Birleşmeye karar verdikten sonra hem sigorta anlaşması yaptık hem
leasing şirketini sattık. Onu düştüğünüz zaman aslında geçen yılla
kıyasladığımızda bankanın operasyonel kârını konsolide bazda yüzde 107
artırdığımızı görüyoruz. Bu açılardan baktığımızda 1+1 3'e doğru
gidiyor. Bugün şube penetrasyonumuz arttı. Şube sayısı itibarıyla yüzde 5
civarında bir payımız var. Birleştiğimizde 604 şubemiz vardı, şu anda
507 şubedeyiz. Çok yakın şubeleri birleştirdik. Buna rağmen hala önemli
bir pazar payına sahibiz.
Varol Civil'in ajandası 1- Kısa vadeli hedefimiz, orta ölçekliler arasında liderliği
almak. Bizim hesabımıza göre bu kredilerde yaklaşık yüzde 5 pazar payı
anlamına geliyor. 2- Aslında bizim hedefimiz, her ürün grubunda minimum yüzde 5 pazar payı elde etmek. 3- Orta vadede hedefimiz şube sayısını 650'ye çıkarmak. 2012'de 10-15 arasında şube açmış olacağız. 4- Bu yılki ajandamın ana gündem maddesini, şube verimlilikleri oluşturacak. 5- Kurumsal yatırım bankacılığı bölümünün iyi bir şekilde
entegre olup bizim faaliyetlerimize de katkı sağlaması ajandamızın ilk
sırasında. 6- 2012 ajandamda, bankanın bireysel bankacılıkta daha ileri noktalara taşınması var. Bunun için atak hazırlığındayız. 7- Türkiye'de müşteri çok sadık değil. Çok hızlı banka
değiştirebiliyor. Önemli olan edindiğiniz müşteriyi elde tutmak.
Ajandamızın bir maddesi de bu olacak. 8- Şube başına düşen mevduatımız ise 45 milyon TL ile sektör ortalamasının altında. Hedefimiz bunu ortalamaya taşımak olacak.
Capital: Birleşme sonrasında ortaya nasıl bir rakamsal tablo çıktı?
- 31 Aralık 2011 itibarıyla solo bazda 38 milyar TL'lik bir aktif
büyüklüğe ulaştık. Toplam kredilerimiz, yine solo bazda 2010 yıl sonu
TEB ve Fortis kredilerinin toplamına kıyasla yüzde 28 oranında artarak
25,6 milyar TL'ye ulaştı. Aynı bakış açısıyla mevduatımız ise sektörün
üzerinde büyüyerek 22,9 milyar TL'ye ulaştı. Öz-kaynaklarımız 4,2 milyar
TL, sermaye yeterlilik rasyomuz yüzde 14,2. Banka, her anlamda
rakamlarını ikiye katlamış durumda. Birleşme yılı olmasına rağmen
kredilerde sektör kadar, mevduatta sektörden fazla büyüyerek birleşmenin
meyvelerini almaya başladık.
Capital: Bu rakamlarla sektördeki oyunda nereye yerleştiniz?
- Özel sektör bankaları arasında aktif büyüklüğüne göre solo rakamlarla
6'ncı sıradayız. Bütün bankalar arasında ise 9'uncuyuz. Bazı alanlarda
daha ön sıralardayız. Lider olduğumuz altın kredilerinde payımız yüzde
32. Çek takas hacminde ilk 5 banka arasındayız. POS'da yüzde 6 payla
5'inciyiz. Tüm bankalariçinde tarım kredisini en fazla artıran banka
olduk. KOBİ kredilerinde tüm bankalar arasında 4'üncü sıradayız. Geçen
yıl toplam mevduat pazar payı artışında özel bankalar arasında 3'üncü
olduk. Ticari nakdi kredilerde özel bankalar arasında 5'inci sıradayız.
Dış ticarette payımız yüzde 6 seviyesinde. Kredilerin toplam bilanço
içindeki payı yüzde 67,3. Bunu şunun için söylüyorum: Biz krediyle
büyüyen bir şirketiz. Birleşmeyle beraber tüketici kredilerinin, toplam
kredilerdeki oranı da yüzde 30'lara geldi. BDKK tanımlı KOBİ
kredilerinin toplam krediler içindeki payı yüzde 35'tir. Yani
kredilerimizin 3'te 1'ini KOBİ'ler alıyor. Birleşmeyle beraber şube
verimliliğimiz de arttı. Bizim şube başına düşen kredi tutarımız 51
milyon TL'ye ulaştı. Şube başına düşen mevduatımız ise 45 milyon TL ki
bu orta ölçekli bankaların üzerinde. Ancak, sektör ortalamasının
altında. İşte bir hedefimiz de bu verimlilik rasyosunu sektör
ortalamasına getirebilmektir.