Katlama hesapları

Türkiye, 10 yılda ilk 10 ekonomi arasına girecek. GSYH’si 2 trilyon dolara, kişi başına milli geliri 25 bin dolara yükselecek. Bu hesap doğrultusunda şirketler de katlanarak büyüyecek Önümüzdeki 10 yılda Yıldırım Holding ve Arbel Grubu 10, Limak Holding 5, Akbank 4 kat büyümeyi planlıyor. Her şirketin katlama hesabı ise farklı. Kimi satın almayla kimi yatırımla kimi de yeni pazarlara giderek bu hedefe doğru yol alacak. Bazıları içe dönüp daha verimli çalışacak. Bazıları ise yenilikçilikle ilerleyecek. İşte şirketlerin katlama hesapları...ünyanın en büyük 16’ncı ekonomisi olan Türkiye, 10 yılda ilk 10 ekonomi arasına girmeyi hedefliyor. Bu hedef doğrultusunda, gayri safi yurtiçi hasıla 2 trilyon dolara çıkacak, kişi başına düşen milli gelir 2,5’e katlanarak 25 bin dolara yükselecek. 23 ihracatçı sektör, bugünkü rakamı 3’e katlayarak 500 milyar dolar ihracat gerçekleştirecek. Türkiye, ekonomik göstergelerini 10 yıllık stratejik hedefleri doğrultusunda katlamayı planlarken şirketleri de bu yarıştan kopmuyor. Tıpkı Limak Holding gibi. Grubun katlama planını Limak Yatırım Yönetim Kurulu Başkanı Ebru Özdemir, şöyle anlatıyor: “Gelecek 10 yılda Türkiye, 82 milyonu aşan genç bir nüfus, 2 trilyonun üzerinde gayri safi yurtiçi hasıla, yıllık 25 bin dolarlık kişi başı gelir ve 500 milyar dolarlık ihracat hedefiyle dünyanın ilk 10 ekonomisi arasına girmeyi hedefliyor. Biz de büyüme stratejilerimizi, Türkiye’nin büyümesi ve küresel ekonomideki değişiklikler ışığında oluşturuyoruz. 10 yılda TL bazında ciromuzu en az 5 kat büyütme hedefindeyiz.” Hayat Kimya’dan Şişecam’a, Arbel’den Boydak’a, Akbank’tan Enerjisa’ya Türkiye’nin önde gelen dev şirketleri de Limak gibi katlanarak büyüme peşinde koşuyor. Bu büyüme hedeflerini de farklı oyun planları üzerine kurarak realize etmeye çalışıyorlar. İşte devlerin kartopu etkisiyle 10 yıllık ciro katlama hedefleri ve oyun planları...

Tabloyu görmek için görsele tıklayın.
1- HIZLI SEKTÖR ETKİSİ
Bazı sektörlerin büyüme potansiyeli çok yüksek. Dolayısıyla o sektörlerde bulunan şirketler de bu büyümeden yüksek pay alarak cirosunu katlama peşinde. Bu şirketlerden biri de Allianz Türkiye. Allianz Türkiye CEO’su Alexander Ankel, bireysel emeklilikte çok hızlı büyüyeceklerine dikkat çekiyor. Ankel, 10 yılda fon büyüklüklerini en az 10 kata çıkarmaktan hayat dışı ve hayat sigortalarında ise 10 yılda 3 kat büyümekten bahsediyor. Bu hedefleri üzerine kurduğu oyun planını ise şöyle anlatıyor: “Emeklilik branşında yönetilen fon büyüklüğünün yıllık bileşik büyüme oranının 2012-2022 yılları arasında yüzde 20’nin üzerinde olacağı öngörülüyor. Biz de bireysel emeklilikte 10 yılda 10 kat büyüyeceğimizi öngörüyoruz. Toplumun ihtiyaçlarını karşılamak üzere ürünler geliştiriyoruz. Sigortada ise doğru riske, doğru fiyat sunmak hedeflerimize ulaşmak konusunda önümüzü açıyor. İşte bu yüzden hayat dışı branşlarda da sektörden daha hızlı büyüme gerçekleştiriyoruz.” Büyüme potansiyeliyle dikkat çeken bir diğer sektör balık ürünleri. Dardanel Önentaş Gıda Yönetim Kurulu Başkanı Niyazi Önen, kişi başına düşen balık ve balık ürünleri tüketiminin gelişmiş ekonomilere kıyasla çok geride olduğunu söylüyor.~
Önen, gelecek 10 yılda pazarın lideri olarak pazarı büyütme amaçlı pazarlama iletişim faaliyetleri yapacaklarını söylüyor. Önen, şöyle devam ediyor: “Kişi başına düşen balık tüketimini 80 gramdan 1.500 grama çıkaracağız. Büyüme oran ve ciro hedeflerimiz bu paralelde 19 kat artacak.” Yüksek büyüme potansiyeli taşıyan bir diğer sektör teknoloji ürünleri. Index Bilgisayar Yönetim Kurulu Başkanı Erol Bilecik de “10 yılda 1,2 milyar dolardan 5 milyar dolara yol alırken teknoloji sektörünün önümüzdeki 5 yıl içinde düşük enflasyon oranlarıyla yolunun açık ve talep yaratma gücünün yüksek olması hedefi ulaşılabilir kılıyor” diyor.

