Sıkışıklığı aşma planı

Son aylarda konut satışlarında yavaşlama başladı...

1.06.2012 00:00:000
Paylaş Tweet Paylaş
Sıkışıklığı aşma planı

Son aylarda konut satışlarında yavaşlama görülüyor. Özellikle üst gelir grubuna hitap eden markalı konut satışlarında bir sıkışıklık gözleniyor. Ancak markalı konut üreticilerinin sıkışıklığı aşma planı hazır. Satış hedeflerinde revizyon yapmayan markalı üreticiler, durgunluğu orta gruba yönelerek aşacak. “Ulaşılabilir fiyatlar” ile kişiye özel ödeme seçenekleri de kullanılacak. İyi lokasyon arayışı, kentsel dönüşüm fırsatları da planlarda yer alıyor. Bu yıl, 2011’e nazaran daha düşük konut satışlarının 'görüleceği bir sene olacak. Ancak orta vadede konut talebini yaratan temel göstergeler çok olumlu.” Bu tespit, geçen yıl 2 bin konut satan Ukra Inşaat’ın CEO’su Kürşat Tuncel’e ait. Gayrimenkul sektörünün diğer büyük markalı konut üreticileri gibi Tuncel de 2012’de satışların geçen yıla göre daha düşük olduğunu belirtiyor.
Tabloyu görmek için görsele tıklayın.

Bunu aşmak için de düşük kâr marjıyla ulaşılabilir fiyatlara konut sattıklarına dikkat çekiyor. Ona göre zaten bu ortamda aylık taksiti 1.500 TL’yi geçmeyen, fiyatı 200 bin TL civarında olan konutların üretilmesi gerekiyor. Tuncel, “Başarılı lokasyonlarda hedef kitlenin satın alma gücüyle orantılı kampanyalar yaparak konut satışlarında başarılı olmak mümkün” diyor. Ancak ucuz konut üretmek için sorun, yine uygun maliyetli arazi sağlayabilmeye geliyor. Zira arazi maliyeti, uygun fiyatlı konut arzını engelliyor. Avrupa’nın en büyük karma projesi Batışehir’i yapan EgeYapı’nın yönetim kurulu başkanı inanç Kabadayı da konut talebinin bitmediğini ancak belli bir dönem için ötelenebileceğini belirtiyor. Kabadayı, “Faizler yüzde 1 psikolojik sınırının altına indiği taktirde konut satışları hareketlenecek” diyor. Ancak Tuncel gibi Kabadayı’ya göre de 2011’e göre yavaşlayan konut satışlarını artırmak, piyasadaki sıkışıklığı önlemek için konut üreticilerinin cesaretlendirecek ödeme planları sunmaları gerekiyor. Peki sektördeki diğer büyük markalı konut üreticileri satışlardaki sıkışıklığı önlemek, piyasaya yeniden ivme kazandırmak için neler yapıyor? Ödeme ve finansman kolaylıklarından yabancılara konut satışına kadar inşaat şirketlerinin sıkışıklığı önleme planları nasıl?

