40 milyar $ mümkün mü?
Faktoring sektörünün 2017’de yüzde 10 büyüyeceği öngörülüyor. Büyümede kilit alan ise tedarikçi finansmanı olacak...
Elçin Cirik
[email protected]
2016, faktoring sektörü için iyi bir yıl değildi. İhracattaki durgunluk, piyasalardaki sıkışma bu alana da yansıdı ve yılın başında planlanan yüzde 10- 15 civarındaki büyüme yakalanamadı. Finansal Kurumlar Birliği (FKB) Başkanı Mehmet Cantekin, sektörde işlem hacminin 2016’nın 3’üncü çeyreğinde, geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 1,4 büyüyerek 86 milyar TL’yi bulduğunu açıklıyor. 62 oyuncu ve genişleyen müşteri sayısına sahip sektörle ilgili Cantekin, “Faktoring alacakları yüzde 11 artışla 26,8 milyar TL’ye ulaşıyor. Sektörün aktif büyüklüğü geçen yıla oranla yüzde 9,1 artışla 28,7 milyar TL, özkaynakları ise yüzde 7,8 büyüme ile 5 milyar TL oldu” diyerek güncel büyüme rakamlarını aktarıyor. “Türkiye’nin olağanüstü bir dönemden geçtiği aşikar. Bu dönemde reel sektör, ihracatçı, KOBİ’leri ve tüketicilerinin yanında olmaya devam edeceğiz” diyen Cantekin, 2017 için umutlu. Başkan, büyümenin 2017’de de süreceğini düşünüyor. Sektörün öncü oyuncularının yöneticileri de 2017 planlarını büyüme trendine göre yapıyor.
2017 TAHMİNLERİ
Deniz Faktoring Genel Müdürü Alper Tunga Emecan, 2017’de oyuncularının kredi iştahının yüksekliği ve dinamik yapısı, kısa vadeli işlemlerden beslenmeleri nedeniyle 2016’nın üzerinde büyüme oranlarının oluşacağı düşüncesinde.
Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, sektörün işlem hacmi ve faktoring alacaklarında yüzde 10-15 arasında büyüme öngörüyor. İş Faktoring Genel Müdürü Erdal Acar’ın gelecek yıl için büyüme tahmini ise yüzde 10’da kalıyor. En temkinli tahmin ise Yapı Kredi Faktoring Genel Müdürü Bozkurt Çöteli’den yüzde 7 olarak geliyor. Aslında sektör finansal kurumları arasında farklı uygulamaların ortadan kaldırılmasına ilişkin yeni düzenlemeden tam yararlanılabilseydi daha iyi büyüme tahminleri yapılabilirdi. Başkan Mehmet Cantekin, 6728 sayılı Yatırım Ortamının İyileştirilmesine Dair Değişiklik kanuna faktoring işlemlerinin harç ve damga vergisi istisnasıyla ilgili taleplerinin dahil edilmemesini üzüntüyle karşıladıklarını aktarıyor. Başkan, “Modern bir finansman yöntemi ve tek konusu ticaretin finanse edilmesi olan bir finansal enstrümanın daha fazla desteklenmesini değil sadece eşit koşullarda rekabet imkanı sağlanmasını istiyoruz” diye konuşuyor. Büyümede gelecek yıl için yurt içi işlemlerde tedarikçi finansmanının ve ihracat faktoringinin lokomotif olacağı konusunda tüm yöneticiler hemfikir.
