Yeni işlerle büyüyeceğiz

HAKAN UYANIK, 8 aydır 38 marka ve 1.600'den fazla ürüne sahip Eczacıbaşı Tüketim Ürünleri Grubu'nun başkanlığını yapıyor. Planlarında grubu, yeni işlerle büyütmek var. "Bunlar, yepyeni şirketler ve yepyeni alanlar olabilir" diyen yönetici, farklı alanlara da kişisel bakım ve kozmetikte alt kategorilere de girebileceklerini açıklıyor. Gıda ve temizlik ürünleri gibi olmadıkları alanlara da yatırım yapabileceklerini anlatıyor ve ekliyor: "Satın almalar da söz konusu olabilir. Zaten birçok projemiz ağırlıklı olarak satın alma yönünde... Türkiye'de kârlılık ve pazar payı anlamında belli bir noktaya gelmiş kuruluşları satın almayı düşünebiliriz." Eczacıbaşı Tüketim Ürünleri Grubu, 2010 yılında satışları 2,1 milyar Euro'ya çıkan Eczacıbaşı Topluluğu'nun lokomotif alanlarından... Temizlik kağıtları, cilt bakımı, kişisel bakım ve kozmetik ürünleri kategorilerinde, 3'ü yabancı ortaklı 5 şirketten oluşan grup, topluluk cirosunun yüzde 22'sini elinde tutuyor. Grup, Selpak markasıyla temizlik kağıtlarında, Nivea ve Igora gibi markalarıyla da kişisel bakım ve kozmetiğin pek çok alt kategorisinde uzun yıllardır lider. Bu yılın başında Eczacıbaşı Tüketim Ürünleri Grubu Başkanı olan Hakan Uyanık, grup olarak hedeflerini "yoğun rekabet içinde liderliğimizi veya ilk üç içindeki pozisyonlarımızı korumak ve en azından pazarın büyüme trendi doğrultusunda büyümek" olarak açıklıyor. Eczacıbaşı Tüketim Grubu Başkanı Hakan Uyanık'la hedeflerini ve büyüme stratejilerini konuştuk:

Capital: Tüketim ürünleri grubu olarak Eczacıbaşı içinde payınız ne kadar?
- Grubun Eczacıbaşı Topluluğu cirosu içindeki payı, 2010'da yüzde 22 oldu. 2009'da da yaklaşık aynı paya sahiptik. Biz grubumuzun önümüzdeki dönemdeki büyüme hedefinin de topluluk hedefinin altında olmamasını ve payını korumasını öngörüyoruz.

Capital: Büyüme stratejiniz nasıl şekilleniyor?
- Hedefimiz, yoğun rekabet içinde kritik birçok kategoride elimizde tuttuğumuz liderlik veya ilk 3 içindeki pozisyonlarımızı korumak ve en azından pazarın büyüme trendi doğrultusunda büyümek... 2011 için yüz bakım, deodorant, erkek bakım ve cilt bakım kategorilerini, pazarın üzerinde büyüme hedeflediğimiz kategoriler olarak belirledik. Pazar büyüme trendlerine baktığımızda önümüzdeki dönemde mevcut alanlarımızda yüzde 10-12 civarında büyüme öngörüyoruz. Organik büyüme dışında inorganik olarak da iki yol izliyoruz: Biri, yeni marka veya şirketleri bünyemize katmak. Diğeri de dağıtım kuruluşumuz olan Eczacıbaşı Girişim ile sadece dağıtım amacıyla marka ve şirketlerle çalışmak. 3M'i buna örnek gösterebiliriz. 3M'in ev temizlik ürünleri ve kırtasiye alanındaki bazı ürünlerinin dağıtımını biz yapıyoruz. Son dönemde dağıtım anlamında pek çok yeni anlaşma da gerçekleştirdik.

Capital: Bu durumda; İki koldan da büyümeyi planlıyorsunuz.
- Aslında daha çok yeni işlerle büyümek istiyoruz. Bunlar yepyeni şirketler ve yepyeni alanlar olabilir. Bu konuda henüz olgunlaşmış bilgi olmadığı için paylaşamıyorum. Ama üzerinde çalıştığımız pek çok proje var. Şu anda hızlı tüketim ürünleri alanında kişisel bakım ve kozmetikte Türkiye'de ikinciyiz. Dolayısıyla bu alanda zaten önemli bir mevcudiyetimiz var, bunu geliştirmeyi düşünüyoruz. Kişisel bakım ve kozmetikte alt kategorilere ya da daha farklı alanlara da girebiliriz. Gıda ve temizlik ürünleri gibi bugün olmadığımız alanları da değerlendiriyoruz.