ORTA SINIF ÖNEM KAZANDI
Son dönemde yavaşlayan konut talebine karşı markalı konut üreticilerinin bu durumu tersine çevirmek için odaklandıkları en önemli enstrüman, fiyatlarda ulaşılabilir olmak. Bu nedenle üst gelir grubundan çok orta gelir grubu hedefleniyor. Ukra inşaat CEO’su Kürşat Tuncel, artık üst gelir grubuna yönelik projelerde arz fazlalığı yaşandığını ve konut satışlarındaki sıkışıklığı önlemek için B ve C1 gelir gruplarına yönelik projelere ağırlık verilmesi gerektiğini söylüyor.~
Tuncel, “inşaat şirketlerinin çoğunluğunun üst gelir grubuna odaklanmalarından bu kesimde bir arz fazlası yaşanıyor. Ancak nüfusun yüzde 35’ini oluşturan B ve C1 gelir gruplarının ev sahibi olma ihtiyacı ve isteği devam ediyor” diyor.Sadece Tuncel değil gayrimenkul piyasasının diğer büyük patron ve CEO’ları da cari açığın etkisiyle yavaşlayan satışları artırmak için konut fiyatlarında herkes tarafından ulaşılabilir olmayı hedefliyor. Bunlardan biri de 7 yılda 8 binden fazla konut satan Avrupa Konutları’nın patronu Süleyman Çetinsaya. Çetinsaya, “Konut projelerinin fiyat ve ödeme koşullarının herkes tarafından satın alınabilir olması gerekiyor” diyor. Symbol İstanbul Projesi’nin sahibi Karden Inşaat’ın yönetim kurulu başkanı Paşa Karadeniz de sektördeki mevcut sıkışıklığın önüne geçmek için konut fiyatlarının herkes tarafından ulaşılabilir olması gerektiğinin altını çiziyor. Karadeniz, “Yatırımcı da bilinçlenmeye başladı. Artık insanlar kaliteli ve ulaşılabilir fiyatlarda konutlara yatırım yapmayı, buralarda yaşamayı tercih ediyor” diyor.

SÜLEYMAN CETİNSAYA ARTAS YÖNETİM KURULU BAŞKANI
"ALINABİLİR KONUTLAR ÜRETİYORUZ"

DÖNEMSEL FAKTÖR Konut sektöründe ekonomik gelişmelere ve dönemsel faktörlere bağlı olarak hızlanma ve yavaşlamalar olması çok doğal. Önemli olan yıllık, hatta birkaç yıllık değerlendirmeler yapmak.
3 PROJEYE BAŞLAYACAK
Bu yıl, Halkalıda Tema Park, Maslak'ta Residence ve Şişli Ayazağa Cendere Vadisi'nde 3 yeni projeyi hayata geçireceğiz. 2012 yılında 3 bin ila 3 bin 500 konut satmayı hedefliyoruz.
ERKEN TESLİMAT
7 yılda 8 bin 200 konut sattık. Satışlarda sürdürülebilir artış sağlamız rastlantısal değil. Basarımızın en önemli nedeni, fiyat ve ödeme koşullarının herkes tarafından satın alınabilir olması. Bunun dışında projelerin lokasyonunu özenle seçiyoruz. En önemlisi, daireleri taahhüt ettiğimiz süreden çok önce teslim ediyoruz.

ÖDEMEDE KOLAYLIK
“Herkes tarafından ulaşılabilir fiyat” stratejisiyle hareket eden Ağaoğlu’ndan Sinpaş’a kadar sektördeki büyük oyuncuların hemen hepsi, müşteriye özel ödeme kolaylıklarıyla kampanyalar hazırlıyor. Özellikle sermaye yapısı iyi olan inşaat şirketleri, kendi finansman güçlerini kullanarak ev almak isteyenlere avantajlı ödeme planları sunuyor. Bunların içinde en sık kullanılanı ise 5 yıla kadar varan sürelerde sabit taksitli ödeme seçenekleriyle yüzde 1’e varan ön ödeme fırsatları... Özellikle peşin konut alımlarında indirimler yüzde 15 ila 20 aralığına kadar çıkıyor. Türkiye’nin ve Avrupa’nın en büyük karma konut projesi Batışehir’in ilk iki etabının yüzde 70’ini satan Ege Yapı’nın yönetim kurulu başkanı inanç Kabadayı da peşin ödemelerde indirim yaptıklarını ve ev almak isteyenlere farklı ödeme seçenekleri sunduklarını söylüyor. ~
Anadolu Yakası’nda inşa ettikleri Iztower’da önemli ödeme kolaylığı sağlayan Kabadayı, “Iztower’da sadece yüzde 1 ön ödeme yaparak yüzde 34’lük peşinatı faizsiz teslim tarihine ötelemek mümkün. Geriye kalan yüzde 64’lük kısım için ise aylık 1.250 TL’den başlayan taksitler ile konut sahibi olunabiliyor” diyor. Ayrıca Kabadayı peşin ödemelerde yüzde 7 oranında indirim yaptıklarını söylüyor ve ekliyor: “Evin tutarının yüzde 50’sini peşin ödeyenlere geri kalanını faizsiz olarak teslimat gününe kadar erteleyebiliyoruz.” Paşa Karadeniz de 2012’de pazarlama stratejilerindeki en önemli noktayı kişiye özel ödeme planlarının oluşturduğunu belirtiyor. 100’e yakın ödeme planı hazırladıklarını belirten Karadeniz, “Akıllı finansman modellerimiz sayesinde bir yatırımcı için birden fazla ödeme planı sunabiliyoruz. Bu noktada da müşteri ile mutabık kalabiliyoruz” diyor.

