Şaşırtan katlama planları

Türkiye’nin önde gelen grup ve şirketleri, 2023’e 10 kala, 5 yıllık projeksiyonlarını yapmış durumda. Büyüme planlarını, bu büyümenin hangi sektörlerden geleceğini, riskleri ve fırsatları öngören gelecek haritalarını önlerine çoktan koydular. İçlerinde 5 yılda sektörlerinden ve ülkeden daha hızlı büyüme hedefleri doğrultusunda cirolarını 15’e katlamayı planlayanlar bile var. Bu planlarına ise genellikle yatırıma ağırlık vererek, yurtdışına yönelik projeleri artırarak ve yeni sektörlere girerek ulaşmayı hedefliyorlar. Türkiye ekonomisine yön veren ve araştırmamıza katılan 40 şirketin 5 yıllık büyüme planlarında son derece iddialı olmaları ise dikkat çekici...

Tabloyu görmek için görsele tıklayın.
Rönesans Holding, bugün 1,7 milyar dolar ciroya sahip Grup, projeksiyonlarına göre her yıl ortalama yüzde 33 büyümeyle 5 yıl sonra 25 milyar dolar ciroya ulaşmayı planlıyor. Rönesans Holding Yönetim Kurulu Başkanı Erman Ilıcak, holdingin büyüklüğünü 15’e katlamayı hedeflerken bunun yüzde 40-45’inin kendi yatırım projelerinden geleceğini söylüyor. Geri kalan kısmınınsa yurtdışında sağladıkları müteahhitlik hizmetlerinden gelmesini planlıyor.

5 yıllık büyüme planını önüne koyan bir diğer şirketse Medical Park Hastaneler Grubu. Grubun yönetim kurulu başkanı Muharrem Usta, 2013’te cirolarının yüzde 8’inin sağlık turizminden geleceğini söylüyor. Usta, “5 yıl sonra ciromuzun yüzde 17’sini yurtdışı sağlık turizminden elde etmeyi planlıyoruz, Projeksiyonumuza göre 2017’de 2,5 milyar TL ciro elde edeceğiz. Bunun 375 milyon TL’si sağlık turizminden gelecek” diyor.

Sadece bu iki grup değil, Türkiye’nin önde gelen büyük grup ve şirketlerinin çoğu 5 yıllık projeksiyonlarını hazırlayıp hedeflerini önlerine koymuş durumda. Capital olarak 5 yılda cirolarını katlama planı yapan 40 şirketi inceledik. Bu şirketlerin çoğu, büyüme projeksiyonlarında yeni sektörlere girmeyi planlıyor. Organik büyümenin yanında inorganik büyüme planlayanların sayısı da hiç de az değil.

ENERJİDE BÜYÜK PLAN
5 yıllık büyüme planı içinde enerji sektörüne özel önem veren pek çok grup var. Bu gruplar 5 yıl sonra gelirlerinin büyük kısmını enerjiden elde etmeyi planlıyor. STFA, Kipaş, Eren ve Akkök Holding bu şirketler arasında yer alıyor.~
STFA Grubu CEO’su Mehmet Ali Neyzi, 1 milyar 253 milyon TL olan cirolarını 5 yılda 4,3’e katlayacaklarını söylüyor. Bugün grubun cirosunda inşaat, enerji ve makine sektörlerinin payı hemen hemen aynı. Neyzi, 2017’de ise cirodan aslan payını enerji sektörünün alacağını söylüyor ve şöyle devam ediyor: “İnşaat sektöründe, ENR 100 vizyonumuz her yıl devam edecek. Enerji sektöründe ise sıçramalı bir büyüme yakalayacağız. Enerji grubumuzda sadece doğalgaz sektöründe ciro yapıyoruz.

Ancak gerek elektrik gerek yenilenebilir enerji alanında ciddi yatırımlar planlıyoruz. Bu alanlarda ciromuzda önemli bir büyüme oluşacak. Hem gaz işini büyütmeyi hem rüzgar ve güneş gibi enerji alanlarına yatırım yapmayı planlıyoruz. Holding bünyesinde, şirket satın alma da gündemimizde yer alıyor. Doğalgaz dağıtım sektöründe yeni satın alma fırsatlarını değerlendiriyoruz. Elektrik üretim ve ticareti alanında da yeni yatırımlar gündemimizde. ”

Eren Holding Yönetim Kurulu Üyesi Mehmet Eren ise 2012’de 4,1 milyar TL olan cirolarına en büyük katkıyı yüzde 40 ile enerji sektörünün yaptığını söylüyor. 5 yılda ciroyu 2,2’ye katlayarak en az 9 milyar TL’ye çıkaracaklarını aktaran Eren, şöyle devam ediyor: “Bu öngörünün temel sebebi kağıt, çimento, perakende, ambalaj ve enerji sektörlerinde başladığımız yatırımların getireceği sat��ş artışı olacak. 2017 ciromuzda enerji ağırlığını artıracak ve yüzde 50’ye yaklaşacak. Şu an öngördüğümüz bir satın alma yok, olursa ciroda 9 milyar TL’yi de aşarız.”

