19 bin konutta kampanya var

Konutta kampanya dönemi başladı. Dumankaya’dan Sinpaş’a, Özyurtlar’dan Ege Yapı’ya kadar 23 markalı konut üreticisi, 19 binden fazla konutta kampanya fırsatı sunuyor. Projeden daire alanları Avrupa seyahatine yollayan da var, dekorasyon çeki veren de... Konut satışlarını ciddi biçimde artıran kampanyalar, yüzde 1 peşinat ödeyerek ev sahibi olma fırsatı sunanlar arasından çıkıyor. Yüzde 1 KDV, oturmaya başladıktan sonra kira öder gibi taksit ödeme imkanları da yoğun ilgi görüyor. Önümüzdeki dönemde ise yeni alternatif ödeme planlarıyla kampanyaların artması bekleniyor. Ardı ardına açıklanan kampanyalı konut projelerine ilgi hayli fazla.

Tabloyu görmek için görsele tıklayın.
Teknik Yapı’nın Avrupa Yakası’ndaki ilk projesi olan Metropark’ta lansmanın ilk günü 100 konut satıldı. Lansmana özel kampanyanın olumlu etkisiyle ilk 5 günde satılan konut sayısı ise 300’ü geçti. Projede, 137 bin 500 TL’den başlayan stüdyo daireler bir haftada tükendi.

Cazip ödeme avantajları sunan kampanyalarla konut stokunu hızla azaltanlar arasında Teknik Yapı yalnız değil. Sinpaş’tan Dumankaya’ya Emaar’dan Artaş’a kadar Türkiye’nin önde gelen markalı konut üreticileri, stoklarındaki 19 bin konut için sundukları birbirinden cazip kampanyalarla ev almak isteyenlerin ilgi odağı haline geldi.

Özyurtlar Şirketler Grubu Yönetim Kurulu Başkanı Tamer Özyurt, Esenyurt’taki 678 konutluk Nşehir
projelerinde düzenledikleri kampanyayla dairelerin yüzde 85’ini kısa sürede sattıklarını söylüyor. Özyurt, “Kampanyanın yoğun ilgi görmesi üzerine projeye iki yeni blok daha ekledik” diye konuşuyor. Gayrimenkulde piyasayı canlandıran, ödeme kolaylıkları ve fiyat indirimi sağlayan kampanyaları araştırdık. işte en çok talep gören 19 bin kampanyalı konutta son durum...~

TALEP NEDEN ARTTI?
Gayrimenkul sektöründe konut fiyatlarının artmasına karşın satışlar azalmıyor. Bay inşaat Yönetim Kurulu Üyesi Erol Özmandıracı, “Geçen yılın aynı dönemine göre konut fiyatlarının en az yüzde 20 yükselmesine rağmen özellikle rezidans satışlarında yüzde 25 artış sağladık” diyor.

Özmandıracı’ya göre bu durum, Türkiye’de gayrimenkulün tekrar parlak yatırım aracı haline gelmesinden kaynaklanıyor. İstanbul Anadolu yakasındaki en lüks konut projelerinden Güvener Suites’i hayata geçiren Koç Yapı’nın yönetim kurulu başkanı Cenk Koç da Türkiye’de zenginliğin arttığını bu durumun da gayrimenkul sektörünü pozitif etkilediğini belirtiyor. Koç, “Konut projelerimize her geçen gün ilgi artıyor” diye konuşuyor.

Konut kredi faizlerinin yüzde 1’in altına düşmesi de bahar aylarında artan satışların yukarı yönlü ivme kazanmasına neden oluyor. 216 Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Bilent Dündar, “Şu anda piyasada canlı bir konut talebi var. Bu yıl, konut satışlarının geçen yıldan çok daha iyi olacağını düşünüyorum” diyor.

Özyurtlar Şirketler Grubu Başkanı Tamer Özyurt da sektördeki artan satış grafiğini düşen konut kredisi faizlerine bağlıyor. Gayrimenkul yatırımcılarının faiz oranına aşırı duyarlı olduklarını söyleyen Özyurt, “Gayrimenkul yatırımcıları konut kredisi faiz oranları 0,90’ın altına inince ev almaya sıcak bakıyor. Yüzde 1’in üzerine çıkınca ev alma taleplerini erteliyorlar. Dolayısıyla şu anda ev almak için çok uygun bir dönem” diye konuşuyor. Demir Inşaat’ın pazarlama ve satış müdürü Ferda Deveci de geçtiğimiz bahar döneminde faizlerin düşmesiyle beklenenin üzerinde satış grafiği yakaladıklarını söylüyor.

