"Birleşmeler yeni yasayla hızlanacak"

Nida Bektaş, geçtiğimiz mayıs ayında faktoring sektörünün güçlü oyuncularından Yapı Kredi Faktoring’in genel müdürü oldu. Genç yönetici, işe başlar başlamaz ajandasında kriz nedeniyle yoğun bir gündem buldu. Bektaş, sektörde bu krizde nedeniyle yüzde 35’lere varan daralma yaşandığını söylüyor. Özellikle ihracat tarafında daralmanın yüksek olduğuna, bu alanın cirolara katkısının azaldığına dikkat çekiyor.
Yapı Kredi Faktoring’in bu dönemde sürekli müşterilere odaklanarak ciroyu koruduğuna dikkat çeken yönetici, “Pazar payımızı bile bir miktar artırdık” diyor.
Faktoring sektörü krizden henüz tam anlamıyla çıkmış değil. Yapı Kredi gibi sektörün güçlü şirketleri bile bu yıl ancak geçen yılki ciroyu yakalayabilmek hedefinde. Ancak Nida Bektaş, iyileşme sinyallerinin başladığına dikkat çekiyor. Daralmanın yüzde 25’lere gerilediğini, yeni müşteri, karşılıksız çek gibi sektör için önemli göstergelerin yeniden kriz öncesi seviyelere geldiğini söylüyor.
Yapı Kredi Faktoring, şu anda sektörde en büyük işlem hacmine sahip ikinci şirket konumunda. Bektaş, henüz yeniden liderlik planı yapmadıklarını söylüyor. Hedefi şöyle özetliyor:
 “Yakaladığımız yeni güzel projeler olursa yaparız. Ama genel olarak pazar paralelinde hareket etmeyi hedefliyoruz.”
Yapı Kredi Faktoring Genel Müdürü Nida Bektaş ile faktoring sektörünün performansını, yeni döneme yönelik beklentileri konuştuk:
Capital:  Faktoring sektörü son yıllarda hızlı bir gelişim gösterdi. 2009 nasıl geçiyor? Kriz sektörü nasıl, ne kadar etkiledi?
-  İlk çeyrekte sektörde yüzde 35’lik bir daralma oldu. Yeni açıklanan ikinci çeyrek verileri, daralmanın yüzde 25’lere gerilediğini gösteriyor. Yani ikinci 6 ayda olumluya giden bir trend görüyoruz. Biz toparlanmanın haziran ayından sonra olacağını düşünüyorduk.
Ancak zannediyorum olumlu trendi eylül sonrası, hatta belki sadece son çeyreğe yansıyacak şekilde ekim, kasım ve aralık aylarında daha net hissediyor olacağız. Avrupa’da, Amerika’da olan gelişmelerin Türkiye’yi etkilememesine imkan yok. Yerel piyasanın hareketlenmesi de az çok oradaki hareketlenmelere bağlı oluyor.
Capital:  Yapı Kredi Faktoring için tablo nasıl? Sizin performansınız nasıl gelişiyor? Yıl sonu hedefiniz ne yönde?
-  Biz Yapı Kredi Faktoring olarak pazardan çok uzak hareket etmeyi sevmiyoruz. Pazarla birlikte hareket etmek gayretindeyiz. 2008 ciromuz 5 milyar dolardı. 2009’da da aynı ciroyu hedefledik. 6’ncı ay sonuçlarına göre 2 milyar doları biraz geçen bir ciromuz var. Dolayısıyla hedeflerle paralel ilerliyoruz.
Kriz nedeniyle sadece hacimden ziyade müşteri ilişkisine odaklanmayı strateji olarak benimsedik. Uzun vadeli, sürekli ilişkiler sağlamayı ön plana çıkarmaya çalışıyoruz. Bunun da çok olumlu geri bildirimlerini alıyoruz.
Capital:  Geçtiğimiz 2 yılda, kriz nedeniyle çok müşteri kaybınız oldu mu?
-  Hayır olmadı. Faktoring, turnover’ın çok fazla olduğu, yani müşteri ilişkisinin çok hızlı değiştiği bir sektör. Biz de krizde bu konuya özen gösterdik. “One shut” dediğimiz tek seferlik işlemlerden ziyade, tedarikçi-bayi-ana sanayi ilişkisini kullanarak işlerin sürekliliğini sağlamanın yollarına baktık.  
İhracatta daralma daha fazla oldu. İhracat faktoringi krizden önce ciromuzdan yüzde 25-30 pay alıyordu. Krizde bu oran yüzde 30’lardan 25’e yaklaştı. Düşen ihracatın açığını yerel pazarla kapatıyoruz.
Capital:  Bu dönemde pazarda rekabet nasıl şekilleniyor? Sizin pazar payınız ne düzeyde?
-  Pazar payımız yüzde 21 düzeyinde. Geçtiğimiz dönemde sektörde lider konumdaydık. ~
Ancak bu yıl, birinci ve ikinci çeyreklerde Garanti Faktoring daha yüksek pazar payıyla ilk sıraya yerleşti. Hacimsel bir büyüme elde etti. Ancak bizden değil, sektördeki diğer şirketlerden pay aldı. Biz pazar payımızı koruduk hatta bir miktar yükselttik.
Capital:  Liderliği yeniden ele almak yönünde planlarınız var mı?
-  Yüzde 35’e yakın düzeyde daralan bir pazarda büyüme hedeflerken dikkatli olmak lazım. Liderliği ele almak adına büyümek tartışılabilir. Biz pazarla hareket etmeye ve işimizi yapmaya devam edeceğiz. Yakaladığımız yeni güzel projeler olursa yaparız. Ama genel olarak pazar paralelinde hareket etmeyi hedefliyoruz.
Capital:  Sektörde şirket sayısı artıyor mu, yeni girişler var mı?
-  Sektörde 80 şirket vardı. Son rakam 78’e işaret ediyor. Dolayısıyla şirket sayısında çok dramatik bir azalma yok. Bugün gündemde olan bir taslak var. Bu taslak hayata geçtikten sonra sektörde birleşme ya da satın almalar görebiliriz.
Capital:  Peki yabancı ilgisi ne durumda? Bankalara yönelik ilgiden siz de etkilendiniz mi?
-  Şu anda kriz nedeniyle çok iştahl�� yabancı yatırımcı yok. Ancak faktoring şirketleri, alacak finansmanına yönelik kısa vadeli yapılar içinde çalıştıklarından çok sağlıklı bünyeleri oluyor. Bu da yatırımcı açısından cazibe unsuru oluyor. Faktoringin özellikle kriz dönemlerinde hangi işi finanse ettiğinizi bilmenizi kolaylıkla sağlayan bir yöntemi var. Pazar çok büyümeye açık. Gelecek dönem yabancı yatırımcı için cazip olacaktır.
Capital:  Sektör yıl sonunu nasıl tamamlayacak?
-  2008 sonu itibarıyla yaklaşık 30 milyar dolarlık bir pazardan söz ediyoruz. Kriz öncesi hedef, 2010 sonu için 100 milyar dolardı. Krizde daralmayla bu rakam aşağıya gelecek ama bu hedefi 2012’de yakalamak mümkün.