinde tutmayı başarıyorlar. İşte Murat Kolbaşı, Zeynep Selgur, Erol Bilecik, Seri Süzer gibi isimlerin yurtdışı seyahatlerinden elde ettik tecrübeler ve bunları nasıl kendi iş stratejilerine dönüştürdükleri:

İŞ MODELİNİ OLUŞTURDU
Arzum Genel Müdürü Murat Kolbaşı, iş gereği her 2 ayda bir Hong Kong ve Çin'e gidiyor. Hong Kong'da AR-GE ve satın alma bölümleri olduğu için seyahatlerinin bu ülkelere yoğunlaştığını belirten Kolbaşı, yurtdışına çıkmanın kendisi için birçok avantajı olduğunu ifade ediyor. Bu avantajları ise "Öncelikle güncel kalmamı sağlıyor. Hem kurduğum networkler ile iletişimim kopmuyor hem network'üme yeni kişiler ekliyorum. Tabii trendleri takip etmek için de yurtdışı ziyaretlerin gerekli olduğunu düşünüyorum" sözleriyle ifade ediyor. Kolbaşı, yurtdışında en çok mağaza dolaşıyor, ürünleri inceliyor, üreticileri ziyaret ediyor. "Fuarlar hem yeni ürünlerin lanse edildiği hem birçok marka ve üreticinin bir araya geldiği organizasyonlar olduğu için çok verimli oluyor" diyen Kolbaşı, uzun yıllardır yurtdışıyla yakın temas halinde olduğuna da dikkat çekiyor. Kolbaşı, yurtdışındaki deneyimlerinden elde ettiği kazanımları ise işindeki başarısının kaynağı olarak görüyor ve bunları şöyle paylaşıyor: "1992 yılında bir yurtdışı ziyaretimde 30 bin metrekarelik bir alana kurulmuş çok bilinen bir markanın merkezini ziyarete gitmiştim. Şirketin hiç üretim tesisi olmadığını öğrendiğimde çok şaşırmıştım. 1990 yılından beri tüm üretimini outsource etmişti. Daha sonra bu sistemi Arzum'da da uyguladım. Bunun dışında AR-GE konusunda yurtdışında bir şirket ile çalışıp çalışmamaya karar verememiştik. Şirketi yurtdışında ziyaret ettiğimde uluslararası bir markanın 15 mühendisi ile bize hizmet verecek ekip toplantı halindeydi. Gördüklerimden çok etkilendim ve daha sonra bu şirketle çalışmaya başladık."