YÜZDE 1 PEŞİNAT
Konut kampanyalarında her zamanki gibi fiyat rekabeti ve ödeme kolaylıkları ön planda. Büyük markalı konut üreticilerinin satış grafiklerini artırmak için en çok kullandıkları yöntem ise peşinatsız veya yüzde 1 peşinatla ev sahibi olma imkanı veren kampanyalar. Az miktarda peşinat ödeyip ara ödemeleri uzun vadeye yayan projeler, özellikle yapı ruhsatları daha önce alınmışsa yüzde 1 KDV avantajı da sunuyor.

Sinpaş gibi finansal açıdan güçlü şirketler, düşük peşinatlı kampanyaları sıkça kullanıyor. Sinpaş’ın Sancaktepe’de gerçekleştirdiği 835 dairelik Liva Turkuaz projesinde daire satın alanlardan ilk etapta peşinat ve ön ödeme talep edilmiyor. Ödemelere teslimden sonra başlanıyor.

Ege Yapı’nın Bağcılar’da inşaatına devam ettiği Batışehir projesinde de yüzde 1 peşinat ödenerek daire sahibi olmak mümkün. Yüzde 1 peşinat verenler, sonraki ilk 24 ay boyunca ayda 742 TL ve ardından 96 ay boyunca bin 461 TL ödeyerek konut sahibi olabiliyor.~

Ege Yapı Yönetim Kurulu Başkanı inanç Kabadayı, bir diğer kampanyalarında ise yüzde 1 peşinat ödeyenlerin dilerlerse taksit ödemelerine bir yıl sonra başlayabildikleri-ni belirtiyor. Kabadayı, “Projelerimizde tüketicilerimize birden fazla ödeme seçeneği sunduk. Bunlar içinde en fazla ilgiyi müşterilerin yüzde 1 peşinat ödediği kampanya çekti” diyor. İstanbul Sancaktepe’de 499 daire ve 110 tane rezidanstan oluşan Rings İstanbul projesini inşa eden Selin Yapı’da da yüzde 1 peşinat uygulaması bulunuyor. Yüzde 1 peşinat ödeyenler 3 ay sonra yüzde 14’lük ara ödeme yapıyor. Selin Yapı Genel Müdür Yardımcısı Gökhan Ataç, “Daire tutarının yüzde 55’lik kısmına cazip oranlarla kredi kullandırıyoruz. Kalan yüzde 30’luk kısmını ise 24 ay sonra ödeme imkanı sunuyoruz” diye konuşuyor.

ÖNCE OTUR SONRA ÖDE
Konut sektöründe en fazla talep gören ve satışları artıran kampanyalardan biri de daireyi satın alıp oturmaya başladıktan sonra taksitleri ödemek. Kira öder gibi ev sahibi olma imkanı veren bu kampanyalar, satışlara ciddi ivme kazandırıyor.

Sinpaş Yapı Genel Müdür Yardımcısı Tolga Bıyıklıoğlu, oturmaya başlandığında ödeme yapma avantajı sağlayan kampanyaları sayesinde Sancaktepe’deki Liva Turkuaz projesinde bir ay gibi çok kısa bir sürede 80 adet konut satışını gerçekleştirdiklerini söylüyor.

Büyükçekmece’de Toskana Evleri projesini hayata geçiren Emaar da projeden villa alan müşterilerine oturarak taksit ödeme avantajı sunuyor. Emaar Türkiye Genel Müdür Yardımcısı Ümit Türüdü Şen, “Toskana Vadisi projemizde, konutlarımızı kiralayarak deneyimlemek isteyen müşterilerimize, oturdukları konutları satın almak istediklerinde avantajlı çözümler sunuyoruz” diyor.

