Joe, bölgedeki önde gelen varlık ve veraset planlama
avukatlarından biri olma unvanına sahipti. Bu
alandaki şöhreti, yasal anlamda sağlam belgeler
hazırlamasından kaynaklanıyordu. Ancak yıllar
geçtikçe varlık ve veraset planlama vakalarının
dikkate değer oranda kısmı, müşterilerinin onun parlak
planlarına pasif bir direniş göstermesiyle
hüsrana uğruyordu. Eyleme geçmemenin
sonuçlarının ölümcül olabildiği hallerde
bile bazı müşterileri kendilerine zarar
vereceğini bile bile ondan uzak duruyor
ve bir plan yapılmasına karşı direniyordu.
Bu moral bozucu müşteriler, yapılan
aramalara geri dönmüyor, randevuları
sürekli erteliyor, belgeleri onaylamaktan
imtina ediyor ve genel anlamda söylemek
gerekirse ayak sürüyorlardı. Geçenlerde
bir çiftle yaşanan bir vaka, bu duruma
çok iyi bir örnekti. Şayet bu çiftten
herhangi biri (80’li yaşların ortalarında
olan) mirasını ciddi bir emanet fonuna
devretmeksizin ölürse onların toplam varlıklarından
milyonlarca dolarlık lüzumsuz
vergi ödenmesi gerekecekti. Fred, bu
vakadan çekilmeyi düşünüyordu. Çünkü Fred, bu ailenin
dinamikleri hakkında biraz sondaj yaptıktan sonra gelecek
kuşağın 5 çocuğundan birinin ebeveynlerine duygusal
anlamda şantaj yaptığını keşfetmişti. Bu kadın, anne ve
babasına karşı erkek kardeşini şirkete başkan yapmaları
durumunda çocuklarını asla göstermeyeceğini söylüyordu.
Bir müşteri, danışmanının önerilerine karşı çıktığı zaman
bu genellikle iki sorununun kesişmesinden kaynaklanır.
Müşterinin meselelerinin değerlendirilmesinde önemli olan
bir şeyler gözden kaçırılmıştır. Müşteri genellikle aile ilişkileriyle
ilgili istenmedik sonuçları olabileceği korkusuyla
bazı bilgileri saklıyordur.
SORUNLAR LİSTESİ
İşte size müşterinizde bir sondaj yapmanız durumunda
yüzleşebileceğiniz bir sorunlar listesi:
l Ailedeki kimyasal bağımlılık bir sırlar dünyası yaratır. Bu
gibi sorunları olan aileler sıklıkla “sakın düşünme, hissetme,
konuşma” tarzından üzerinde hiç konuşulmayan bir kurallar
serisi yaratır. Bilgiye ihtiyaç duyan danışmanlar ise bu kuralı
ihlal eder ve onların nasıl yapacaklarını bilmedikleri işleri
yapmaları için üzerlerinde baskı kurarlar.
* Vergi kaçırmanın sonuçları ağırlıklı olarak aile liderlerinin
üstüne kalabilir. Genellikle “yakalanmazsan bir şey olmaz”
gibi yanlış düşünceler vardır. Vergi vermekten kaçan biri
çoğunlukla kendi kanunsuz faaliyetlerini haklı çıkaran bir
ruh haline sahiptir.
* Aile üyeleri arasında güvensizlik vardır.
* Kifayetsiz veliahtlar, yaşlı neslin başa çıkamayacakları
kadar zor bir sorun olabilir.
* Mirasın eşitsiz dağılımı çocuklar arasında
bir savaş başlatabilir.
* Mantıklı tartışmaları rayından çıkaracak
duygusal tepkilerle dolu afet süreçlerine
doğru bir temayül olabilir.
* Bakılıp büyütülmüş veliaht, artık şirkette
kalmak istemediğine karar verebilir.
* Aile içinde adaletsizlik sorunları olabilir.
* Şirket kurucusu kontrolü devretmekte
duygusal anlamda yetersizdir. Emeklilik
kendisine intihar etmek gibi geliyor
olabilir.
* Gelecek neslin pek de iyi bir iş çıkaramayacağı
korkusu yaşanıyor olabilir.
* Güvensizlik veya ölümcül rekabetten
kaynaklanan şeffaflık yoksunluğu yaşanıyor
olabilir.
NE YAPMALI?
Fred başlangıçta bu kız kardeşin tavırlarının acınacak
derecede içler acısı olduğunu düşünmüştü. Ancak onunla
konuştuğunda, erkek kardeşinin başkan yapılmasına itiraz
etmesinin haklı nedenleri olduğunu anlamıştı. O, ailenin
elindeki varlıkları uzun vadede tehlikeye atabilecek riskler
almaya yatkındı ve anne babası geçmişte birkaç vakada
kendisini kefaletle kurtarmak zorunda kalmıştı. Aynı zamanda
erkek kardeşi ebeveynlerini parmağında döndürüyordu
ve onlar oğullarının asla yanlış bir şey yapmayacağını
düşünüyordu.
Ebeveynlerinin erkek kardeşine bu kadar fazla kontrol imkanı
verme konusundaki düşüncelerini değiştirme çabası,
sağır kulaklara çarpıp geri döndüğünden, o da finansal bir
trajediyi engellemek için çocuklarını büyük anne babalarına
göstermeme gibi çaresiz bir çabaya sarılmıştı.
Sahne arkasında aslında neler olup bittiğini öğrenen Fred,
bu aileye şirketi erkek çocuk dışında bir yatırımcıya satmaları
tavsiyesinde bulunmuştu. Bu nasihatinde başarılı
olarak ailenin şirketi satıp nakde dönmesini sağlamıştı.
Ancak maalesef ki izleyen 5 yıldan sonra erkek çocuk,
kendi yatırımcılarının güvenini kaybetmiş ve onların sermayelerini
geri çekmeleriyle kurduğu şirkette tek başına
yapayalnız kalmıştı.
Türkiye ve dünya ekonomisine yön veren gelişmeleri yorulmadan takip edebilmek için her yeni güne haber bültenimiz “Sabah Kahvesi” ile başlamak ister misiniz?