Capital: Mevcut müşteri sayısınız ne kadar? Kaç müşteriye ulaşmayı hedefliyorsunuz?
- Bizim bin 500 aktif müşterimiz var. Biz müşterilerimize terzi işi
çözümler sunuyoruz. Standart ürünler değil, müşterinin ihtiyacına en
uygun çözümü bulup leasing mevzuatı dahilinde bir finansman yaratmaya
inanıyoruz. BDDK’nın tanımına göre müşterilerimizin üçte ikisini
KOBİ’ler oluşturuyor. Ama tabii işlem hacmi olarak baktığımızda, proje
finansmanına yönelik de faaliyet gösterdiğimiz için, burada KOBİ’lerin
ağırlığı üçte bire düşüyor. Her müşteri segmentinde hizmet vermeye devam
edeceğiz. Burada hedefimiz aktif müşteri sayımızı 3 yıl içinde minimum 2
katına yani en az 3 bine çıkarmak.
Capital: Yeni yasal düzenleme leasing sektörüne gelecek yıllarda neler getirecek?
- 2012 yılını sektörün 5,2 milyar dolar büyüklükle kapatacağını
düşünüyoruz. 2013’te yeni yasa çıkmasaydı 5,5 milyar dolar büyüklüğe
ulaşılacağını tahmin ediyorduk. Şimdi yeni yasa ile bu rakam 6 milyar
dolar olacak. Yasa ile leasinge konu olan yeni ürünlerin 2013’te sektöre
ilave yüzde 10 büyüme getireceğini düşünüyorum. Zamanla bu yeni
ürünlerin sektörde payı yüzde 30’a kadar çıkacak. Uzun vadeli bakarsak
sektörün 2016’da en azından şu anki hacminin iki katına çıkacağını
tahmin ediyorum. Bugün leasing sektöründe toplam müşteri sayısı 44 bin.
Bu sayının yüzde 90’ını KOBİ’ler oluşturuyor. Oysa Türkiye’de bankacılık
sisteminden faydalanan 2,2 milyon KOBİ tanımında müşteri bulunuyor.
Sistemde bu kadar büyük bir sayı varken 2016’da sektörde müşteri
sayısının 100 bini bulacağını öngörüyorum. 2007 yılında toplam müşteri
sayısı 74 bindi o nedenle 100 bin hedefi çok uzak değil.
YENİ YASAYLA ÖNE ÇIKACAK ALANLAR
SAT-GERİ KİRALA DÖNEMİ
Yeni yasa “sat-geri kirala” ürünlerine de izin veriyor. Şirketler,
ellerinden çıkartmak istemedikleri ve kendilerini ayakta tutan
fabrikaları, araçları veya makinelerini leasing şirketine satıyor ve
uzun vadeli olarak geri kiralıyorlar. Bu ürün, KOBİ’lere refinansman
imkanı sağlıyor, anlaşmanın süresi bitince de mülkiyet devrinin şirkete
geçmesi ciddi avantaj getiriyor. Biz de bu alanda hemen Bumerang Leasing
ürünümüzü çıkardık. 13 Aralık’ta bu ürünü piyasaya sunduk. Henüz çok
yeni olmasına rağmen iyi talepler alıyoruz ve müşterilerimiz çok ilgi
duyuyor. BİLİŞİM LEASING’E GİRİYOR
Ayrıca yeni yasa ile bilgisayar yazılımlarının çoğaltılmış kopyaları ve
bütünleyici parçalar da leasinge konu oluyor. Yönetim sistemlerinde
yazılımlar operasyonlarımız arasına katılacak. Ayrıca gemi, uçak gibi
araçların motorları, binaların dış giydirmeleri gibi konuları da artık
leasing operasyonlarımız arasına alabileceğiz. Burada daha küçük bir
pazar oluşabilir ama fırsatlara bakıyoruz.