Yelpaze genişliyor müşteri sayısı artıyor

Faktoring, ticareti direkt finanse ettiği için ekonomideki tüm iniş çıkışlardan anında etkileniyor. İlk altı ayını Finansal Kurumlar Birliği verilerine göre yüzde 16 büyümeyle geçiren sektörün yılın geri kalanında nasıl bir tablo çizeceği ise soru işareti. Burada sektörün öncü şirketlerinden TEB Faktoring’in genel müdürü Çağatay Baydar, “Faktoring için en kötü aylar Ramazan ve yaz aylarıdır. Eylül’de ve son 3 ayda ciddi hacim yaparız. Ama direkt ticareti finanse ettiğimiz için, bulunduğumuz ortam nedeniyle şu an bir canlılık, bir talep görmüyoruz. Canlılık olmadığı gibi büyük kurumlar da dahil problemli kredilerde artış görüyoruz” diyor. Baydar, sektörün Haziran sonu itibariyla yüzde 5’e ulaşan sorunlu kredi oranından tedirgin. “2009 krizinde yüzde 7’leri görmüştük. Şu an sınırdayız. Eylül sonunda da oranın yüzde 7 olabileceğini bekliyoruz” yorumunda bulunuyor. Ancak iyi gelişmeler de yok değil… Örneğin Baydar, bu yılın ilk yarısında sektörün müşteri sayısının yüzde 20 artışla 100 bine ulaştığını açıklıyor. Yöneticiye göre bu trend sürecek ve yıl sonunda yüzde 10 artışla 110 bin şirkete ulaşılacak. Aynı şekilde Baydar, “Faktoring sektörünün müşteri yelpazesi genişliyor. Dünyada faktoring küçük ve orta büyüklükteki şirketler için şekillenmiş bir ürün, bugün Türkiye’de en küçükten en büyüğe her şirket faktoringi kullanıyor” diye konuşuyor. İlk altı ay sonuçlarını TEB Faktoring Genel Müdürü Çağatay Baydar ile değerlendirdik, deneyimli yöneticiyle son dönem sektör trendlerini, yılın kalanı ve 2016 için öngörülerini konuştuk: 
* Faktoring sektöründe yılın ilk altı ay için sonuçlar iyi geldi. Bu tablo nasıl yakalandı? 
 Evet, ilk altı ay sonuçlarında sektörün işlem hacminde TL bazında yüzde 16 artış görüyoruz. İlk yarıda 59 milyar TL hacim yakaladık. Bu büyümenin yüzde 13’ü iç piyasa işlemlerinden, yüzde 22’si de ihracat faktoringi işlemlerinden oldu. Bu sonuç, ekonominin daraldığı, büyüme hızının düştüğü bir dönem için çok iyi. İhracatın düşmesine rağmen sektörde ihracat faktoringi işlemlerinin artması çok memnun edici. Bu, hem faktoringe karşı farkındalığın arttığını hem yeni müşteri girişi olduğunu gösteriyor. 
* Ne kadar yeni müşteri girişinden bahsediyoruz? 
 Bugün sektörde 100 bin müşterimiz var. Hepsinin 5 borçlusuna dokunsak 500 bin ticari şirkete ulaşan bir sektörüz. Bu yılın ilk yarısında sektörde müşteri sayısının yüzde 20 arttığını düşünüyorum. TEB Faktoring olarak bizim de bu süreçte müşteri sayımız yüzde 25 yükseldi. 
* Yeni müşteri kazanımı devam edecek mi? 
Yıl sonuna kadar yüzde 10’lik bir müşteri artışı olur diye düşünüyorum. Sektörün toplam müşteri sayısı 110 bine kadar çıkar. Günün sonunda biz KOBİ’lere garanti, finansman ve tahsilat hizmeti veriyoruz ve bu ürünlere ihtiyaç artıyor. Faktoringin GSMH içinde aldığı pay da yüzde 10’a yaklaştı. 
* Haziran sonras�� sektör nasıl gidiyor? 