TEDARİKÇİ FİNANSMANI GÖZDE
Tedarikçi finansmanı son 2 yıldır, müşterilerden yoğun talep alan bir ürün. Zaten Birlik, tedarikçi finansmanın daha rahat büyümesini sağlamak adına önemli bir çalışma yürütüyor. FKB Başkan Vekili Çağatay Baydar, bu çalışmayı “Faktoringe konu faturalar Birliğimiz bünyesindeki Merkezi Fatura Kaydı sistemine kayıt ediliyor. Bu belgelerin içinde e-fatura oranı yüzde 50. 3 yılda bu oran yüzde 80’e ulaşacak. Biz elektronik ortamda bir platform hazırlayarak tedarik zinciri finansmanını bu sisteme taşıyacağız” şeklinde anlatıyor. Avrupa’da bazı ülkelerde faktoring hacminin yüzde 60-70’i tedarikçi finansmanından geliyor. Bu yeni sistemle Türkiye’de de tedarikçi finansmanının, Baydar’a göre 3 yıl içinde 40 milyar dolarlık bir hacme kavuşması hedefleniyor. Bu gelişme, oyuncuları da heyecanlandırıyor. Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, 2017’de uygulamaya geçecek yeni projeyle tedarikçi finansmanının öncelikleri olacağını aktarıyor. Kara, “Yeni sistemle tedarikçi finansmanının uluslararası örneklerden de gördüğümüz üzere orta vadede mevcut pazarı büyütmesinin yanında yüzde 50’ye yakın pazar payı almasını bekliyoruz” diyor. Strateji Faktoring Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Ataman, bugün sektörün cirosunun yüzde 20’sini oluşturan tedarikçi finansmanında, şirket olarak iyi büyüme yakalayarak 2017’yi 200 milyon dolar ciroyla kapatmayı hedeflediklerini aktarıyor. TEB Faktoring de tedarikçi finansmanının işlem hacminden 2016’daki yüzde 20 payını, 2017’de yüzde 25’e çıkarmayı hedefliyor.~İHRACAT HAREKETLİ
Gelecek yıl büyümede önemli diğer kalem, ülkenin ihracat trenine paralel gelişecek ihracat faktoringi olacak. Her oyuncu bu alanda daha fazla pay alma peşinde. “Sektörde ihracat faktoring hacmimiz yurt içi işlemlerimize göre daha hızlı büyüyor” diyen Çağatay Baydar, Eximbank kredilerinden faydalanma olanağına kavuşmasıyla kaynak tarafındaki sıkıntıların da hafiflediğine dikkat çekiyor. Sektörün Türkiye’nin finanse edilen ihracat işlemlerinde payı yüzde 8,6. Bu oranın 1-2 yılda yüzde 10’a çıkması hedefleniyor. Şirketlerin bu alanla ilgili önemli büyüme planları bulunuyor. Örneğin Deniz Faktoring Genel Müdürü Alper Tunga Emecan, 2017’de şirket hacminde yüzde 5 pay alan ihracat faktoringini yüzde 10 seviyesine çıkarmayı amaçladığını açıklıyor. QNB Finans Faktoring Genel Müdürü Nergis Ayvaz Bumedian, 2017’de ihracat faktoringinde yüzde 50 artış planladıklarını aktarıyor. Strateji Faktoring Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Ataman, “Yılın sonunda ihracat ciromuzu 160 milyon Euro ile kapatmayı planlıyoruz. Gelecek yıl ise yüzde 25 artış bekliyoruz” diyor. TEB Faktoring de ihracat faktoringinde yüzde 10 büyüme planı yapıyor.
YENİ MÜŞTERİ DİJİTALDEN
Pazarın büyümesi için ürünlerin yanında ulaşılan şirket sayısının artırılması gerekiyor. Birlik verilerine göre bugün 100 bin şirket, faktoring sektöründen yararlanıyor. Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, 2017’de yüzde 5-10 yeni müşteri kazanılarak müşteri sayısının 105-110 bin arasında olacağını öngörüyor. İş Faktoring Genel Müdürü Erdal Acar, ekonomik koşullar dolayısıyla gelecek yıl müşteri adedinde artış olacağını düşünüyor ve şirket olarak 1.000 yeni müşteriyi portföylerine ekleyeceklerini belirtiyor. TEB Faktoring Genel Müdürü Çağatay Baydar da şirketlerinin müşteri sayısında 2017’de yüzde 5 artış hedeflediklerini aktarıyor. Oyuncular, yeni müşteriye ulaşmada şubelerin yanında dijital kanallara güveniyor. Hulki Kara, “Şu an 20 şubemiz var, ayrıca sosyal medyayı etkin iletişim mecrası olarak kullanıyoruz. Dijitalleşmede ana ortağımızla 2017’de yeni bir proje planlıyoruz” diyor. Zafer Ataman, 2017’de şube sayısını artırmadan dijital sistem üzerinde etkili olmayı planladıklarını vurguluyor. İş Faktoring Genel Müdürü Erdal Acar ise “2017’de 2 yeni şube açacağız. Altyapımızın geliştirilmesine ilave olarak tedarikçi finansmanı ürününe yönelik online platform yatırımı yapacağız” diyor. TEB Faktoring de şube ağını büyütmektense dijital kanallardan gelen yeni iş üretimini ilk etapta yüzde 10’a çıkarmak için çalışıyor.
