- Anasayfa
- Köşe Yazısı
- Köşe Yazısı
- Avivasa'da kâr heyecanı
Avivasa'da kâr heyecanı
İkinci yılını tamamlayan birleşmenin performansını ve gelecek dönem hedeflerini anlattı.
Geçtiğimiz ay AvivaSA CEO’su Meral Egemen ile bir araya geldik. İkinci yılını tamamlayan birleşmenin performansını ve gelecek dönem hedeflerini anlatan Egemen’in, en heyecanla ifade ettiği konu ise bu yıl şirketin kâra geçecek olmasıydı. Sistemin kuruluşundan bu yana kâr konusunda sıkıntılı olan BES şirketlerinden bazıları bu yıl nihayet kâra geçiyor. Meral Egemen, burada 1 milyar dolar eşiğine dikkat çekiyor ve ekliyor: “Geçtiğimiz yıl birleşme nedeniyle yaptığımız yatırımlar zorladı. Bu yıl ise hem iyi ciro yaptık hem maliyetlerde tasarruf sağladık. 3 Temmuz itibarıyla fon büyüklüğümüz 1 milyar 689 milyona yaklaştı. Yıl sonunda kâr bekliyoruz.”
HEDEFTEKİ YENİ SEGMENT Aviva, şu anda fon büyüklüğü tarafında sektör lideri konumunda. Katılımcı sayısında ise 3’üncü sırada yer alıyor. Egemen, bu tablonun aslında bir stratejinin sonucu olduğunu söylüyor ve şöyle diyor:
“Katılımcı sayısını çok önemsemedik. Önemli olan fon toplamak, bu sayede belli bir eşiği geçip kâr etmekti. Bu nedenle önce piramidin üst kısmını hedefledik. Yüksek katkı payı ödeyebilecek, sisteme toplu para yatırabilecek kitleye yöneldik. Sonuçta da istediğimiz performansa ulaştık. Şimdi burada belli bir doygunluğu yakalamış durumdayız. Yeni hedefimizde piramidin ortasındaki segment var.”
ACENTELERE YATIRIM Meral Egemen’in işaret ettiği bu segmentte, bugün yaklaşık 6-7 milyon potansiyel müşteri olduğu tahmin ediliyor. Egemen, bu kesimde kişi başına sisteme aktarılan aylık ortalama miktarın da 130-140 TL civarında olduğunu söylüyor. AvivaSA yeni dönemde buradan daha çok katılımcı kazanmak için bir dizi çalışma yapıyor. Örneğin bugüne kadar diğer bankaların yaptığı gibi personelini lisanslamamış olan Akbank, kısa süre önce lisanslama çalışmalarına başlamış. Egemen, ilk etapta bin 500 personelin bireysel emeklilik lisansı alacağını söylüyor ve ekliyor: “Bu, mevcut satış kadromuzun yüzde 30-40 gibi bir oranda artacağı anlamına geliyor.” Diğer yandan acente ağını da genişletme planı var. Bugün 30’a yakın acente ile çalıştıklarını söyleyen Egemen, yıl sonunda bu sayının 100-120 adete ulaşmasını planladıklarını söylüyor. 2010 hedefinde ise sayıyı 300’e çıkarmak var.
HEDEFTEKİ YENİ SEGMENT Aviva, şu anda fon büyüklüğü tarafında sektör lideri konumunda. Katılımcı sayısında ise 3’üncü sırada yer alıyor. Egemen, bu tablonun aslında bir stratejinin sonucu olduğunu söylüyor ve şöyle diyor:
“Katılımcı sayısını çok önemsemedik. Önemli olan fon toplamak, bu sayede belli bir eşiği geçip kâr etmekti. Bu nedenle önce piramidin üst kısmını hedefledik. Yüksek katkı payı ödeyebilecek, sisteme toplu para yatırabilecek kitleye yöneldik. Sonuçta da istediğimiz performansa ulaştık. Şimdi burada belli bir doygunluğu yakalamış durumdayız. Yeni hedefimizde piramidin ortasındaki segment var.”
ACENTELERE YATIRIM Meral Egemen’in işaret ettiği bu segmentte, bugün yaklaşık 6-7 milyon potansiyel müşteri olduğu tahmin ediliyor. Egemen, bu kesimde kişi başına sisteme aktarılan aylık ortalama miktarın da 130-140 TL civarında olduğunu söylüyor. AvivaSA yeni dönemde buradan daha çok katılımcı kazanmak için bir dizi çalışma yapıyor. Örneğin bugüne kadar diğer bankaların yaptığı gibi personelini lisanslamamış olan Akbank, kısa süre önce lisanslama çalışmalarına başlamış. Egemen, ilk etapta bin 500 personelin bireysel emeklilik lisansı alacağını söylüyor ve ekliyor: “Bu, mevcut satış kadromuzun yüzde 30-40 gibi bir oranda artacağı anlamına geliyor.” Diğer yandan acente ağını da genişletme planı var. Bugün 30’a yakın acente ile çalıştıklarını söyleyen Egemen, yıl sonunda bu sayının 100-120 adete ulaşmasını planladıklarını söylüyor. 2010 hedefinde ise sayıyı 300’e çıkarmak var.
