Yüksek potansiyele yabancılar gelebilir

Hulki Kara ile sektörün gelişen performansını, yeni döneme yönelik beklentileri ve Garanti Factoring'in plan ve hedeflerini konuştuk

1.03.2012 00:00:000
Paylaş Tweet Paylaş
Yüksek potansiyele yabancılar gelebilir
Son 5 yılda değişen imajıyla hızlı büyüme yakalayan faktoring sektörü, aktif büyüklüğünü 3 katına çıkardı. 2011'i 40 milyar dolar ciroyla kapatan sektörün gelecek 5 yıl hedefinde ise 100 milyar dolar var. Garanti Factoring Genel Müdürü HULKİ KARA, bu hedefe ulaşmanın zor olmadığını söylüyor. Ancak atılması gereken adımlar olduğuna işaret ediyor ve ekliyor: "Yeni düzenlemeler yasalaşmalı, finansmanımız genişlemeli. Ayrıca kurumsallaşma için çaba artmalı. Örneğin biz 2011'de yeniden yapılandık. Tüm organizasyonumuzu gözden geçirip hız ve verim kazandık." Faktoring sektörü son 5 yılda 3 kat büyüdü. Sektörün GSMH'den aldığı pay yüzde 3'lerden yüzde 7'ye ulaşırken aktif büyüklüğü 5 milyar TL'den 15,6 milyar TL'ye çıktı. Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara, bu güçlü performansı sektörün gelişen imajına bağlıyor. "2006 yılından sonra getirilen sektörü düzenleyici yeni parametreler ve kurallar, imaj ve kurumsallaşma açısından çok pozitif sonuçlar doğurdu. Sektörün son 5 yılda olduğu gibi önümüzdeki dönemde de ciddi şekilde gelişip büyüyeceğini düşünüyorum" diye konuşuyor. Faktoring sektörünün önümüzdeki 5 yılda en az 50 milyar dolarlık bir büyüklüğe ulaşacağı tahmin ediliyor. Asıl hedefse 100 milyar dolar. Hulki Kara, bu hedefe ulaşılabilmek için gerekli potansiyelin olduğunu söylüyor ve ekliyor: "Ama gerçekleşmesi için dikkatle üzerinde durulacak önemli noktalar da var. Bunu sağlayabilmemiz için öncelikle kendimizi finanse etmemiz gerekiyor." Garanti Factoring ise geçtiğimiz yıl büyük bir yeniden yapılanma sürecinden geçti. Şirketin tüm iş yapış sistemlerini yeniden gözden geçirdiklerini anlatan Kara, "Verimlilik çalışmalarını da ikinci yarıda bitirmiş olacağız. Bu durum bize çok güç kazandırdı. Müşteriye daha hızlı, daha verimli ve daha etkin yaklaşabiliyoruz" diyor. Garanti Factoring Genel Müdürü Hulki Kara ile sektörün gelişen performansını, yeni döneme yönelik beklentileri ve Garanti Factoring'in plan ve hedeflerini konuştuk:

Capital:
Son 5 yılı değerlendirdiğimizde sektör adına ne gibi değişimler yaşandı?
- Faktoring, Türkiye'de çok hızlı bir gelişim içinde. Gayrisafi yurtiçi hasılaya oranına baktığımız zaman yüzde 3'lerden yüzde 7'ye çıkmış durumda. Son 5 yıl içinde sektörün aktif büyüklüğü 5 milyar TL'den 15,6 milyar TL'ye geldi. Bu yıl sonu itibarıyla sektör yaklaşık 40 milyar dolar ciro gerçekleştirdi. Bunların hepsi son 5 yıl içinde sektörün ne kadar geliştiğinin önemli kanıtları.

Capital:
Peki bu hızlı büyümenin itici gücü ne oldu?
- Öncelikle sektörün Türk ticaret piyasasındaki imajı geçmiş yıllara nazaran çok daha iyi. Özellikle 2006 yılından beri sektörü düzenleyici parametre ve kurallar geldi. Bu parametre ve kurallar sektörün imajı ve kurumsallaşması açısından çok pozitif sonuçlar doğurdu. Buna paralel olarak özellikle piyasada faktoringe yönelik olumlu birtakım talepler söz konusu. Ancak hala gidilmesi gereken yol var. Son 5 yılda olduğu gibi sektörün ciddi şekilde gelişeceğini ve büyüyeceğini düşünüyorum.~