AHMET ÇELİK SİNPAS GENEL MÜDÜRÜ
"TEMALI PROJELERE ODAKLANACAĞIZ"
SATIŞLAR İYİ

Bahar döneminde Sinpas Yapı olarak satışlarımız gayet iyi gidiyor. Beklediğimizden daha yüksek taleple karşılaştık. Bundan sonraki dönemde de en önemli stratejimiz “farklılaşmak". Bunun için de en büyük stratejimiz, bulunduğu bölgeye değer katan, insanların beklentilerini karşılayan konseptli konut projeleri geliştirmek. Temalı projelere odaklanmayı sürdüreceğiz.
2 YENİ PROJE
Bu yıl, 1 milyon 232 bin metrekare konut alanına sahip ilk projemize Ankara'nın en prestijli lokasyonlarından biri olan Oran'da başlıyoruz. Bu yeni yatırımımız, Türkiye'nin en büyük konseptli konut projesi olacak. Bu yılın, son çeyreğinde ise İstanbul Sultanbeyli'deki Liva projemizin ikinci etap satışlarına başlayacağız. Birinci etap satışlarını yüzde 75 oranında tamamladık.


ZİYA YILMAZ DAP YAPI YÖNETİM KURULU BAŞKANI
"YABANCILARA HAZIRLIK YAPIYORUZ"
YÜZDE 15'LİK ARTIŞ

Mütekabiliyetin kaldırılmasıyla en çok İstanbul piyasasının hareketleneceğini tahmin ediyorum. Azeriler, Kazaklar, Körfez ve Arap ülkelerinin vatandaşları, İstanbul'un merkezi lokasyonlarında deniz gören ve manzaralı lüks projelere ilgi gösteriyor. Yasanın yürürlüğe girmesi, mevcut projelerimizdeki konut satışlarımıza önemli katkı sağlayacak. Biz de bu yıl, yabancı yatırımcılara yöneldik. Satışlarda yüzde 10-15 arasında artış yaşanacağını öngörüyoruz.
HEDEF ORTADOĞU PAZARI
Yarısı İstanbul'da olmak üzere yabancıya 10 bin civarında konut satılabilir. Türkiye, orta vadede yabancıya konut satışından 10-20 milyar dolar para kazanabilir. Biz de Dap Yapı olarak yabancılara satış konusunda hazırlık yapıyoruz. Projelerimiz basta Arap ülkeleri olmak üzere pek çok Ortadoğu ve Avrupa ülkelerinin takibinde. İran'dan teklifler aldık. Bazıları ortak proje geliştirmek yönündeydi. Şartlar oluşursa bu türden bir işbirliğine sıcak bakabiliriz.~