“MÜŞTERİ SAYISINI YÜZDE 20 BÜYÜTÜRÜZ”
BOZKURT ÇÖTELİ YAPI KREDİ FAKTORİNG GENEL MÜDÜRÜ
LİDERLİĞE DEVAM
2016’nın üçüncü çeyreğinde yüksek performansımızı sürdürdük. 2001’den beri işlem hacminde liderliğimizi devam ettiriyoruz. Eylül 2016 itibarıyla 15 milyar 561 milyon 492 bin TL’lik ciro elde ettik. Yüzde 18,11 pazar payımız var. İşlem hacmimizin yüzde 83’ünü yurt içi, yüzde 17’sini uluslararası faktoring oluşturdu. 2017’de sektörde yüzde 7 büyüme öngörülüyor. Biz de gelişimimizin sektörle aynı düzeyde olacağını söyleyebiliriz.
4.600 MÜŞTERİ
Bu yıl olduğu gibi 2017’de de KOBİ’lerle yoğun çalışacağız. Aktif müşteri sayımız yaklaşık 4 bin 600’e ulaştı. 2016 Ekim itibarıyla aktif müşteri sayımızı yüzde 20 artırdık. Artış oranımızın önümüzdeki yıl da en az bu seviyede gerçekleşmesini öngörüyoruz. Eylül 2016 itibarıyla ihracat faktoringinin ciromuzda payı yüzde 13,25 oldu. 2017’de de müşteri odaklı yaklaşımımızla komple çözümler üreteceğiz.
“İHRACAT FAKTORİNGİNİN PAYINI KATLAYACAĞIZ”
ALPER TUNGA EMECAN DENİZ FAKTORİNG GENEL MÜDÜRÜ
ODAK KOBİ
KOBİ’ler için geliştirdiğimiz yeni ürünümüz “Deniz Ekspres Faktoring” ile müşterilerimize hızlı finansman imkanı sağlıyoruz. Bu ürünle KOBİ müşteri kazanımımızda artış hedefliyoruz. Tedarikçi finansmanında öncü faktoring şirketlerinden biriyiz. Türkiye’de halen tedarikçi finansmanı konusunda gidecek çok yol olduğunu görüyoruz ve buna yönelik satış ve pazarlama stratejilerimizi belirliyoruz.
4’ÜNCÜ SEÇİLDİK
Bu yıl FCI başarı ödüllerinde “Yılın En İyi İhracat Faktoringi” kategorisinde dünya genelinde 4’üncü seçildik. İhracat faktoringinde yıllık Euro 200 milyon hacimle sektörde 4’üncü büyük faktoring şirketiyiz. 2017 planımız, hacmimizde yüzde 5 olan ihracatın payını yüzde 10’a çıkarmak. İhracat faktoringi 2017’de en önemli önceliğimiz olacak. Burada 2017’de sektörün üzerinde bir büyüme hızı hedefliyoruz.~HULKİ KARA / GARANTİ FACTORING GENEL MÜDÜRÜ
“BÜYÜMEMİZ YÜZDE 20- 25 OLACAK”
ÖNCELİKLER
Bu yıl sektör ortalamasının üzerinde yüzde 20-25 büyüyeceğiz. Bunu hem yurt içi hem ihracat faktoringi işlemlerinden sağlayacağız. Ana odak noktamız KOBİ’ler olacak. Tüm sektörü yakından ilgilendiren “tedarikçi finansmanı” önceliğimiz olacak. Ayrıca garantili işlemlere ilişkin olarak muhabir ve sigorta şirketlerinden oluşan üçüncü taraflarla iş birliğimizi de güçlendireceğiz.
