Oba Makarna, 11 yıl önce ekonomik kriz nedeniyle
el değiştirmek zorunda kaldı. Gaziantepli
Özgüçlü Ailesi tarafından satın alınan
marka, ihracata ağırlık vererek kısa sürede zor
günleri atlattı ve cirosunu 750 milyon TL’ye, ihracatını ise
563 milyon TL’ye yükseltti. Türkiye’nin en fazla ihracat
yapan 145’inci şirketi oldu.
Oba Makarna’nın CEO’su Alpaslan Özgüçlü, yurt dışına
ilk kez Afrika pazarı ile açıldıklarını söylüyor. Yönetici,
önümüzdeki dönemde hedeflerinde Güney Amerika,
Uzakdoğu, Güney Kore ve Japonya pazarlarının olduğunu açıklıyor. Sadece Oba Makarna’nın değil, bugün
birçok KOBİ’nin hedefi ayakta kalabilmek için yeni pazarlara
girip daha fazla ülkeye ihracat yapmak.
“Global düşün, yerel hareket” felsefesi yerini “Global
düşün, global hareket” trendine bırakmış durumda.
Çünkü artık KOBİ’ler yurt dışı rotalarını oluşturup stratejilerini
buna göre belirliyor.
Yükselen trendlerden biri de yurt dışında ofis açmak.
Berlin, Londra, Silikon Vadisi ve Dubai KOBİ’lerin yurt
dışında ofis açmak için tercih ettiği lokasyonlar arasında
yer alıyor.Son 3 yılda yurt dışı pazarlara açılan ve başarılı
olan KOBİ’lerin bunu nasıl başardığını araştırdık. İşte
Kamerun’dan Almanya’ya, İtalya’dan Azerbaycan’a KOBİ’lerin
yurt dışında başarılı olma reçeteleri…
NASIL BAŞARDILAR?
İhracatta başarılı olan KOBİ’lerin en önemli özelliği teknolojileri,
farklılıkları ve kaliteleri... Değer zincirini iyi
analiz etmek, en iyisini yapmaya çalışmak, markalaşmak,
hedef pazarın beklentilerini doğru anlamak ve doğru
partner da başarı faktörlerinden.
2013’te Uluslararası Marka Liderleri Zirvesi Lob’in
Europe’ta Avrupa’nın En İyi Otomobil Tasarımı, 2014’te
ise IMA IMPACT Teknoloji Zirvesi’nde otomobil tasarımında
teknolojiyi en iyi kullanan firma ödüllerini kazanan
Dizaynvip’in kurucusu Erbakan Malkoç, “Yurt
dışında başarılıyız, çünkü daha önce hiç yapılmayanı
yapıyoruz” diyor. Üretimlerinin yüzde 80’ini ihraç ettiklerini
belirten Malkoç, bu yılki hedeflerinin dünyanın ilk
konuşan arabasını hayata geçirmek olduğunu belirtiyor.
Avrupa ve Orta Doğu’nun en önemli bilişim fuarlarından
DISTREE 2017’de şarj ve enerji çözümleri konusunda
yılın firması seçilen Tunçmatik’in yönetim kurulu
başkanı Mehmet Özer, özgün tasarım ve teknolojik yeniliklerle
uluslararası pazarlarda yer edindiklerini ve fark
yarattıklarını söylüyor.
Kuru gıda sektörüne tohum işleme ve iyileştirme makineleri
üreten Akyürek Technology’nin yönetim kurulu
üyesi ve TÜGİAD Çukurova Şube Başkanı Gül Akyürek
de 100 yıllık geçmişi olan Avrupalı rakipleri karşısında
farklı ve inovatif pazarlama stratejileri sayesinde başarılı
olduklarını belirtiyor.
ÜRETİMDE FARK YARATTILAR
KOBİ’ler için üretim süreçlerinin her aşamasına hakim
olmak da ihracatta başarıyı getiriyor.
Organickid Genel Müdürü Merve Akıncı, ihracattaki
başarılarını iplikten ambalaja kadar üretim süreçlerinin
tümünü kendi bünyelerinde gerçekleştirmelerine bağlıyor.
Üretim sürecinde fark yaratarak rakiplerinin önüne
geçtiklerini anlatan Akıncı, “İmalat kalitesini yüksek
standartlara oturttuğumuz için dünya çapındaki müşterilerimizin
kalite ve hizmet beklentisini karşılayabildik ve
bu da Avrupa pazarında başarıyı yakalamamızı sağladı”
diyor.
İnternet yazılımları alanında Perzonalization markasıyla
hizmet veren SK Bilişim Teknolojileri’nin kurucu
ortağı İlke Karaboğalı, kendi teknolojilerini geliştirdikleri
için yurt dışında avantaj yakaladıklarını belirtiyor.
İstanbul’da 3 bin 500 metrekare büyüklüğünde üretim
tesisi olan Abacı Giyim’in genel müdürü Yusuf Taşdemir,
üretim sürecinin tamamına hakim olduklarını belirterek
“Üretimde kullanılan kumaşların bir kısmını kendimiz
üretiyoruz. İplikten cekete ve pantolona dönüşen üretim
sürecimiz bulunuyor. Bu süreç, bizi kalite ve fiyat konusunda
rakiplerimizden bir adım öne geçiriyor” diyor.
Yurt dışı otoriteler tarafından kabul görmek ve referans
alınmak da KOBİ’leri ihracatta öne geçiriyor. Taşdemir,
Hollanda Ticaret Bakanlığı tarafından kabul görmüş
ve referans gösterilen bir firma olmanın yurt dışında güvenirliliği
sağladığını belirtiyor.
GELİRLER ARTACAK
Büyük şirketler gibi KOBİ’ler de gelirleri içinde ihracatın
payını artırmanın peşinde. 2017 için ihracat trendindeki
artış beklentisi dericilerden hububatçılara kadar hemen
her sektördeki KOBİ’yi kapsıyor.
Geçen yıl cirosunun yüzde 15’ini ihracattan elde
eden Viking Temizlik, bu yıl cirosunun yüzde 24’ünü yurt dışından elde etmeyi hedefliyor. Şirketin genel müdürü
Hayrettin Avcı, genel ciro içinde yurt dışı gelirlerinin
payını minimum yüzde 20’de tutmak istediklerini
belirtiyor. Avcı, “Bu yıl stratejik olarak belirlediğimiz pazarlarda
sadece tonaj ve ciroya değil marka bilinirliğine
ve penetrasyona da ağırlık vereceğiz” diyor.
Son 3 yılda ABD, Asya Pasifik ve Latin Amerika’ya
yönelerek ihracatını yüzde 30 artıran data center ve fiber
optik üreticisi Canovate de 2017’de ihracatını artırmayı
planlıyor.
Şirketin yönetim kurulu başkanı Can Gür, “2016 ihracatımız
15 milyon dolardı. Bu yıl 21 milyon dolar ihracat
hedefliyoruz” diyor.
Yurt dışındaki ilk mağazasını 2 yıl önce Azerbaycan’da
açan Loda Mobilya, Suudi Arabistan’dan İsrail’e kadar
10’dan fazla ülkeye ihracat yapıyor. Şirketin yönetim kurulu
başkanı Davut Karaçak, son 3 yılda ihracatın payını
yüzde 35’lere çıkardıklarını, hedeflerinin bu oranı yüzde
60 seviyesine çıkarmak olduğunu belirtiyor.