HEDEFTE YABANCILAR VAR
Konut talebindeki yavaşlamaya karşın markalı konut üreticilerinin en önemli silahlarından biri de yabancılara konut satışı. Özellikle büyük inşaat şirketleri Ortadoğu ve Türk Cumhuriyetleri’nde tanıtım ofisleri kurup yabancılara yönelik satışlarını artırma yolunu seçiyor. Özyurtlar Şirketler Grubu’ndan Demir inşaat’a, Dap’tan EgeYapı’ya kadar herkesin hedefinde yabancılara konut satışı bulunuyor. Dap Yapı Yönetim Kurulu Ziya Yılmaz, “Mütekabiliyet Yasası önümüzdeki dönemde gayrimenkul piyasasına ciddi bir ivme getirecek. Yabancılar Türkiye’de ev ve arsa sahibi oldukça kaynak sıkıntısı çeken ekonomimiz rahatlayacak” diyor. Yabancı yatırımcılara konut satmak için Ortadoğu ülkelerinde tanıtım faaliyetlerini yoğunlaştırdıklarını belirten Yılmaz’a göre yurtdışındaki yatırımcılara yönelik faaliyetler, mevcut konut satışlarını yüzde 10-15 arasında artırabilir. Yılmaz, “Yabancılara yarısı İstanbul’da olmak üzere 10 bin civarında konut satılabilir. Türkiye orta vadede yabancıya konut satışından en az 10 milyar dolar para kazanabilir” diye konuşuyor. Özyurtlar Şirketler Grubu Başkanı Tamer Özyurt da Yılmaz gibi bu yıl yabancılara konut satışına kolaylıklar getiren Mütekabiliyet Yasası’nın çıkmasının gayrimenkul sektörünü olumlu etkileyeceğini söylüyor. Özyurt, değerlendirmesine şöyle devam ediyor: “Son dönemde gerek 2B gereksde Mütekabiliyet Yasası’nın çıkması inşaat sektörünü olumlu etkiledi. Tabii ki ilk etapta satışlarda bir patlama beklemiyoruz. Ancak uzun vadede bu iki yasanın çıkması sektörü ileriye taşıyacak. Bu yıl, 2011’e kıyasla büyümenin artacağını ve konut satışında daha iyi grafikler yakalanacağını öngörüyoruz.”

PROJELERDE ERTELEME YOK
Geçen yıla göre konut talebinde yaşanan azalmaya karşın büyük üreticilerin yeni açıklayacakları konut projelerinde erteleme yaşanmıyor. Önümüzdeki dönemde yeni lansmanı yapılacak pek çok konut projesi dikkat çekiyor. Bu yıl sonuna kadar ortalama 2 veya 3 yeni projeye başlamayı planlayan inşaat şirketlerinin konut satış adedinde de iddialı hedefleri var. Avrupa Konutları’nın sahibi Artaş, sadece 2012 sonuna kadar 3 bin ila 3 bin 500 arasında konut satmayı planlıyor. Bizim yaptığımız araştırmada markalı konut üreticilerinin yüksek konut satış hedefleri yaptığını doğruluyor. Artaş’tan Fer Yapı’ya 8 büyük üretici 2012 sonuna kadar 7 bin 481 konutu satmayı hedefliyor. Yeni projelerde iddialı hedefler koyan inşaat şirketlerinin istedikleri satış grafiğini elde etmek için önem verdiği konuların başında ise lokasyon seçimi bulunuyor. Fer Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Ramadan Kumova, iyi lokasyondaki projelerin satış güçlüğü yaşamadığını belirtirken imaj inşaat Genel Müdürü Hasan Aras da “Lokasyon konusunda sıkıntılı bir noktada dünyanın en güzel dairesini yapsanız bile kimse almaz” diyor. Aras, bu noktadan hareketle kendilerinin de şehrin en değerli noktalarında proje üretmeye önem verdiklerini söylüyor. Dumankaya Inşaat’ın yönetim kurulu üyesi Uğur Dumankaya da kentsel dönüşüm ile birlikte İstanbul’da yapılacak yeni projeler ile gayrimenkul sektörünün son yılların en hareketli dönemlerini yaşamaya hazırlandığını söylüyor. Dumankaya, “İstanbul’da nitelikli konuta talebin artarak devam edeceğine inanıyorum” diyor.

Türkiye ve dünya ekonomisine yön veren gelişmeleri yorulmadan takip edebilmek için her yeni güne haber bültenimiz “Sabah Kahvesi” ile başlamak ister misiniz?


İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Yorum Yaz