2.- SATIN ALMA FIRSATI
Katlanarak büyüme hedefinde olan pek çok şirket, birleşme ve satın almaları bu yolda anahtar olarak görüyor, Turgut Aydın Holding CFO’su Can Ersöz, 10 yıl önce 100 milyon dolar olan cirolarını 14’e katlayarak 1,4 milyar dolara taşıdıklarını söylüyor, Son 10 yıldaki bu büyüme deneyiminin kendilerini gelecek 10 yıla hazırladığını ifade eden Ersöz, katlanarak büyüme planlarını şöyle aktarıyor: “Perakende ve hizmet sektörlerinde büyümeyi hedefliyoruz, Bunu da satın alma yoluyla gerçekleştirmeyi planlıyoruz, Perakende sektöründe önemli alım fırsatları var, Sağlık sektöründeyse yarım kalmış yatırımların mevcut büyük gruplara dahil olma süreci devam ediyor,” Yıldırım Holding de yeni ortaklarla katlanarak büyüme gerçekleştirecek, Grup, son 10 yılda 21 kat büyüdü, 2012 cirosu 1 milyar 802 milyon TL’ye ulaştı, Şirket, bu büyüklüğe ulaşırken çok önemli satın alma ve ortaklıklara imza attı, Yıldırım Holding CEO’su Robert Yüksel Yıldırım, gelecek 10 yılda da 10 kat büyüme planladıklarını açıklıyor, Bu hedefi, global olarak yapacakları organik ve inorganik büyümelerle gerçekleştireceklerini ifade ediyor: Eroğlu Holding Yönetim Kurulu Başkanı Nurettin Eroğlu da grubu yeni sektörlerde özelleştirmeler ve satın almalarla 10 yılda 3 kat büyüteceklerini söylüyor.

3- YENİ PAZAR DESTEĞİ
Yeni pazarlar, her zaman çekici... Pek çok şirket de gelecek 10 yılda büyüme hedeflerini yeni pazarlara açılarak realize edecek, Örneğin Oti Holding, zaten 26 ülkede, 5 kıtada faaliyet gösteren global bir oyuncu, 2012’de ulaştığı 3 milyar 580 milyon TL ciroyu, 10 yılda yüzde 259 artırmayı planlıyor, Böylece ciroyu yaklaşık 4 katına çıkaracak olan şirketin oyun planını yönetim kurulu başkanı Ayhan Bektaş, şöyle aktarıyor: “Tur operatörlüğünde Orta Avrupa’da önce Almanya’da yapılanacağız, Çin ve Asya büyüceğimiz diğer pazarlar olacak,” Dyo Genel Müdürü Serdar Oran da şirketi Avrupa ve Ortadoğu’da büyüterek 10 yılda ciroyu 5’e katlayacaklarını söylüyor. Silk&Cashmere CEO’su Ayşen Zamanpur, 10 yılda 8 kat büyüme hedeflerini, yeni pazarlarda gerçekleştireceklerini söylüyor. Zamanpur, “Şu an yüzde 24 olan ciromuzda yurtdışı satışların payı, 10 yılda yüzde 50’ye gelecek” diyor. Orion Holding CEO’su Yalçın Karaman da yeni pazarlara açılarak grubu, 10 yılda 5 kat büyüteceklerini açıklıyor.~
Karaman, 10 yıl sonra 2 milyar dolar ciroya nasıl ulaşacaklarını şöyle anlatıyor: “Önümüzdeki günlerde yeni pazarlara gireceğiz. Hizmet sektöründe uluslararası pazarda kendini kabul ettirmiş ve dünya genelinde hizmet veren ilk Türk şirketi olmayı hedefliyoruz. Kosova’da ilk yurtdışı faaliyetlerimize başladık, Yeni pazarlara girme çalışmalarımız devam ediyor.”

