Büyükler büyüme bekliyor

Markalı konut üreticilerinin satış hedeflerinde revizyon yok. Ağaoğlu, bu yıl 4 bin konut, 2012'den itibaren de her yıl 5 bin konut satmayı hedefliyor. Sadece Ağaoğlu değil, Soyak, Teknik Yapı, Artaş ve Sinpaş'ın da gelecek yıl için satış hedefleri 2 bin konutun üzerinde. Satışları artırmak için sabit taksitli ödeme avantajı veya peşin ödeme indirimine giden şirketler yeni projelerin lansmanlarını da ertelemiyor.Son 5 yılda dolar yüzde 9 kazandırırken, Sinpaş yüzde '98 kazandırdı. Peki gelecek 5 yıl için siz ne düşünüyorsunuz?" Sinpaş GYO, Halkalı'daki yeni projesi istanbul Sarayları'nın satışını geçtiğimiz aydan itibaren bu tanıtımla yapıyor. Şirketin CEO'su Ömer Faruk Çelik, Ramazan ve yaz sezonunda yavaşlayan konut satışlarını artırmak için tanıtım ile avantajlı ödeme kolaylıklarına odaklandıklarını söylüyor. 2011'de cirolarının 500 milyon TL'ye ulaşacağını belirten Çelik, "Gelecek 5 yılda 10 bin konut satmayı planlıyoruz" diyor. Buna göre Sinpaş, gelecek yıl en az 2 bin konut daha satacak. Sinpaş gibi Türkiye'nin en büyük markalı konut üreticisi Ağaoğlu'nun da iddialı satış hedefleri var. Ağaoğlu'nun CEO'su Hasan Rahvalı, bu yıl 4 bin konut, 2012'den itibaren de her yıl 5 bin konut satmayı planladıklarını söylüyor. Soyak Holding CEO'su Emre Çamlıbel ise "Bu yıl sonuna kadar 3 bin konutun satışını gerçekleştirmeyi hedefliyoruz" diyor. Kriz söylentilerinin tersine Çamlıbel'in gelecek yıl için hedefi de büyük. Çamlıbel, 2012'de 3 yeni projeye başlayacaklarını ve 3 bin konut satmayı hedeflediklerini belirtiyor. Yukarıdaki örneklerden de görüldüğü üzere şimdilik konut sektöründeki önemli oyuncular satışların azalacağını düşünmüyor. Ancak tedbiri de elden bırakmıyorlar. Kampanya ve sabit taksitli ödeme kolaylıkları ile satışları pekiştirmeyi hedefliyorlar. Ağaoğlu'ndan Sinpaş'a, Soyak'tan Dumankaya'ya kadar Türkiye'nin önde gelen konut üreticilerinin hedeflerini ve yeni konut projelerini araştırdık.

Tabloyu görmek için görsele tıklayın.

KAMPANYALAR ARTACAK
Yaz aylarında tatil, Ramazan, cari açık ve uluslararası krizin etkisiyle yavaşlayan satışları artırmak için sektördeki oyuncuların en çok başvurduğu yöntemlerin başında kampanyalar geliyor. Sektördeki büyük oyuncuların hemen hepsi kendi finansman güçlerini kullanarak ev almak isteyenlere avantajlı ödeme planları sunuyor. Bunların içinde 5 yıla kadar varan sürelerde sabit taksitli ödeme seçenekleri ile indirimler ilk sırada yer alıyor. Peşin ödemelerde yüzde 10'la başlayan indirimler yüzde 15 ila 20 aralığına kadar çıkıyor. Sektördeki büyük oyuncular 2011'in son çeyreği ve gelecek yıl kampanyaların daha da artacağı görüşünde. En önemli konuların başında da artan inşaat maliyetlerini fiyatlara yansıtmamak geliyor. Sur Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Altan Elmas da böyle düşünenler arasında. Elmas, geçtiğimiz eylül ayından itibaren yeni yapılacak projelerle birlikte sektördeki rekabetin daha da yoğunlaşacağını söylüyor. Artan inşaat maliyetleri ile kredi oranlarının şirketleri yeni ve yenilikçi kampanyalar yapmaya yönelteceğini belirtiyor. Dap Yapı Yönetim Kurulu Başkanı Ziya Yılmaz da Elmas'a katılıyor. Yılmaz, konut üreticilerinin inşaat malzemelerindeki artıştan etkilense-ler bile bunu önümüzdeki dönemde tüketiciye yansıtmamaya çalışacaklarını söylüyor. Bu dönemde yabancılara yönelik konut satışına ağırlık verilmesi gerektiğini vurgulayan Yılmaz, "Kendi çözümlerimizi yaratarak ödeme kolaylıkları sunmaya devam edeceğiz" diye konuşuyor.~