Ispartakule’de 500 konuttan oluşan Stüdyo24 projesini gerçekleştiren Cathay ileri Projeler’in yönetimkurulu başkanı Ahmethan Yılmaz da satın alınan dairenin peşinatının 1 yıl sonraki teslimde ödenmesini sağlayan kampanyalara ilginin yüksek olduğunu söylüyor. Yılmaz, “Satış grafiğimiz, sadece bu kampanyamızla projenin neredeyse tamamını sahipleri ile buluşturacak gibi görünüyor” diye konuşuyor.~

Ena Gayrimenkul Kurucu Ortağı Edi Edgar Duek de peşinat ödemeden konut sahibi olma imkanı veren kampanyalara ilginin daha yüksek olduğu görüşünde. Projelerinde banka kredisi kullandırmadıkları için peşinat zorunluluğunun bulunmadığını söyleyen Duek, “Konut satın almak isteyenlerle birlikte bir ödeme planı oluşturmaya özen gösteriyoruz. Bu nedenle herhangi bir peşinat zorunluluğu koymadığımız için konut satın almak isteyenler, ödeme planı konusunda çok daha rahat hareket edebiliyor” diye konuşuyor.

EV ALANA TATİL
Son dönemde gerçekleştirilen kampanyalar arasında ev alana dekorasyon çekinden yurtiçi ve yurtdışı tatile, bedava taşıma hizmetine kadar yaratıcı ve alternatif kampanyalar da yer alıyor.

Halkalı’da Park Aparts projesini gerçekleştiren So-yak, projeden ev alanlara 15 bin TL’lik dekorasyon çeki veriyor. Sancaktepe’de Glow3 projesini tamamlayan Mom Yapı’nın yönetim kurulu başkan vekili Murat Balcı, “Bizden daire satın alan müşterilerimize Avrupa seyahati hediye ediyoruz” diyor.

Son dönemde en çok rağbet gören kampanyalarının “Komşunu getir” kampanyası olduğunu söyleyen Balcı, bu kampanyanın hem satışlarını artırdığını hem de kendilerinden daire alanlara sev-dikleri yakınları ile aynı çatı altında toplama imkanı verdiğini belirtiyor. Özak GYO da Hayat Tepe’den daire alanlara yüzde 10 indirimin yanı sıra Ela Quality Resort’ta tatil fırsatı hediye ediyor. Özak GYO Genel Müdürü Sadun Coşkuntürk, ‘Yüzde 10’a varan indirimlerimizin yanında Özak Hayat Tepe’den daire satın alan tüm ev sahiplerimize Ela Quality Resort’ta tatil fırsatı hediye ettik” diyor.

216 Yapı’nın Çekmeköy’de inşa ettiği 2 projesi için farklı ve yaratıcı kampanyaları öne çıkıyor. 216 Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Bilent Dündar, “Aramızda paranın lafımı olur dedik, fırsatları üçledik” adlı yeni bir kampanyaya başladıklarını söylüyor. Bu kampanyanın benzerini daha önce yaptıklarını ve büyük ses getirdiğini belirten Dündar,

“Bu kampanyamızın çok ses getireceğine ve elimizde kalan dairelerin kısa sürede satılacağına inanıyoruz” diyor. 216 Yapı’nın her iki projesi için başlattığı kampanyada düşük peşinatı seçenler sadece 7 bin lira peşinat vererek daire sahibi olabiliyor.~

SAYI HIZLI ARTACAK
Markalı konut üreticilerinin önümüzdeki dönemde cazip ödeme seçenekleri üzerinde çalışması önümüzdeki dönemde yeni kampanyaların artacağına işaret ediyor. Ege Yapı Yönetim Kurulu Başkanı inanç Kabadayı, peşinat ve taksit ötelemeli kampanyalar üzerinde çalıştıklarını, kısa zamanda bunları hayata geçireceklerini ifade ediyor. Ispartakule’de 10 Mortgage 1.188 konutluk 1stanbul projesini yürüten DPTÜ Ortak Girişim Grubu icra Kurulu Üyesi Halil Ege de “Projemizde yeni ev sahibi olacak müşterilerimize yüzde 1 KDV avantajından faydalanarak kısa ve uzun vadede ödeme planları sunacağımız sürprizlerimiz olacak” diyor. Ege, en çok ilgi çeken kampanyalarının sıfır faizli olanlar olduğunu, bunların satışları yüzde 20-30 arasında artırdığını söylüyor.

Cathay ileri Projeler’in yönetim kurulu başkanı Ahmethan Yılmaz da kampanyalarla ilgili hedefini şöyle açıklıyor: ‘Yıl sonuna doğru geliştirdiğimiz projelerde ‘ulaşılabilir fiyatlar’ konusundaki duruşumuzu koruyacağız. Ev satın almanın önündeki engelleri kaldırma ilkemizden vazgeçmeyeceğiz.”