İHRACATTA BİRİNCİ
Üçüncü çeyrekte ciromuz 10,8 milyar TL, faktoring alacaklarımız ise 2,1 milyar TL. Müşteri sayımız yaklaşık 5 bine ulaştı. 2017’de müşteri sayımızı yüzde 15 artıracağız. Bu yıl, geçen yılki gibi FCI tarafından “Dünyanın En İyi İhracat Faktoring Şirketi” seçildik. İhracat faktoringi ciromuz üçüncü çeyrek itibarıyla yaklaşık 1,5 milyar dolar ve toplam ciromuz içindeki payı yüzde 40 civarında. 2017’de de ihracat faktoringinin toplam cirodan yurt içi işlemlerle eşit pay alacağını öngörüyoruz.
ÖZGE YILMAZ / FİBA FAKTORİNG GENEL MÜDÜRÜ
“MÜŞTERİ SAYIMIZI ARTIRACAĞIZ”
BÜYÜME
Ekim sonu itibarıyla yaklaşık 1 milyar TL’ye ulaşan faktoring alacaklarımız, geçen yılın aynı döneme göre yüzde 10 artış gösterdi. 2017 için benzer büyüme hedefliyoruz. 2017’de ana odağımız KOBİ segmenti olacak. Bugün ihracat faktoringi ciromuzun yaklaşık yüzde 10’unu oluşturuyor. Eximbank kaynaklı reeskont kredilerinin işlem hacmimize olumlu katkısıyla 2017’de bu oranın daha yüksek olmasını bekliyoruz.
ÜRÜN
Tedarikçi finansmanı bu segmentte büyümek için kilit bir ürün ve bizim için büyük önem arz ediyor. Toplam 1.400 aktif müşterimiz var. Bu yıl ekim ayı sonuna kadar 450 yeni müşteri kazandık. KOBİ segmentine ve tedarikçi finansmanına yönelik odağımıza paralel olarak 2017’de yeni müşteri adedimizi bu rakamın üzerine çıkaracağız.
[email protected]
2016, faktoring sektörü için iyi bir yıl değildi. İhracattaki durgunluk, piyasalardaki sıkışma bu alana da yansıdı ve yılın başında planlanan yüzde 10- 15 civarındaki büyüme yakalanamadı. Finansal Kurumlar Birliği (FKB) Başkanı Mehmet Cantekin, sektörde işlem hacminin 2016’nın 3’üncü çeyreğinde, geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 1,4 büyüyerek 86 milyar TL’yi bulduğunu açıklıyor. 62 oyuncu ve genişleyen müşteri sayısına sahip sektörle ilgili Cantekin, “Faktoring alacakları yüzde 11 artışla 26,8 milyar TL’ye ulaşıyor. Sektörün aktif büyüklüğü geçen yıla oranla yüzde 9,1 artışla 28,7 milyar TL, özkaynakları ise yüzde 7,8 büyüme ile 5 milyar TL oldu” diyerek güncel büyüme rakamlarını aktarıyor. “Türkiye’nin olağanüstü bir dönemden geçtiği aşikar. Bu dönemde reel sektör, ihracatçı, KOBİ’leri ve tüketicilerinin yanında olmaya devam edeceğiz” diyen Cantekin, 2017 için umutlu. Başkan, büyümenin 2017’de de süreceğini düşünüyor. Sektörün öncü oyuncularının yöneticileri de 2017 planlarını büyüme trendine göre yapıyor.
2017 TAHMİNLERİ
Deniz Faktoring Genel Müdürü Alper Tunga Emecan, 2017’de oyuncularının kredi iştahının yüksekliği ve dinamik yapısı, kısa vadeli işlemlerden beslenmeleri nedeniyle 2016’nın üzerinde büyüme oranlarının oluşacağı düşüncesinde.
Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, sektörün işlem hacmi ve faktoring alacaklarında yüzde 10-15 arasında büyüme öngörüyor. İş Faktoring Genel Müdürü Erdal Acar’ın gelecek yıl için büyüme tahmini ise yüzde 10’da kalıyor. En temkinli tahmin ise Yapı Kredi Faktoring Genel Müdürü Bozkurt Çöteli’den yüzde 7 olarak geliyor. Aslında sektör finansal kurumları arasında farklı uygulamaların ortadan kaldırılmasına ilişkin yeni düzenlemeden tam yararlanılabilseydi daha iyi büyüme tahminleri yapılabilirdi. Başkan Mehmet Cantekin, 6728 sayılı Yatırım Ortamının İyileştirilmesine Dair Değişiklik kanuna faktoring işlemlerinin harç ve damga vergisi istisnasıyla ilgili taleplerinin dahil edilmemesini üzüntüyle karşıladıklarını aktarıyor. Başkan, “Modern bir finansman yöntemi ve tek konusu ticaretin finanse edilmesi olan bir finansal enstrümanın daha fazla desteklenmesini değil sadece eşit koşullarda rekabet imkanı sağlanmasını istiyoruz” diye konuşuyor. Büyümede gelecek yıl için yurt içi işlemlerde tedarikçi finansmanının ve ihracat faktoringinin lokomotif olacağı konusunda tüm yöneticiler hemfikir.
TEDARİKÇİ FİNANSMANI GÖZDE
Tedarikçi finansmanı son 2 yıldır, müşterilerden yoğun talep alan bir ürün. Zaten Birlik, tedarikçi finansmanın daha rahat büyümesini sağlamak adına önemli bir çalışma yürütüyor. FKB Başkan Vekili Çağatay Baydar, bu çalışmayı “Faktoringe konu faturalar Birliğimiz bünyesindeki Merkezi Fatura Kaydı sistemine kayıt ediliyor. Bu belgelerin içinde e-fatura oranı yüzde 50. 3 yılda bu oran yüzde 80’e ulaşacak. Biz elektronik ortamda bir platform hazırlayarak tedarik zinciri finansmanını bu sisteme taşıyacağız” şeklinde anlatıyor. Avrupa’da bazı ülkelerde faktoring hacminin yüzde 60-70’i tedarikçi finansmanından geliyor. Bu yeni sistemle Türkiye’de de tedarikçi finansmanının, Baydar’a göre 3 yıl içinde 40 milyar dolarlık bir hacme kavuşması hedefleniyor. Bu gelişme, oyuncuları da heyecanlandırıyor. Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, 2017’de uygulamaya geçecek yeni projeyle tedarikçi finansmanının öncelikleri olacağını aktarıyor. Kara, “Yeni sistemle tedarikçi finansmanının uluslararası örneklerden de gördüğümüz üzere orta vadede mevcut pazarı büyütmesinin yanında yüzde 50’ye yakın pazar payı almasını bekliyoruz” diyor. Strateji Faktoring Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Ataman, bugün sektörün cirosunun yüzde 20’sini oluşturan tedarikçi finansmanında, şirket olarak iyi büyüme yakalayarak 2017’yi 200 milyon dolar ciroyla kapatmayı hedeflediklerini aktarıyor. TEB Faktoring de tedarikçi finansmanının işlem hacminden 2016’daki yüzde 20 payını, 2017’de yüzde 25’e çıkarmayı hedefliyor.~İHRACAT HAREKETLİ
Gelecek yıl büyümede önemli diğer kalem, ülkenin ihracat trenine paralel gelişecek ihracat faktoringi olacak. Her oyuncu bu alanda daha fazla pay alma peşinde. “Sektörde ihracat faktoring hacmimiz yurt içi işlemlerimize göre daha hızlı büyüyor” diyen Çağatay Baydar, Eximbank kredilerinden faydalanma olanağına kavuşmasıyla kaynak tarafındaki sıkıntıların da hafiflediğine dikkat çekiyor. Sektörün Türkiye’nin finanse edilen ihracat işlemlerinde payı yüzde 8,6. Bu oranın 1-2 yılda yüzde 10’a çıkması hedefleniyor. Şirketlerin bu alanla ilgili önemli büyüme planları bulunuyor. Örneğin Deniz Faktoring Genel Müdürü Alper Tunga Emecan, 2017’de şirket hacminde yüzde 5 pay alan ihracat faktoringini yüzde 10 seviyesine çıkarmayı amaçladığını açıklıyor. QNB Finans Faktoring Genel Müdürü Nergis Ayvaz Bumedian, 2017’de ihracat faktoringinde yüzde 50 artış planladıklarını aktarıyor. Strateji Faktoring Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Ataman, “Yılın sonunda ihracat ciromuzu 160 milyon Euro ile kapatmayı planlıyoruz. Gelecek yıl ise yüzde 25 artış bekliyoruz” diyor. TEB Faktoring de ihracat faktoringinde yüzde 10 büyüme planı yapıyor.
