Terk hesabı tuttu mu?

Bireysel emeklilik sistemi, 2017 yılında başlayan otomatik katılımla güçlü bir sınav veriyor...

28 EYLÜL, 20170
Paylaş Tweet Paylaş
Terk hesabı tuttu mu?

“TUTMA” STRATEJİLERİ

Bu aşamada zorluk, katılımcıları sistemde kalmaya ikna etmede yaşanıyor. Erol Öztürkoğlu, “Açıkçası cayma talepleri sözleşmelerin oluşmasını takiben ilk 1 haftada gerçekleştiği için çok yoğun talep oluyor ve şirketlerin ikna etmeye fırsatları olmuyor. Bizim katılımcının cayma kararı vermesinden önce bir şeyler anlatmamız lazım” diyerek bu zorluğu aktarıyor. İşte bu süreçte emeklilik şirketleri, farklı stratejiler uyguluyor. “Otomatik katılımda cayma oranı yüzde 55’lerde seyrederken şirketimizin cayma oranı yüzde 45’te kaldı” diyen Katılım Emeklilik Genel Müdürü Ayhan Sincek, bilgilendirme çalışmaları devam ettikçe bu oranın daha da düşeceğine inanıyor. Ziraat Emeklilik’te de bu oran yüzde 49 ile sektörün altında gerçekleşiyor. Axa Emeklilik ve BNP Paribas Cardif’te de cayma oranları sektörle paralel gidiyor. Küntay, otomatik katılımda bilgilendirmenin yanında sistemi tutundurmak açısından en etkili yolun, işveren katkısının zorunlu hale getirilmesi olduğuna dikkat çekiyor. Bu noktada katılımcılara artı imkanlar sunan şirketler de var. Örneğin Anadolu Hayat ve Emeklilik Genel Müdürü Uğur Erkan, “Otomatik katılım kapsamındaki katılımcılarımızı check up ve diş paketi gibi indirimli sağlık hizmetlerinden faydalandırıyor ve onlara ücretsiz hukuki danışmanlık hizmeti sunuyoruz. İndirimli hayat sigortası sunuyoruz” diyor. Aynı şekilde Halk Emeklilik Genel Müdürü Ömer Faruk Öztürk, “467 bin kamu çalışanıyla otomatik katılımda ilk sıralara yerleştik. Burada çalışanlara avantajlı ek faydalar ve iştirak şirketleri aracılığıyla cazip indirimler sunuyoruz. Yeni müşterilerimizin sistemde kalmalarını sağlamak adına avantajlı ve ihtiyaçlarına yönelik özel ürünler hazırlayacağız” diyor. 

HEDEFLER YENİLİYOR 

Otomatik katılım planlarıyla emeklilik şirketlerinin büyüme hedefleri de yeniden şekilleniyor. Allianz Yaşam ve Emeklilik ile Allianz Hayat ve Emeklilik Genel Müdürü Taylan Türkölmez, “Otomatik katılım olmaksızın, önümüzdeki 3 yılda yıllık yüzde 30 büyümeyle 20 milyar TL fon büyüklüğüne ulaşma hedefimiz vardı. Otomatik katılımla katılımcılarda sistemde kalma yönünde davranış değişiklikleri yaratarak yüzde 20-25 daha fazla büyümeyi hedefliyoruz” diyor. Halk Emeklilik Genel Müdürü Ömer Faruk Öztürk de otomatik katılımla tüm emeklilik şirketlerinin yarışa aynı noktadan başladıklarına vurgu yaparak, “Sektöre bizden 10 yıl önce girmiş şirketlerle rekabet ettik. 2017 için otomatik katılımda sektör lideri olmayı kendimize hedef edindik. Bireysel emeklilik sisteminde de yıl sonuna kadar hem katılımcı sayısı hem fon büyüklüğünde ilk 5’te yer almayı planlıyoruz” şeklinde konuşuyor. Bireysel emeklilik sisteminde gruba bağlı sözleşme kategorisinde pazar lideri olan Anadolu Hayat Emeklilik’in genel müdürü Uğur Erkan, otomatik katılımla oluşan yeni kurumsal pazarda da bu konumlarını güçlendirerek sürdürmeyi hedeflediklerini aktarıyor. “BES’te yıl sonunda yaklaşık 1,2 milyon katılımcıya ve devlet katkısı dahil yaklaşık 14 milyar TL’lik fon büyüklüğüne ulaşacağımızı öngörüyoruz” diyor. Katılım Emeklilik’in ise daha farklı bir liderlik arayışı var. Ayhan Sincek, “Faizsiz BES ve faizsiz sigortacılıkta sektör lideri olma hedefiyle yola çıktık. 5 yılda 500 bin sözleşme hedefimizi ortaya koymuştuk ve bu yolda emin adımlarla ilerliyoruz” diyor. Fiba Emeklilik için yıl sonu hedefi, 65 bin katılımcı ve 500 milyon TL fon büyüklüğü olarak belirleniyor. BNP Paribas Cardif için de Cemal Kişmir, 2017 yılında otomatik katılım ve devlet katkısı dahil 2,5 milyar TL fon büyüklüğüne ulaşmayı hedeflediklerini açıklıyor.


İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Yorum Yaz




Veri politikasındaki amaçlarla sınırlı ve mevzuata uygun şekilde çerez konumlandırmaktayız. Detaylar için veri politikamızı inceleyebilirsiniz.