Son dönemdeki kampanyalar, sadece orta gelirlileri hedeflemiyor, lüks villa projelerini de kapsıyor. Maslak 42 projesini hayata geçiren Bay Inşaat’ın yönetim kurulu üyesi Erol Özmandıracı, “Üst düzeyde gelire sahip kesimlerin bile artık kredi kullanmayı tercih etmeye başladıklarını gözlemliyoruz. Çünkü bu faiz oranları onlara da cazip geliyor” diyor.

Villa projelerinde de taksitli kampanyalar dikkat çekiyor. Emaar Türkiye Genel Müdür Yardımcısı Ümit Türüdü Şen, Büyükçekmece’de inşa ettikleri Toskana Evleri’nde yüzde 35 peşinat ve 48 ay vade seçeneği bulunan bahar kampanyası yaptıklarını söylüyor.

Villa projeleri gerçekleştiren Yalçınlar Group da Büyükçekmece Gölü kıyısında 1 milyon 295 bin TL’den sattığı villalara taksitlendirme yapıyor. Yalçınlar Group Yönetim Kurulu Başkanı Hakan Yalçın, “10 yıla kadar varan vade seçeneğinde 17 bin 779 TL taksitle villa alma imkanı sunuyoruz. KDV’nin yarısını da tüketiciler adına biz ödüyoruz” diyor.

M. REŞİT GEDİZ GEDİZLER GRUP YÖNETİM KURULU BAŞKANI
"YÜZDE 10 İNDİRİM YAPTIK"
408 DAİRE
Gedizler Yapı olarak hayata geçirdiğimiz Ev're konut projesi iki etaptan oluşuyor. 408 daire bulunan birinci etap konutlarımızı Eylül 2015'te sahiplerine teslim edeceğiz.~
LANSMAN İNDİRİMİ
Nisan ayında projemizin lansmanını yaptık. Hemen ardından da lansmana özel satış kampanyası başlattık. Ev're konutlarında, sınırlı sayıda dairelerde liste fiyatı üzerinden yüzde 10 indirime ek olarak, peşin alımlarda artı yüzde 5 indirim avantajı sunuyoruz.
EN UCUZU 135 BİN TL
Daire fiyatlarımız yüzde 1 KDV dahil 135 bin TL'den başlıyor. Projemizden kampanya süresince bu fiyatlar üzerinden yüzde 5 peşinat ödeyerek daire sahibi olmak mümkün.
SATIŞLAR ARTACAK
Konut kredi faizlerindeki düşüş de satışları bir miktar hareketlendirdi. Yılın 2'nci yarısında kredi faizleri biraz daha düşerse yıl sonuna doğru daire satışları geçen yılın aynı dönemine göre artar.

SADUN COŞKUNTÜRK ÖZAK/ GYO GENEL MÜDÜRÜ
"KAMPANYALARLA CİDDİ İVME YAKALADIK"
ÖDEMEDE ÇEŞİTLİLİK
Yeni yasa ile değişen KDV oranlarından etkilenmemiş olmamız diğer projelerden ayrışmamızı sağlıyor. Yüzde 1 KDV oranıyla satış yapıyoruz. Bunun yanında her türlü ihtiyaca cevap verecek ödeme alternatiflerimiz mevcut.
EKSTRA YÜZDE 10 İNDİRİM
Bahar fırsatı olarak hazırladığımız ve yüzde 10'a varan vade indirimi yaptığımız kampanyayla satış ofisindeki müşteri sirkülasyonumuzu oldukça artırdık. Satış kampanyalarının yanında, ailelere özel kampanyalar yapmayı planlıyoruz, tüketiciye fayda sağlayacağını düşündüğümüz islere imza atmak niyetindeyiz.
“KDV’DEN ETKİLENMEDİK”
Yılbaşından bu yana sektörü çok ciddi biçimde etkileyen KDV yasası, durgun geçmesi beklenen kıs aylarının, bizim gibi daire stoklu projeler için oldukça yoğun geçmesini sağladı. Faiz oranlarının biraz daha düşmesini bekliyoruz. Bu durum beraberinde konut talebini artıracak.