YENİ FİNANSAL ÜRÜNLER
Dünyada ise özel bankacılık daha aktif bir yönetim ihtiyacına doğru
ilerliyor. Tüm dünyada faizlerin düşmesi ve dolayısıyla kârlılık
beklentilerinin artması, yapılandırılmış ürünlerde özel bankacılık
müşterilerine ürün sunum ihtiyaçlarını artırıyor. HSBC Özel
Bankacılıktan Sorumlu Grup Başkanı Ebru Öncü, Türkiye’de durumun farklı
olduğunu söylüyor. Türkiye’de yatırılabilir varlıkların yüzde 80’e yakın
kısmının bankalarda mevduat olarak tutulduğuna işaret eden Öncü, “Bu
özel bankacılık müşterilerinin geneli için de farklı değil” diye
konuşuyor. Ancak varlık bakiyesi yükseldikçe özel bankacılık
müşterilerinde katma değeri yüksek, ekspertiz gerektiren ürünlere talep
artıyor. Ebru Öncü, HSBC Private Bank Türkiye’nin gelirlerinin önemli
bir kısmının, artık bu tarz ürünlerden kaynaklandığını söylüyor. Garanti
Bankası Genel Müdür Yardımcısı Onur Genç, geçtiğimiz yıl lüks dünya
markaları, petrol, global faiz farkları, değerli metaller ve global
doğal kaynak şirketlerine endeksli mevduatlar gibi yeni ürünler
sunduklarını söylüyor. “Bu yıl da altın ve global doğal kaynak
şirketlerine endeksli mevduatlarla ürün gamımızı çeşitlendirmeye devam
ettik” diye konuşuyor.
HİZMETLER DE ÇEŞİTLENİYOR
Varlık yönetiminin yanı sıra son yıllarda bankalar, özel bankacılık
faaliyetleri çatısı altında, geniş bir yelpazede danışmanlık hizmetleri
de sunmaya başladı. Örneğin Garanti Bankası, özel bankacılık fonları,
Masters yapılandırılmış mevduat ürünleri, sofistike ve benzersiz türev
ürünler gibi çeşitli finansal ürünlerin yanı sıra emeklilik, sanat ve
yat sigortaları gibi özellikli sigorta ürünleri, PwC ile birlikte
sunulan vergi danışmanlığıgibi hizmetleriyle dikkat çekiyor. Onur Genç,
“Ayrıca her yıl global anlamda finans, akademi ve iş dünyasının önde
gelen kişilerinin görüşlerini paylaştığı konferanslar, sanat
etkinlikleri ve caz konserleri gibi kültürel etkinlikler, özel yemek ve
davetler düzenliyoruz” diyor. Yapı Kredi ise sanat, miras, vergi,
gayrimenkul, filantropi hizmetleriyle öne çıkıyor. Ayşe İmre Tüylü,
“Filantropi danışmanlığımız bu yaz lanse ettiğimiz en yeni danışmanlık
hizmetimiz. Yurtdışında da çok yaygın olan ve uluslararası tanımı
filantropi olarak bilinen hayırseverlik ve bağışçılık danışmanlığımızı,
müşterilerimize TÜSEV (Türkiye Üçüncü Sektör Vakfı) ile güçlü bir
işbirliği gerçekleştirerek sunuyoruz. Müşterilerimizin konunun uzmanları
ile görüşerek kendi hedeflerine uygun stratejik bir bağış planı
geliştirmelerine yardımcı oluyoruz” diye konuşuyor.
GELECEK PLANLARI
Akbank Genel Müdür Yardımcısı Saltık Galatalı, yeni dönemde daha da
geniş bir ürün yelpazesiyle müşterilere ulaşmayı, yerli-yabancı tüm
piyasalarda işlem yapılabiliyor olmayı, online işlemleri daha etkin hale
getirmeyi planladıklarını söylüyor. “Artık Türkiye’deki bireysel
yatırımcılarda belirli bir yere kadar penetre olundu. Şu andaki
hedefimiz, Türkiye’nin yatırım yapılabilir bir ülke seviyesine gelmesi
sürecinde yurtdışı kaynaklı bireysel yatırımcıları ülkemize çekmek ve
müşteri portföyümüze eklemek” diyor. Son yıllarda Türkiye’de özel
bankacılık hizmetlerinde hem talep hem arz kaynaklı bir büyüme var. Onur
Genç, varlık seviyesindeki artışın, yatırımcıların alternatif yatırım
ürünlerine ilgisinin, beraberinde uzman kurum ve kişilerden özel
bankacılık hizmeti alma ihtiyacının artmasının, sektörün performansında
etkili olduğunu söylüyor. Genç, “Önümüzdeki dönemde de özel bankacılık
dünyada ve Türkiye’de büyümeye devam edecek. Bu büyüme, sadece yönetilen
fon büyüklüğü değil verilen hizmetlerin kapsamı ve mevduata alternatif
olarak sunulan ürün çeşitliliğinin artırılması yoluyla yaşanacak” diye
konuşuyor.