4- YENİ YATIRIMLA BÜYÜME
Şirketlerin büyük kısmı, 10 yıllık büyüme hedeflerini gerçekleştirmek için yeni yatırım planlıyor. Pakpen Şirketler Grubu, bu şirketlerden biri. Grubun yönetim kurulu başkanı Mehmet Tuza, iddialı hedeflerini şöyle dile getiriyor: “2012 cirosu 420 milyon TL olan Pakpen Şirketler Grubu, 2023 yılına kadar inşaat sektörü büyüme ortalamasının üzerinde olmak üzere yılda ortalama yüzde 15 büyüme hedefliyor. Bu da 10 yılda ciroyu 4’e katlayacağımız anlamına geliyor.” Tuza, bu yatırımın içeriğini şöyle anlatıyor: “Türkiye’de değişik bölgelerde yalıtım malzemeleri konusunda üretim tesisleri kuracağız. Konya’daki tesislerde altyapı boru ürünleri yatırımlarına devam edeceğiz. Yurtdışında pencere profili konusunda pazar potansiyeli olan ülkelerde yeni yatırımlara girişeceğiz. İnşaat projeleri geliştireceğiz. Turizm ve otel işletmeciliği girişimlerimizi başlatacağız. Yenilenebilir enerji üretimi konusunda uygun projeler geliştireceğiz.” İttifak Holding ise gelecek 10 yılda cirosunu 5’e katlayacağını açıkladı. İttifak Holding CEO’su Tahir Atilla, bu hedefi gerçekleştirmede yeni yatırımların çok önemli olduğunu ifade ediyor. Atilla, yapacakları yatırımlar hakkında özetle şöyle konuşuyor: “Yeni sektörlerde yapacağımız yatırımları gündemimize aldık. Üzerinde çalıştığımız bazı stratejik yatırım planlarımız var. Yeri ve zamanı geldiğinde kamuoyuyla paylaşmayı heyecanla bekliyorum.” Arbel Gıda Grubu ise son 10 yılda 5 kat büyüyerek 1 milyar 790 milyon TL ciroya ulaştı. Bu büyümeyi dünyanın pek çok bölgesinde yaptığı satın almalar ve yeni yatırımlarla gerçekleştiren grup, bu başarıyı tekrarlama niyetinde. Arbel Yönetim Kurulu Başkanı Mahmut Arslan, yeni yatırımlarla büyümeyi sürdüreceklerini ve 10 yılda ciroyu 10 katına çıkaracaklarını söylüyor.

5- VERİMLİLİK KATKISI
Verimlilik artışıyla hızlı büyüme, pek çok şirket için gündemin ilk maddesi. Boydak Holding CEO’su Mem-duh Boydak, ana hedeflerinin gelecek 10 yılda markalarını küresel arenada bilinen ve tercih edilir hale ge-
tirmek olduğunu söylüyor. Bu kapsamda 2017’ye kadar İstikbalin pazar payını yüzde 10 artırarak kümülatif toplamda yüzde 50 büyüyeceklerini ifade eden Boydak, “İstikbalin büyümesini 2023 yılına kadar 2 kattan fazla artırmayı ve dünyanın ilk 3 mobilya markasından biri olmayı hedefliyoruz” diye devam ediyor. Boydak, bu hedefe nasıl ulaşacaklarını ise şöyle anlatıyor: “Yüksek katma değer ve verimlilik artışına dayalı bir büyüme modeli geliştiriyoruz. Bunun için de yeni stratejilerimizi uygulamaya koyuyoruz. Önceliğimiz, üretkenliğimizi yenilikçi ve fark yaratan projelerimizle artırmak. Yurtdışı açılımlarımız sürecek. Mevcut ve yeni sektörlere olan yatırımlarımızla katlanarak büyüyeceğiz.” Akbank, 10 yılda toplam aktiflerini yaklaşık 4 katına çıkarmayı hedefliyor. Son 10 yılda toplam aktiflerini 7 katına çıkardıklarını söyleyen Akbank Genel Müdürü Hakan Binbaşgil, “Ülkemizdeki istikrarlı gelişimin devam edeceğine inanıyoruz. Bu nedenle de Akbank önümüzdeki yıllarda yatırımlarına ve büyümesine devam edecek. Bu büyümeyi sağlıklı bir biçimde, hizmet kalitesi ve şeffaflığı en üst noktada tutarak yapacağız 5 alanda önemli gelişmeler sağlamaya devam edeceğiz. Operasyonel verimlilik, risk yönetimi, insan kaynakları, teknoloji, ve Akbank Direkt önemli transformasyon alanlarımız olacak” diyerek oyun planını anlatıyor.