Capital: Büyümeniz organik mi olacak? Marka satın almaları da gündemde mi?
- Satın almalar da söz konusu olabilir. Zaten birçok projemiz ağırlıklı olarak satın alma yönünde. Türkiye'de kârlılık ve pazar payı anlamında belli bir noktaya gelmiş kuruluşları satın almayı düşünebiliriz.~

Capital: Tüketim ürünleri grubunda en iddialı büyüme hangi alandan gelir?
- Aslında tüm şirketlerimizin potansiyeli var. Türkiye'de temizlik kağıdı da dahil tüm kişisel bakım alanı kişi başı tüketim olarak hala Avrupa standartlarının çok altında. Ama tabii şunu söyleyebiliriz, kozmetik alanının daha hızlı büyüme potansiyeli var. Temizlik kağıdı alanı biraz daha doygun.

Capital: Kağıt, kişisel bakım ve kozmetik alanları için bakarsak rekabet nasıl şekilleniyor?
- Temizlik kağıdı alanında rekabet, ağırlıklı olarak yerli kuruluşlar kaynaklı. Kozmetik ve kişisel bakımdaysa tüm global oyuncular Türkiye'de bulunuyor. Pazara yeni giren oyuncuların yoğun rekabeti ve özellikle yüz bakım, cilt bakım ve deodorant pazarındaki yoğun yatırımlarla büyümenin, zincir parfümerilerle indirim marketi formatındaki mağaza zincirlerinin coğrafi yayılımıyla artacağını düşünüyoruz. Zincir satış kanallarının artışıyla market markalı ürünlerin kişisel bakım kategorilerinde yaygınlaşacağını ve fiyat odaklı bir rekabet dinamiğini getireceğini tahmin ediyoruz. Son yıllarda pazara giren yeni oyuncularla fiyat rekabeti de doğal olarak arttı. Bu, kısa dönemde şirket bilançolarını olumsuz etkiliyor, ancak uzun vadede aslında tüketimin artmasına yol açıyor. Sonuçta fiyatlar da tabii belli bir yerde oturuyor. Örneğin temizlik kağıdı pazarında, 2010 yılında yoğun bir rekabet yaşandı. Şimdi fiyatlar doğru bir seviyeye geldi. Kişisel bakım ve kozmetik alanlarında da 2008 yıllarından başlayarak önemli bir rekabet artışı vardı. 5-6 yıl önce Türkiye'de ürünlerin fiyatları Avrupa fiyatlarının üzerindeydi şu an rekabetle bu fark azaldı.

Capital: Bu çetin rekabetin konsolidasyonları getireceğini düşünüyor musunuz?
- Tüketim ürünlerinde bir yerden sonra markalara çok ciddi yatırım yapılması gerekiyor. Yatırım yapmanız, markanızın gücünü artırmanız lazım. Bu da sermaye ihtiyacı doğuruyor. Türkiye'de bazı aile şirketleri, bir yerden sonra bu yatırımları yapalım mı, yapmayalım mı diye düşünüyor. Yatırım yapmama durumunda en iyi çözüm ortaklıklar kurmak veya tamamen satmak. Bu yüzden, konsolidasyonlar olacaktır.

Capital: İpek Kağıt bugün pazarda nasıl bir konuma sahip?
- İpek Kağıt, 41 yıldır pazardaki lider konumunu kaybetmedi. Ayrıca, yaklaşık 20 yıldır üç kıtada 30'dan fazla ülkeye de ihracat yapıyor. Bulunduğumuz coğrafyada da en yüksek büyüme potansiyeli Kazakistan ve çevre ülkeleri. Biz de bundan hareketle 2006 yılında Kazakistan'da bir şirket kurduk. Türkiye'de ürettiğimiz temizlik kağıtlarını Almaty'deki fabrikamızda ürüne çeviriyoruz. İpek Kağıt Kazakistan'ı, Kafkas coğrafyasını kapsamak için kurduk. O coğrafyada da lider durumdayız. Ortadoğu'nun bazı ülkeleri Irak ve Suriye'ye de ihracat yapıyoruz, ancak burada büyümek için yatırım planımız yok.

Capital: Siz bu kategorilerde ne kadarlık büyüme gösteriyorsunuz?
- Türkiye temizlik kağıdı pazarı, 2010'da yüzde 10 civarında büyüme gösterdi. Oranın bu yıl da yüzde 7 civarında olacağını öngörüyoruz. Büyüme oranımız, geçen yıl pazar seviyesindeydi. Bu yıl da en az pazar seviyesinde büyümeyi hedefliyoruz. Kişisel bakım ve kozmetik pazarlarının gelişimine baktığımızda, 2010'da yüz bakım pazarının yüzde 17, deodorant pazarının yüzde 11 büyüdüğünü görüyoruz. Her iki pazarda da Nivea markamız ile liderliğimizi sürdürdük. Kozmetik pazarları, kriz yılları da dahil, son 5 yıldır aralıksız yüzde 10'un üzerinde büyüyor. Tüketici algısının değişmesi, insanların daha eğitimli ve şehirli olması bu pazarı büyütüyor. Bu pazarlarda Avrupa ile aramızdaki açığın, yakın gelecekte kapanacağına inanıyorum. Türkiye yüzde 10 büyürken, Avrupa ülkelerinde büyüme yüzde 1-2'lerde kalıyor.