Talep çok yüksek yeni şirket gelir

Watsons Genel Müdürü Ahmet Yanıkoğlu ile yaptığımız sohbet...

25.02.2016 11:51:210
Paylaş Tweet Paylaş
Talep çok yüksek yeni şirket gelir
“SEKTÖRÜN BUZKIRAN GEMİSİ OLDUK”
ULAŞILABİLİR KILDIK

Watsons, bu kanalın buzkıran gemisi oldu. Böyle bir kanal yoktu. Süpermarket ya da parfümeri vardı. Bunlardan birinden gider şampuan alırdın diğerinden gidip pahalı bir parfüm alırdın. Milyonlarca insan ne yapacağını bilemiyordu. Tüketici, sadece saçını temizlemek için bir şampuan alıyordu. Öbür taraftan düğün dernek olduğu zaman kullanmak üzere 40 yılda bir, bir kişisel bakım ya da kozmetik ürünü alıyordu. Watsons bu ürünleri tüketicinin ayağına ulaşılabilir fiyatla getirdi. Burası bir güzellik mağazası ama bir güzellik mağazasından beklenmeyecek şekilde önü açık, yani davetkar. ‘Gel, gir, dokun ve ne istiyorsan onu yap’ diyoruz.
PAZARI DÖNÜŞTÜRDÜK
Ürünü sergilediğimiz raf, o mağazanın ışığı, o mağazanın dekorasyonu hem süper marketten hem parfümeriden farklı olmalı. Lüks bir parfümeri kadar korkutmamalı ama bir süpermarket kadar da ürünü ezen ve standartlaştıran bir ortam olmamalı. Ürünün sergilemesi ve dağıtımı da çok önemli. Paletlerle çocuk bezini elleçleyen bir dağıtım merkeziyle teker teker rujları elleçleyen bir dağıtım merkezi aynı yapıda olamaz. Şu an tedarikçilerle de çok uyumlu çalışıyoruz. İhtiyacımıza cevap verebilen bir yapıya kavuştular. Buzkırandan bunu kastediyorum. Pazara yeni bir konsepti getirmek için girdiğinizde o pazarı da bir yandan dönüştürüyorsunuz.

REKABETİN YÖNÜ NASIL OLACAK?

1 Biz başladığımız zaman pazarın büyüklüğü 2 milyar dolar civarındaydı. 
2 Sektör şimdi resmi olarak 8,5 milyar doları geçti. Kayıtdışıyla birlikte 20 milyar doları buldu. 
3 Kişisel bakım ve kozmetik pazarı, Türkiye’den 2 kat hızla büyüyor. 
4 Demografik yapı nedeniyle yüksek büyüme daha uzun yıllar sürecektir. 
5 En ciddi büyüme makyaj ve cilt bakımında yaşanıyor. 
6 Bugün 62’si büyük, 2’si küçük 4 oyuncu var. Ancak çok sayıda küçük şirket bulunuyor. 
7 Pazara birkaç yeni giriş daha olacaktır. Yerli yatırımcılar da olabilir ama yabancı da…
8 Yeni oyuncular gelir ama temel olarak piyasaya hakim 3 ya da 4 oyuncu kalacak.

İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Yorum Yaz