 Faktoring için en kötü aylar Ramazan ve yaz aylarıdır. Eylül ve son 3 ayda ciddi hacim yaparız. Ama direkt ticareti finanse ettiğimiz için, bulunduğumuz ortam nedeniyle şu an bir canlılık, bir talep görmüyoruz. Kara bulutlar dolaşıyor. Maalesef ekonomik yavaşlama var ve işlem talebi yavaş gidiyor. Canlılık olmadığı gibi problemli kredilerde artış görüyoruz, büyük kurumların bile borçlarını ödemeyemez hale geldiğini görüyoruz. Küçük orta ölçekli firmaların nakit akışlarında da sıkıntılar olduğunu görüyoruz. Bu, Merkez Bankasının karşılıksız çeklerinde artıştan da belirgin izleniyor. Ödenmeyen kredilerde de artış var. Bu, bize şunu söylüyor: Türkiye ekonomisi düşük oranda büyümeyi kaldırmıyor, yüzde 5 ve üzeri büyümeye ihtiyacımız var. Düşük büyüme olunca alt katmanda küçük ve orta ölçekli şirketlerde nakit sıkışıklıkları, ödeme sorunları yaşanıyor. Çok batan şirket var, bunu da görüyoruz. Bunun sonucu faktoring şirketlerinin portföylerinde ciddi anlamda yıpranmalar olacak. Bu kötüye işaret…~*Sektörün sorunlu kredi oranı ne durumda?
Sektörde sorunlu kredi oranı Haziran sonunda yüzde 5 idi. 2009 krizinde yüzde 7’leri görmüştük ardından geçtiğimiz yıllarda yüzde 4’e geriledi. Şu an sınırdayız.
* Yıl sonu bu oran kaça kadar çıkabilir?
 Daha da artacağını düşünüyorum, eylül sonu yüzde 7 olmasını bekliyoruz. Bu konuda kötümserim. Fatura Kayıt Merkezi’nin bu anlamda çok faydası oldu, çünkü mükerrer finansmanı engelliyor. Aslında buraya faturaya dayalı kredi veren tüm kurumların, bankalar, leasing ve tüketici finansman şirketlerinin de dahil olması lazım.
* Önümüzde seçim var, bu ortamda yılın son 2 ayı nasıl geçecek sizce?
 Maalesef çok parlak geçmeyeceğini düşünüyorum, kötü bir döneme denk geldi. Seçim dolayısıyla ekonomik aktivite daha da yavaşladı. Sektörün ilk altı ayı kadar hareketli bir ikinci yarı beklemiyorum, yüzde 15 büyüme olamayacak. Yılbaşında sektör için konulan yüzde 15 büyüme hedefi de tutmayacak. Yüzde 10’larda kalacağız, dolar bazında küçülme olacak. Biz birebir ekonominin karnesiyiz, ticarette gelişmeleri hemen görüyoruz. Biz ilk seçimden bu gidişi hissetmiştik.
* Kurlardaki volatilitenin sektörünüze nasıl bir etkisi oluyor?
Maalesef özel sektörde döviz açığı var dolayısıyla dövizlerin artması şirketlerin yıl sonu bilançolarında zarar etmelerine neden olacak, kredilerini ödemeyecekler. Dövizin artması Türk ihracatçısı için iyi bir gelişme olarak görülür ama ülkenin son dönemde ihracatı da düşüyor.
 * Ama ihracat faktoringinde önemli büyüme var...
İhracat düşse bile bu alanda faktoring bilinci arttıkça daha çok ilgi oluyor. Bu şekilde artış yakaladık. Yılın devamında da ihracat tarafında artışın süreceğini düşünüyorum çünkü garanti hizmeti veriyoruz. Bugün artık dünyada da firmaların borçlarını ödeyip ödemeyeceği belli değil. O nedenle Türk şirketleri ihracatta garanti peşinde koşuyor. İlk altı ay sonuçlarına göre ihracat faktoringinin sektör işlem hacminde payı yüzde 18,2. Yıl sonunda bu payın yüzde 20’ye geleceğini öngörüyorum. 
* Uzun vadede de bu artış sürecek mi? 
 Önümüzdeki 5 yıl içinde ihracat faktoringinin toplam sektör hacminden yüzde 25 pay alacağını düşünüyorum. Dünyada ihracat faktoringinin payı yüzde 15’lerde biz bugünkü oranla dünyada Çin’den sonra ikinci sırada geliyoruz. Aslında kanun koyucunun, ihracatçıya riskini satmasını önererek ülkenin parasının tahsilatını sağlaması gerekir diye düşünüyorum. Türkiye 160 milyar dolar ihracat yapıyor, bu ihracat rakamının zamanında ve eksiksiz ülkeye girmesi sağlanmalı. Endonezya’da kıymetli varlıkların akreditifsiz ihracatına izin verilmiyor, Türkiye’de de böyle bir kanun konulmalı. ~* İhracat tarafında belirgin bir trend görüyor musunuz?