ALTERNATİF FİNANSMAN
Bankaların son dönemde yükselen faiz oranlarına karşın kendi finansman modelini devreye sokan şirketler arasında Ukra inşaat, Dumankaya ve Teknik Yapı var. Gayrimenkul sektöründe yaz döneminde durgunluğun olacağını sektörün önemli oyuncularının bilindiğini söyleyen Teknik Yapı Holding Başkan Yardımcısı Umut Durbakayım, "Proje geliştirme, satış ve pazarlama faaliyetlerimizi bu günleri öngörerek hazırladık. Bu yüzden fiyat politikamızda bir değişiklik yapmadık" diyor ve ekliyor: "Ekstra olarak yaptığımız tek konu, konut alımlarında yüzde 25 olan peşinat tutarında müşterilerimize ödeme kolaylığı sunan kampanyayı devreye almak oldu." Konut alım ivmesinde herhangi bir düşüşe rastlamadıklarını söyleyen Dumankaya Yönetim Kurulu Üyesi Uğur Dumankaya da, "Kendi bünyemizde çözümler geliştirerek alımı teşvik eden uygulamalara yöneliyoruz. Müşterilerimize en iyi ödeme planlarını farklı seçeneklerde sunmak için çalışıyoruz" diyor. Yıl sonuna kadar Ukra City ve Hane Plus olmak üzere 2 farklı projede bin 500 adet konutu satmayı hedeflediklerini belirten Ukra İnşaat CEO'su Kürşat Tuncel de yaz döneminde yavaşlayan satışları artırmak için kendi finansman modellerini geliştirdiklerini söylüyor. Tuncel, izledikleri yöntemi şöyle anlatıyor: "Bankalarla yarışan oranlarla 60 aya kadar alıcılarımızı kredilendirebiliyoruz. Bir diğer kampanyamızda da 60 ay faizsiz ödeme seçeneğini sunduk. Bu aydan itibaren büyük bir reklam kampanyasıyla piyasaya tekrar hızlı bir giriş yapacağız."

YENİ PROJELER GELİYOR
Büyük üreticilerin yeni açıklayacakları konut projelerinde de erteleme yok. Önümüzdeki dönemde yeni lansmanı yapılacak pek çok konut projesi dikkat çekiyor. Yeni projelerden markalı konut üreticilerinin istanbul'un dışında Ankara ve izmir'de de yatırımlarını artırdıkları görülüyor. Sadece Sinpaş, gelecek yılın haziran ayına kadar 4 yeni projeye başlamaya hazırlanıyor. Bunların ikisi istanbul diğerleri ise Ankara'da olacak. Sinpaş GYO icra Kurulu Başkanı Ömer Faruk Çelik, Ankara'da biri Büyükesat diğeri ise Yenimahalle'de toplam 850 konutluk 2 proje gerçekleştireceklerini belirtiyor. Gelecek yıl önemli konut projeleri olacak şirketlerden biri de Sur Yapı. Şirketin toplam 700 milyon doları geçecek 3 önemli projesi bulunuyor. Konut, ofis ve AVM yatırımlarına yoğunlaşan şirketin en iddialı konut projesi ise istanbul Güneşli'de Starcity AVM'ye çok yakın bir bölgede planlanıyor. Önümüzdeki dönemde tek projede en fazla konut üretecek şirketlerden biri de Teknik Yapı. "Çok yakın zamanda Tuzla'da 300 dönümden oluşan bir arazide yaklaşık 5 bin 500 konutluk bir projenin tanıtımını ve satışını yapacağız" diyen Umut Durbakayım, Tuzla bölgesindeki yeniden kentleşme çalışmalarında örnek olacaklarını söylüyor. Tuzla'nın dışında Avrupa yakasında ikitelli, Etiler, Esentepe gibi bölgelerde de yeni konut projeleri için çalışmalarının devam ettiğini belirten Durbakayım, şöyle devam ediyor: "5 bin 500 dairelik Tuzla projesi haricindeki diğer projelerimizde 2 bine yakın konutun temelini atmayı planlıyoruz."