Capital: Sektörün gelişiminin önündeki engeller nedir?
- Sektörün hala bir yasası yok. Meclis'te banka dışı finansal kurumlar için bir yasa tasarısı bekliyor. Sektörün en önemli beklentisi bu yasa tasarısının kanunlaşması. Ancak kanunlaştığı zaman tüm sorunlar çözülür mü sorusunun cevabını da iyi incelemek lazım. Yasa çok önemli, çünkü kurumsallaşma adına önemli bir atılım gerçekleşmiş olacak. Sektöre çok ciddi bir ivme kazandıracağını, prestij getireceğini ve büyüteceğini düşünüyoruz. Ancak taslaktaki bazı maddelerin değişmesi gerekiyor. Örneğin faktoring işlemlerinin bir faturaya dayalı olacağı hükmü geliyor. Dünyada faktoring sadece faturaya bağlı çalışmıyor. Bu uygulama sektörü kısıtlayacağı için bunun değişmesi gerekiyor. Sektörün önemli sıkıntılarından biri de mükerrer fatura. Bunun için çeşitli çalışmalar var. Önemli bir problem de bizim sektör olarak gerek MASAK'ta (Mali Suçlan Araştırma Kurulu) gerek bankacılık yasa ve kanunlarına göre bir finans kuruluşu olarak gözükmemize karşın, vergi usul kanununda o şekilde görünmüyoruz.

"YENİDEN YAPILANDIK, GÜCÜMÜZÜ ARTIRDIK"
5 ALANDA DEĞİŞİM

Tüm olumsuz konjonktüre rağmen siz şirket olarak doğru işleri yaparsanız, mevcut trendin aksine büyüyebilirsiniz. Biz Garanti Factoring olarak öncelikle yeniden yapılanmayı tamamladık. 2011 bizim için her anlamda yeniden yapılanma süreci oldu. İş yapış sistemlerimizi, akış ve otomasyon süreçlerimizi yeniden gözden geçirdik. Ürünlerimizi, saha içi eğitimlerimizi tamamladık. Bölge müdürlüklerinin sayısını artırdık.
ODAK KOBİ'LER
Temsilcilik sayımızı da önümüzdeki dönemde artırmayı planlıyoruz. Süreç devam ediyor. Verimlilik çalışmalarını da ikinci yarıda bitirmiş olacağız. Bu durum bize çok güç kazandırdı. Müşteriye daha hızlı, daha verimli ve daha etkin yaklaşabiliyoruz. KOBİ segmenti öncelikli odak noktamız. Kurumsal ve ticari tarafta da ciddi potansiyelimiz var. BDDK düzenlemeleri çerçevesinde, Garanti Bankası ile olan işbirliğimizle müşteri yönlendirmelerimizin artarak devam edeceğini söyleyebilirim.


Capital:
Kârlılık nasıl gelişiyor?
- BDDK rakamlarına göre sektör geçen yılı 15 milyar 651 milyon TL aktif büyüklükle kapattı. Aşağı yukarı 500 milyon TL düzeyinde kâr elde etti. Sektörün yurtdışı cirosu yüzde 72'lik bir büyüme sağladı, buna karşılık yurtiçi cirosu yüzde 14 azaldı. Bunda temelde global ekonomideki, özellikle de Avrupa Birliği ülkelerindeki çalkalanma ve belirsizlik etkili oldu. Gelişmeler elbette Türkiye'yi de etkiledi. Her ne kadar, olumlu ekonomik görüntüsüyle Türkiye, Avrupa Birliği ülkelerinden ayrışsa da tamamıyla gelişmelerden bağımsız şekilde hayatımıza devam edemiyoruz. Sonuç itibarıyla ihracatımızın çok önemli bir bölümü Avrupa ülkelerine gerçekleşiyor. Bu ülkelerdeki dalgalanma, gerek talebin azalması anlamında reel ekonomiyi, gerekse fonlama yapısı bakımından finansal sektörü etkiliyor.