6- YENİLİKÇİLİĞİN PAYI
Yenilikçilik, her zaman şirketlerin gündeminde. Örneğin Keskinoğlu’nun son 10 yıldaki 11 kat büyümesinde yenilikçiliğin payı çok büyük. Keskinoğlu Şirketler Grubu Yönetim Kurulu Üyesi ve Pazarlama Grup Başkanı Keskin Keskinoğlu, gelecek 10 yılda da şirketi en az 2 kat büyütürken yenilikçi ürünlerin bu büyümenin dinamosu olacağını belirtiyor. Keskinoğlu, şöyle devam ediyor: “Keskinoğlu olarak tüm gayretimiz bulunduğumuz sektörde yol gösterici, yenilikçi ve öncü olmak.~
Bu doğrultuda da kaliteden asla taviz vermeden, gerekiyorsa zaman zaman sektördeki en pahalı marka olmayı da göze alarak tüketicimize en sağlıklı ürünleri sunmak için çalışıyoruz. Ayrıca, dünyadaki teknolojileri Türkiye’ye getirirken makinesinden ürününe kadar hepsini Türk tüketicisine uyumlu hale getiriyoruz. Teknoloji ve yenilikçi yatırımlarımızı sürdürerek 10 yıllık hedeflerimize ulaşacağız.” Polonez markasıyla tanınan Trakya Et de yenilikçilikle büyüme hedefinde. Trakya Et Genel Müdürü Andaç Günsoy, son 10 yılda 7 kat büyüdüklerini söylüyor. Günsoy, gelecek 10 yılda ise ciroyu 10’a katlayarak 1 milyar TL ciro eşiğini geçme hedeflerini dile getiriyor. Günsoy, ciroyu 10’a katlarken neler yapacaklarını şöyle açıklıyor: “Yenilikçilik yaşam kaynağımız. Ürün çeşitliliğimizi yenilikçi ürünlerle sağlıyoruz. Bu sayede son 10 yılda olduğu gibi önümüzdeki 10 yılda da ciromuzu 10’a katlayacağız.”

AHMET KİRMAN / ŞİŞECAM YÖNETİM KURULU BAŞKAN VEKİLİ VE GENEL MÜDÜRÜ
SATIN ALMALARLA CİROYU 3'E KATLARIZ"
YURTDIŞININ AĞIRLIĞI
Şişecam Topluluğu’nun cirosunu, 2020’ye kadar 3’e katlayacak bir hazırlık içindeyiz. 2012’de 5.370 milyon TL’ye yaklaşan bir satış hacmine ulaştık. 2013 yılında ise yüzde 10 büyümeyi hedefliyoruz. Dünyada daha fazla yerde, daha fazla üretim ve satış hacmiyle var olmayı planlıyoruz. Cam üretim faaliyetlerimizin yüzde 40’ı yurtdışında. Bu oran, cam ambalajda yüzde 60’lara çıktı. 5 yıllık süreçte bu denge yurtdışı lehine değişecek.
İNORGANİK BÜYÜYECEĞİZ
Yurtdışında inorganik büyümeyi önemsiyoruz. Bulgaristan’daki cam ev eşyası ve düz cam operasyonlarımızın hacmini katlayacağız. Rusya’da da yeni bölgelerde düz cam, cam ev eşyası ve cam ambalajda, yeni hat ve tesisleri hayata geçireceğiz. En son Romanya’daki oto cam fabrikasını yurtdışı faaliyetler zincirimize ekledik. Daha niş pazarlara girmeye çalışıyoruz. Hindistan gibi uzak bir coğrafyada düz cam pazarına girdik. Yakın coğrafyamızda satın almaya aday şirketler var.
YENİ ALIMLAR GÜNDEMDE
Almanya’da ana sanayinin tercih ettiği enkapsüle cam tedarikçisi Fritz Holding’in yüzde 100 hissesini satın almaya yönelik iyi niyet anlaşması imzaladık. Satın almanın ardından portföyümüzü genişleterek Mercedes-Benz, BMW, Porsche, Audi, Volkswagen, Opel, Lamborghini, Land Rover, Jaguar gibi üst kaliteye sahip markalara üretim yapacağız.
RADARIMIZDA DÜNYA VAR
Rusya’da cam ev eşyası alanında yeni bir fabrikayı devreye alacağız. Bulgaristan ve Rusya projeleriyle 850 bin tonluk kapasiteye ulaşarak dünyanın en büyük cam ev eşyası üreticisi olma potansiyeline sahibiz. Cam ev eşyası alanında, başta Meksika olmak üzere Asya, Latin Amerika ve Doğu Avrupa’da fırsatlara bakıyoruz. Dünyanın bütün coğrafyaları radarımızda.~