YENİ MÜŞTERİ DİJİTALDEN
Pazarın büyümesi için ürünlerin yanında ulaşılan şirket sayısının artırılması gerekiyor. Birlik verilerine göre bugün 100 bin şirket, faktoring sektöründen yararlanıyor. Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, 2017’de yüzde 5-10 yeni müşteri kazanılarak müşteri sayısının 105-110 bin arasında olacağını öngörüyor. İş Faktoring Genel Müdürü Erdal Acar, ekonomik koşullar dolayısıyla gelecek yıl müşteri adedinde artış olacağını düşünüyor ve şirket olarak 1.000 yeni müşteriyi portföylerine ekleyeceklerini belirtiyor. TEB Faktoring Genel Müdürü Çağatay Baydar da şirketlerinin müşteri sayısında 2017’de yüzde 5 artış hedeflediklerini aktarıyor. Oyuncular, yeni müşteriye ulaşmada şubelerin yanında dijital kanallara güveniyor. Hulki Kara, “Şu an 20 şubemiz var, ayrıca sosyal medyayı etkin iletişim mecrası olarak kullanıyoruz. Dijitalleşmede ana ortağımızla 2017’de yeni bir proje planlıyoruz” diyor. Zafer Ataman, 2017’de şube sayısını artırmadan dijital sistem üzerinde etkili olmayı planladıklarını vurguluyor. İş Faktoring Genel Müdürü Erdal Acar ise “2017’de 2 yeni şube açacağız. Altyapımızın geliştirilmesine ilave olarak tedarikçi finansmanı ürününe yönelik online platform yatırımı yapacağız” diyor. TEB Faktoring de şube ağını büyütmektense dijital kanallardan gelen yeni iş üretimini ilk etapta yüzde 10’a çıkarmak için çalışıyor.
“MÜŞTERİ SAYISINI YÜZDE 20 BÜYÜTÜRÜZ”
BOZKURT ÇÖTELİ YAPI KREDİ FAKTORİNG GENEL MÜDÜRÜ
LİDERLİĞE DEVAM
2016’nın üçüncü çeyreğinde yüksek performansımızı sürdürdük. 2001’den beri işlem hacminde liderliğimizi devam ettiriyoruz. Eylül 2016 itibarıyla 15 milyar 561 milyon 492 bin TL’lik ciro elde ettik. Yüzde 18,11 pazar payımız var. İşlem hacmimizin yüzde 83’ünü yurt içi, yüzde 17’sini uluslararası faktoring oluşturdu. 2017’de sektörde yüzde 7 büyüme öngörülüyor. Biz de gelişimimizin sektörle aynı düzeyde olacağını söyleyebiliriz.
4.600 MÜŞTERİ
Bu yıl olduğu gibi 2017’de de KOBİ’lerle yoğun çalışacağız. Aktif müşteri sayımız yaklaşık 4 bin 600’e ulaştı. 2016 Ekim itibarıyla aktif müşteri sayımızı yüzde 20 artırdık. Artış oranımızın önümüzdeki yıl da en az bu seviyede gerçekleşmesini öngörüyoruz. Eylül 2016 itibarıyla ihracat faktoringinin ciromuzda payı yüzde 13,25 oldu. 2017’de de müşteri odaklı yaklaşımımızla komple çözümler üreteceğiz.