 Aslında büyük ihracatçı firmalar, faktoringi daha fazla kullanmaya başladı. Türkiye’nin en büyük şirketlerinde faktoringin kullanım oranı artıyor. Bugün dünyanın büyük şirketlerinde de ödeme belirsizliği olduğu için büyük Türk şirketleri garantiye daha fazla başvuruyor. Krediyi bankalar ve Eximbank da veriyor ama alacağın garantisini verebilmek önem kazanıyor. Faktoring sektörünün müşteri yelpazesi genişliyor. Dünyada faktoring, küçük ve orta büyüklükteki şirketler için şekillenmiş bir ürün, bugün Türkiye’de en küçükten en büyüğe her şirket faktoringi kullanıyor. Müşteri yelpazemiz genişledi, öyle ki fatura kesen her şirkete hizmet veriyoruz. Büyüklerin garanti talebiyle ihracat faktoringi güzel artıyor. 
* 2016’ı sektör için nasıl geçecek? 
 2015 giderek daha da yavaşlayacak. Temmuz ve ağustos aylarında hacimler düştü, kredi faizlerinin artmasına rağmen kâr marjları düştü. 2016 yılında eğer seçimden iyi bir hükümet çıkar ve ekonomik aktivite devam ederse tekrar işlerin toparlanacağını ümit ediyorum. 
* Kâr marjlarında ne kadar düşüş var? 
 Bu yılın ilk altı ayında, geçen yılın aynı dönemine göre kârlılıkta yüzde 18 düşüş var. Kârlılıkta yıl sonunda yüzde 25 azalma bekliyorum. Sektörün mali tablolarında yıpranma kaçınılmaz. Ancak 2016’da toparlayacağız. 

“5 YILDA ŞİRKET SAYISI 50’NİN ALTINA İNER” 
OYUNCU SAYISI AZALIR MI? 
Evet, şirket sayısı azalacak. Bugün 77 şirket var, bunlardan 20’si gidecek. Sektörde aslan payını büyükler alıyor. Zaten kâr marjlarının düşmesi ve problemli kredilerin artması bu işin daha zor yapılabilir olduğunu söylüyor. Bu ortamda bireysel faktoring şirketi hem sermayesini artıracak hem eskisinden az para kazanacak. Bu, sermayedar açısından mantıklı değil. Bu yüzden 20 faktoring şirketinin kapanmasını doğru buluyorum. Bu iş, artık kuvvetli bir özkaynak işi haline geldi. Eskiden bankalarda konsolidasyon olmuştu şimdi faktoring şirketlerinin kabuk değiştirmesi gerekiyor. 
YABANCILAR BEKLEMEDE 
Faktoring sektöründe de öyle bir döneme gireceğiz. Bu iş büyük ağabey işi… O yüzden 5 yılda sektörde şirket sayısının 50’nin altına ineceğini düşünüyorum. Banka ortaklı olanlar ve büyük şahıs şirketleri kalacak. Yabancı faktoring şirketlerinin kendi ülkelerindeki kâr mârjları, Türkiye’ye göre hala düşük. Dolayısıyla örneğin İngiltere ve ya Fransa’ya göre biz daha kârlıyız. Ama Türkiye’de yüksek kârlara alışmış şahıs şirketleri için artık durum değişti. Bugün piyasada Türk faktoring şirketleriyle ilgilenen yabancılar var, ekonomik ve siyasi konjoktürden dolayı yatırımcı iştahsızlığı var, bekleniyor.~“ODAĞIMIZ İHRACAT VE KOBİ’LER”
AKTİFLERDE YÜZDE 42 BÜYÜDÜK
TEB Faktoring, ilk altı ayda işlem hacmini korudu. 4,5 milyar TL işlem hacmiyle geçen yılın biraz üzerinde bir rakam yakaladık. Aktiflerimizi ilk altı ayda yüzde 42 büyüterek 1,3 milyar TL’ye yaklaştık. Yıl sonunu 8 milyar TL işlem hacmiyle kapatacağız. İşler çok durgunlaştı o yüzden geçen yılla aynı işlem hacmi rakamı olacak. Ama sektöre paralel olarak kârlılığımızda düşüş, mevcut ve problemli kredilerimizde artış var. Kârımız geçen yılın yüzde 5 altında kaldı.
HACMİN YÜZDE 63’Ü İHRACATTTAN
Müşteri sayımızı yüzde 25 artırdık. Yeni müşterilerimizin tümü KOBİ. Küçük işlemlere gittiğimiz için müşteri ve işlem sayısı artıyor. Büyümede ihracat ve KOBİ odaklı devam ediyoruz. Toplam aktif içinde KOBİ’lerin payı yüzde 30, buraya yeterli ilgiyi gösteriyoruz. TEB Faktoring’te işlem hacminde ihracatın payı da ilk altı ayda yüzde 63’e geliyor. Yıl sonunda da ihracatın payı yüzde 60’larda olur. Sektörde ihracatta lider ve genel sıralamada ilk 3 şirket içindeyiz, bunu korumak istiyoruz.