ORHAN İDİL / HAYAT KİMYA GENEL KOORDİNATÖRÜ
10 YILDA YÜZDE 200 BÜYÜRÜZ"
BÜYÜMEYİ NE DESTEKLEDİ?
Hayat Kimya, her yıl yüzde 20 ve üzerinde büyüme oranlarıyla 2013’e kadar geldi. Bu süreçte yurtdışı pazarlarda önemli kazanımlar edindik. Özellikle hijyen kategorisinde yeni yatırımların devreye girmesi ve pazarlama faaliyetlerine ağırlık verilmesi, hızlı büyümeyi destekledi. 2013 yılında da yüzde 20’nin üzerinde büyüme hedefliyoruz.
HIZLI İLERLEME PLANI
Yeni yatırımların devreye alınması, çevre ülkelerdeki ihracat fırsatlarının değerlendirilmesini sağlayacak. 2013 yılında yetişkin bezi yatırımımız devreye girecek. Bunun yurtiçi ve yurtdışı pazarlarda büyümemize katkısı
olacak. Ana hedefimiz, girdiğimiz pazarlarda pazar paylarımızı yükseltmek. Her yıl yüzde 20’lik büyümenin aşağısına düşmeyecek şekilde ilerleme planlarımızı yapıyoruz. Buna göre 10 yıl içinde en az yüzde 200 büyümeyi hedefliyoruz.
YENİ PAZARLARA YATIRIM
Bulunduğumuz her sektörde çok uluslu şirketlerin global markalarıyla mücadele ediyoruz. Önümüzdeki dönemlerde kapasite yatırım çalışmaları, başlanmış yatırımların tamamlanması ve yeni yatırımlarla ilerleyeceğiz. Gelişmiş doygun pazarlar yerine gelişmekte olan ülke pazarlarına ağırlık vermekteyiz.

SELAHATTİN HAKMAN / SABANCI HOLDİNG ENERJİ GRUBU BAŞKANI
ÜRETİMİ 5'E KATLAYACAĞIZ"
ALINAN YOL
Enerjisa, 1997 yılında 120 megavat kurulu güçle başladığı yolculuğunda, kararlılıkla büyüyor. 2012 sonunda 1.800 megavat kurulu güce ulaştık. 2002 yılında 305 megavat olan kurulu gücümüzü, son 10 yılda 6 kat büyüttük. 2020 yılında 8 bin megavat kurulu güce ulaşmayı hedefliyoruz.
HEDEF AŞILACAK
2013 içinde işletmeye alacağımız 6 hidrolik santralle birlikte Enerjisa’nın kurulu gücü yaklaşık 2 bin 400 megavata ulaşacak. İnşaatı devam eden ve mühendislik aşamasındaki 1.900 megavat ve lisansı uygun bulunan 1.000 megavat ile toplam 5.300 megavat kapasiteye ulaşmayı şimdiden garantiye almış durumdayız. Böylelikle 2005 yılında Sabancı Holding olarak 10 yıllık planlarımız kapsamında Enerjisa için belirlediğimiz 5.000 megavat kurulu güç hedefini gerçekleştirmiş oluyoruz.~
TALEP KATLANACAK
Türkiye’nin elektrik talebinde 10 yılda 2 kat artış bekleniyor. Yeni ortağımız E.ON ile birlikte Enerjisa’nın 2020 hedeflerini, 8.000 megavat kurulu güce ulaşmak olarak belirledik. Bu hedefle Enerjisa işletmedeki kurulu gücünü ve yıllık üretim hacmini, 5 kat artırmış olacak. Dağıtımdaysa Başkent Elektrik dağıtım bölgesinde yaklaşık 3,5 milyon müşteriye hizmet vermekteyiz. Orada da yaklaşık 2 katlık artışla 6 milyon müşteri hedefliyoruz. Üretim ve dağıtımda satın alma fırsatlarıyla ilgilenebiliriz.