Capital:
2012 ve sonrası için beklentileriniz ne yönde? Sektörde ne kadar büyüme öngörüyorsunuz?
- Sektör bu yıl da büyüyecek. 2011 yılını ciro olarak 40 milyar dolar civarında kapattık. Önü-
müzdeki 5 yıl içinde 50 milyar dolara ulaşacağımızı bekliyorum. Sektörde 100 milyar dolar beklentisi var. Ulaşılabilir mi? Elbette ulaşılabilir, bu potansiyel var. Ama gerçekleşmesi için önemli noktalar da var. Bunu sağlayabilmemiz için, öncelikle kendimizi finanse etmemiz gerekiyor. Finansman kaynaklarımız sermayemiz ve banka kredileri. Ayrıca tahvil ve bono çıkartabiliyoruz. 100 milyar dolar ciro için, finansmanı da yaratabiliyor olmak gerekli. Tüm bu şartlar gerçekleştiği takdirde sektör büyüyecek, gelecekte de çok ciddi yabancı talep olacak.~

Capital:
Şu anda ne kadar sayıda işletme fakto-ringden faydalanıyor? Sektörün müşteri profile nasıl dağılıyor?
- KOBİ'ler ağırlıklı. Sektörün toplam müşteri sayısı 60 bin 500 düzeyinde. Bizim halihazırda riski olan müşteri sayımız 3 bin 506. Haftada 50 tane yeni müşteri kazanıyoruz. Yeni müşteri kazanmanın yanında, mevcut müşterilerimizin işlem sayılarını artırmak da hedeflerimizden biri. Hem yeni müşteri kazınımı hem mevcut müşterilerin penetrasyonunu artırmak adına CRM altyapımıza ciddi yatırım yaptık.

Capital:
Sektörde 73 şirket var. Rekabet nasıl gelişiyor? Önümüzdeki dönemde şirket sayısı azalır mı? Pazara yeni girenler olur mu?
- Ülke olarak kendi sektörümüz açısından birçok Avrupa ülkesinden ileride olmamıza rağmen, örneğin İspanya, İngiltere gibi ülkelerdeki penetrasyonun oldukça gerisindeyiz. Önümüzde hala çok ciddi bir potansiyel bulunuyor. Önümüzdeki dönemde özellikle yabancı sermayenin yüksek potansiyelinden etkilenerek sektöre giriş yapacağını söyleyebilirim. Şahsi kanaatim sektöre yeni girenler olduğu kadar, bir kon-solidasyon sürecinin de yaşanacağı yönünde.

GARANTİ FACTORING'İN YENİ BÜYÜME PLANI
MEVCUT RAKAMLAR

2011'i 1,3 milyar TL aktif büyüklükle kapattık. Bu sektörde yüzde 8,5 pazar büyüklüğü anlamına geliyor. Ciromuz da 3,1 milyar dolar oldu. Bu da sektörde yüzde 7,9'luk bir pazar payına işaret ediyor. Aktif büyüklük olarak sektörde ikinci sıradayız.
YENİ CİRO HEDEFİ
Yıl sonu kârımız 34,5 milyon TL oldu. Bunun 11,2 milyon TL'si operasyonel kâr. Bir önceki yıl operasyonel kârımız 4,2 milyon TL idi. Bu açıdan bakıldığında operasyonel kârda 2011 yılında yüzde 166'lık büyüme gördük. 2012'de ciroda yüzde 25'lik büyüme hedefliyoruz. Yıl sonu itibarıyla bu rakamlara çok rahat ulaşacağız.
İTHALAT VE İHRACAT
Dış ticaret segmentindeki faktoringlere odaklanıyoruz. Şirket olarak ihracatı çok önemsiyoruz. İthalat faktoringinin büyük kısmını Garanti Factoring yapıyor. Ancak ihracat faktoringi konusunda yeterli pazar payı almadığımızı düşünüyoruz. Bu yıl hedef noktalardan biri ithalat ve ihracat faktoringdeki pazar payımızı ve ciromuzu artırmak olacak.
MÜŞTERİ SAYISI ARTACAK
Bir diğer odaklandığımız alan tahsilat ürünü. Şirketlerin alacaklarını tahsil ediyoruz. Şu anda bu hizmetimizi 14 müşterimize sunuyoruz. Hedefimiz 20 müşteriye ulaşmak. Bu yıl içinde, KoBİ'de mutlak büyümek ve bilançomuzdaki KOBİ segmentinin payını artırmak istiyoruz.

Türkiye ve dünya ekonomisine yön veren gelişmeleri yorulmadan takip edebilmek için her yeni güne haber bültenimiz “Sabah Kahvesi” ile başlamak ister misiniz?


İLGİNİZİ ÇEKEBİLİR

Yorum Yaz