"BİREYSELDEN SONRA EN HIZLI BÜYÜYECEK SEGMENT"
BÜYÜMEYİ AÇIKLAR
Çalışanlarının geleceklerini
güvence altına almalarına destek
olmayı tercih eden işletmelere
sunulan emeklilik planlarının,
bireysel katılımcılara sunulan
planlardan daha cazip koşullara
sahip olması, işletmeleri ve özellikle
KOBİ’leri BES’e yönelten önemli bir
sebep. Bu nedenle de KOBİ’leri BES
sektörü için önemli ve büyümeye
açık bir segment olarak görüyoruz.
KOBİ’lerin ekonomiden ne kadar
büyük pay aldığını düşünürsek
BES’te bireysel satışlardan sonra
en fazla satış yapılabilecek alan
olarak ön plana çıkıyorlar.
KATILIMCILARIMIZIN YÜZDE 19’U
Katılım Emeklilik olarak grup BES planlarını
çok önemsiyoruz. Ciddi bir kurumsal
müşteri tabanımız var. Bizim satışlarımızda
KOBİ’lerin yaklaşık yüzde 18-19’u
oluşturduğunu görüyoruz. Önümüzdeki
5 yıl içinde sektörde penetrasyonun 2-3
katına çıkacağı öngörülüyor. Ancak
bu artışın gözlenebilmesi için ekonomik
büyümede istikrar ve yıllık gelirlerde buna
paralel bir artış gözlenmesi şart. İleride
KOBİ segmentinde hızlı büyüyebilmek
için banka satış kanallarındaki KOBİ –OBİ
müşteri temsilcilerinin BES satış hedefi
alması, ürünün satışı için vakit ayırmasıyla
çok hızlı bir ilerleme kaydedilebileceğini
düşünüyoruz.