“İHRACAT FAKTORİNGİNİN PAYINI KATLAYACAĞIZ”
ALPER TUNGA EMECAN DENİZ FAKTORİNG GENEL MÜDÜRÜ
ODAK KOBİ
KOBİ’ler için geliştirdiğimiz yeni ürünümüz “Deniz Ekspres Faktoring” ile müşterilerimize hızlı finansman imkanı sağlıyoruz. Bu ürünle KOBİ müşteri kazanımımızda artış hedefliyoruz. Tedarikçi finansmanında öncü faktoring şirketlerinden biriyiz. Türkiye’de halen tedarikçi finansmanı konusunda gidecek çok yol olduğunu görüyoruz ve buna yönelik satış ve pazarlama stratejilerimizi belirliyoruz.
4’ÜNCÜ SEÇİLDİK
Bu yıl FCI başarı ödüllerinde “Yılın En İyi İhracat Faktoringi” kategorisinde dünya genelinde 4’üncü seçildik. İhracat faktoringinde yıllık Euro 200 milyon hacimle sektörde 4’üncü büyük faktoring şirketiyiz. 2017 planımız, hacmimizde yüzde 5 olan ihracatın payını yüzde 10’a çıkarmak. İhracat faktoringi 2017’de en önemli önceliğimiz olacak. Burada 2017’de sektörün üzerinde bir büyüme hızı hedefliyoruz.~HULKİ KARA / GARANTİ FACTORING GENEL MÜDÜRÜ
“BÜYÜMEMİZ YÜZDE 20- 25 OLACAK”
ÖNCELİKLER
Bu yıl sektör ortalamasının üzerinde yüzde 20-25 büyüyeceğiz. Bunu hem yurt içi hem ihracat faktoringi işlemlerinden sağlayacağız. Ana odak noktamız KOBİ’ler olacak. Tüm sektörü yakından ilgilendiren “tedarikçi finansmanı” önceliğimiz olacak. Ayrıca garantili işlemlere ilişkin olarak muhabir ve sigorta şirketlerinden oluşan üçüncü taraflarla iş birliğimizi de güçlendireceğiz.
İHRACATTA BİRİNCİ
Üçüncü çeyrekte ciromuz 10,8 milyar TL, faktoring alacaklarımız ise 2,1 milyar TL. Müşteri sayımız yaklaşık 5 bine ulaştı. 2017’de müşteri sayımızı yüzde 15 artıracağız. Bu yıl, geçen yılki gibi FCI tarafından “Dünyanın En İyi İhracat Faktoring Şirketi” seçildik. İhracat faktoringi ciromuz üçüncü çeyrek itibarıyla yaklaşık 1,5 milyar dolar ve toplam ciromuz içindeki payı yüzde 40 civarında. 2017’de de ihracat faktoringinin toplam cirodan yurt içi işlemlerle eşit pay alacağını öngörüyoruz.
ÖZGE YILMAZ / FİBA FAKTORİNG GENEL MÜDÜRÜ
“MÜŞTERİ SAYIMIZI ARTIRACAĞIZ”
BÜYÜME
Ekim sonu itibarıyla yaklaşık 1 milyar TL’ye ulaşan faktoring alacaklarımız, geçen yılın aynı döneme göre yüzde 10 artış gösterdi. 2017 için benzer büyüme hedefliyoruz. 2017’de ana odağımız KOBİ segmenti olacak. Bugün ihracat faktoringi ciromuzun yaklaşık yüzde 10’unu oluşturuyor. Eximbank kaynaklı reeskont kredilerinin işlem hacmimize olumlu katkısıyla 2017’de bu oranın daha yüksek olmasını bekliyoruz.
ÜRÜN
Tedarikçi finansmanı bu segmentte büyümek için kilit bir ürün ve bizim için büyük önem arz ediyor. Toplam 1.400 aktif müşterimiz var. Bu yıl ekim ayı sonuna kadar 450 yeni müşteri kazandık. KOBİ segmentine ve tedarikçi finansmanına yönelik odağımıza paralel olarak 2017’de yeni müşteri adedimizi bu rakamın üzerine çıkaracağız.
