- Anasayfa
- Köşe Yazısı
- Köşe Yazısı
- ARZUM PAZAR PAYINI 5 PUAN ARTIRDI
ARZUM PAZAR PAYINI 5 PUAN ARTIRDI
Arzum Yönetim Kurulu Başkanı Murat Kolbaşı 2009'da yüzde 13 büyürken pazar paylarını da 5 puan artırdıklarını söylüyor.
Arzum, bundan tam bir yıl önce Ashmore Private
Equity şirketi ile ortaklık gerçekleştirdi. Yüzde 51’i
kurucu Kolbaşı Ailesi’nde kalmak üzere
gerçekleştirilen bu ortaklığın ana amacı ise şirketi
hem geleceğe hem yurtdışına taşımaktı.
Bir yılın ardından Arzum Yönetim Kurulu Başkanı Murat
Kolbaşı ile ofisinde bir araya geldik. Yaşanan değişimi,
Arzum’un yeni rotasına yönelik neler yaptıklarını konuştuk.
Kolbaşı, son 1 yılda aldıkları yoldan oldukça memnun.
Yabancı ortaklığın sermaye yapılarını güçlendirdiğini söyleyerek
söze başlıyor. “Bu yapı 2009’da daha az hırpalanmamıza
neden oldu. Sektörün cirosal yüzde 20 daraldığı bir ortamda biz
yüzde 13’lük büyüme yakaladık” diyor. Sadece güçlü finansal
yapısı değil, aynı zamanda kendine özgü üretim ve satış modeli
de Arzum’un krizde güçlü durmasını sağlayan diğer etkenler
olmuş.
1997’de fabrikasını kapatıp tamamen fason üretim
yaptırma kararı alan Arzum, 15’i yabancı toplam 60 fabrikayla
çalışıyor. Birçok rakibinin aksine mağazalaşmayı tercih
etmiyor, Türkiye genelinde 3 bine yakın satış noktasında
tüketiciye ulaşıyor.
Kolbaşı, “Zaten klasik bayi kanalından zincirlere ve
teknoloji marketlere doğru bir trend var. Biz de AVM’lerde
bir mağazayla yer almak yerine çok sayıda farklı
mağazada farklı ürün gamlarımızla satış yapıyoruz. Bundan
sonra da mağazalaşma hedefimiz yok, çünkü
perakendecilik ciddi bir iş” diye konuşuyor.
Bugün Arzum ve Felix olmak üzere 2 marka adı altında
8 ana kategoride 225 çeşitlik ürün gamına sahip olan
Arzum, iç pazarda küçük elektrikli ev aletlerinde adet bazında
yüzde 15 ile lider konumda. Geçtiğimiz yıl yüzde 13 oranında
büyürken pazar paylarını 5 puan artırdıklarını ifade eden
Kolbaşı, burada yaşanan değişimi şöyle aktarıyor: “Cirosal
anlamda pazar payımız yüzde 6’dan yüzde 11’e çıktı. Tek
büyüme kaydeden ve pazar payını ciddi ölçüde artıran bizdik.
Yani 2009’dan yıldız marka olarak çıktık. Bu performansla
ciroda 4’üncü sıradayız.”
Uluslararası olma yolunda ortağının tavsiyelerine uyan
Arzum, ilk olarak Hong Kong’da çalıştığı acente ile yollarını
ayırıp orada kendi şirketini kurdu. Şimdi Almanya’da ofis
açmayı düşünüyor. Bugüne kadar ihracata çok önem
veremediklerini belirten Kolbaşı, “Şu anda ciromuzda ihracatın
payı yüzde 5. Ancak bu konuda yeniden yapılanıyoruz. Önce
komşu ülkeleri hedef aldık. 2011’de ciroda ihracatın payını
yüzde 10’a çıkaracağız. Önümüzdeki 5 yılda da hedef yüzde
20’ye çıkarmak. Ağırlıklı komşu ülkeler ve Avrupa’da
büyüyeceğiz. Uluslararası başarı peşindeyiz” diyor.
TOPLANTI ÖNCESİNDE YÜZEREK STRES ATIYOR
Kolbaşı, işi gereği sık sık seyahat ediyor. Yılda 6 kez Hong Kong’a gidiyor ve toplam 3 ayını oradaki ofiste geçiriyor. Bu yoğun iş temposuna rağmen kendisine ve ailesine zaman ayırmayı ihmal etmiyor. Her fırsatta spor yapıyor. Bazen otelde yapılan toplantılara bile erken gidip toplantı öncesinde 1 saat yüzmeye çalıştığını belirtiyor. “Böylelikle sinir ve stres katsayım düşüyor” diyor. Çok sevdiği yürüyüşler için de Belgrat Ormanı’nı tercih ediyor. iş gezilerine ailesini de götürdüğünü söyleyen Kolbaşı, “Biri 8 diğeri 10 yaşında iki oğlum var. Çocuklar ve eşimle Hong Kong’a gittiğimizde orada dil dersleri almaya çalışıyoruz. Ayrıca gittiğimiz yerlerde kültürel geziler de gerçekleştiriyoruz” diye konuşuyor.
TOPLANTI ÖNCESİNDE YÜZEREK STRES ATIYOR
Kolbaşı, işi gereği sık sık seyahat ediyor. Yılda 6 kez Hong Kong’a gidiyor ve toplam 3 ayını oradaki ofiste geçiriyor. Bu yoğun iş temposuna rağmen kendisine ve ailesine zaman ayırmayı ihmal etmiyor. Her fırsatta spor yapıyor. Bazen otelde yapılan toplantılara bile erken gidip toplantı öncesinde 1 saat yüzmeye çalıştığını belirtiyor. “Böylelikle sinir ve stres katsayım düşüyor” diyor. Çok sevdiği yürüyüşler için de Belgrat Ormanı’nı tercih ediyor. iş gezilerine ailesini de götürdüğünü söyleyen Kolbaşı, “Biri 8 diğeri 10 yaşında iki oğlum var. Çocuklar ve eşimle Hong Kong’a gittiğimizde orada dil dersleri almaya çalışıyoruz. Ayrıca gittiğimiz yerlerde kültürel geziler de gerçekleştiriyoruz” diye konuşuyor.