GİYİMDE KATLAMA PLANI
5 yıl sonrası için iddialı hedefleri olan gruplara baktığımızda hazır giyimin 3 temsilcisinin planları dikkat çekici. Her 3 oyuncu da ciroyu 3’e katlamak için kolları sıvamış durumda, Mudo Yönetim Kurulu Başkanı Mustafa Taviloğlu, 361 milyon TL olan cirolarını her yıl ortalama yüzde 25 büyüterek 3’e katlayacaklarını söylüyor. “Ciromuzun yaklaşık yüzde 60’ını hazır giyim, yüzde 37’sini mobilya ve ev dekorasyonu, yüzde 3’ünü de diğer satışlarımız oluşturuyor. 2017’de hazır giyim kategorisinin cirodan aldığı pay yine yüzde 60 seviyesinde olacak” diye konuşuyor. Büyümelerini organik yollarla gerçekleştireceklerini belirten Taviloğlu, büyüme senaryolarını hazırlarken dikkate aldıkları riskleri ise şöyle aktarıyor: “Kur değişimleri sebebiyle kârımız düşebilir. Seçim ve diğer farklı etkenler nedeniyle tüketici eğilimleri tasarrufa doğru kayabilir. Sektöre yeni rakipler girebilir. Komşu ülkelerde savaş çıkabilir.”

Aydınlı Grubu Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Ahmet Said Kavurmacı, 685 milyon TL olan 2012 cirolarını 5 yılda 3’e katlayacaklarını söylüyor.~
Kavurmacı, cirolarında ağırlığı hazır giyimin oluşturduğunu belirtirken iddialı hedeflerini şöyle dile getiriyor. “Hazır giyimde yıllık ortalama yüzde 20 büyüme hedefimizle 1 milyar 350 milyon TL’ye, inşaatta ise 700 milyon TL’ye ulaşmayı planlıyoruz. Şayet ülkemizdeki olası riskler bertaraf edilirse her sektörde satın alınarak dünya liginde yer alınacak yüzlerce dünya markasının Türk girişimcilerinin eline geçmesinin önünde hiçbir engel görmüyorum.”

Orka Group Genel Koordinatörü Osman Arar ise cirolarını 3’e katlama planını nasıl hayata geçireceklerini şöyle anlatıyor: “Planımız sadece erkeğin gardırobuyla sınırlı kalmayıp onun tüm yaşamında kullandığı ürünlerde etkin olarak marka gücümüzü yaygınlaştırmak. Bunun için yeni projelerimiz var. Bu cironun içinde özellikle e-ticaretin önemli pay alacağını düşünüyoruz.”

FİNANSTAKİ YÜKSEK POTANSİYEL
Araştırmamıza dahil ettiğimiz 40 şirketin 4 tanesi finans sektörünün önemli oyuncularından. Avivasa Hayat ve Emeklilik CEO’su Meral Eredenk, 777,2 milyon TL olan cirolarını 2017’de 2 milyar 656,6 milyon TL’ye taşıyacaklarını söylüyor. Eredenk, 5 yılda ciroyu nasıl 3,4’e katlayacaklarını şöyle aktarıyor: “Yeni BES mevzuatı, kredi hacimlerindeki artış, büyüme hedeflerimizin temelini oluşturuyor. İnorganik büyümeler koşullar uygun olduğu takdirde her zaman değerlendirmeye açık. ” Axa Sigorta Genel Müdürü Cemal Ererdi, “Büyümenin önündeki tek risk istikrarın bozulması olabilir” diyor ve 5 yıllık büyüme planını şöyle anlatıyor: “2,3 milyar TL’lik prim üretimimizin en büyük kısmını yani yüzde 60,1’ini oto sigortalarından elde ediyoruz. 5 yıl içinde ortalama yıllık yüzde 20 büyüyerek 2017 yılında 6,2 milyar TL ciroya ulaşmayı hedefliyoruz. Ciromuzun yüzde 75’ini oto sigortalarının ve sağlık sigortalarının oluşturacağını düşünüyorum. Satın alma fırsatlarını her zaman değerlendirebiliriz.”

Türkiye Finans Genel Müdürü Derya Gürerk ise bankanın aktif büyüklüğünü 5 yılda 3,1’e katlayarak 40 milyar TL’ye ulaştırmanın hesabını yapıyor. Gürerk, bu hesabı şöyle anlatıyor: “233 şubeyle hizmet veren Türkiye Finans’ı 300’ün üzerinde şubeye çıkaracağız. Kullandırdığımız fonların yüzde 46’sını KOBİ’lerin finansmanına yönlendiriyoruz. KOBİ gözde segmentimiz olmaya devam edecek.”

HIZLILARIN SIRRI
Farklı sektörlerde faaliyet gösteren onlarca şirketin 5 yılda katlanarak büyümek için yol haritası belli. Peki bu büyümeyi neler tetikleyecek?~
Örneğin Daikin CEO’su Hasan Önder, cirolarını 2,8’e nasıl katlayacaklarını şöyle açıklıyor: “Bu öngörünün temelinde, Türkiye inşaat sektörünün büyümeye devam edeceği ve fabrikaya yapılacak ilave yatırımlarla ihracatımızı artıracağımız beklentisi bulunuyor.”

Turkcell Global Bilgi Genel Müdürü Bahadır Pek-kan, 5 yılda cirolarını nasıl 3,1’e katlayacaklarını şöyle aktarıyor: “2017’ye kadar her yıl yüzde 25 büyüyeceğiz. Telekom sektörü işlerimizin önemli bir kısmını oluşturacak. Kamu ve finans projeleri de ciromuzdan önemli bir pay almaya devam edecek.”

Perakendenin iki güçlü oyuncusu Kiler Holding ve Makro Market de hızlı büyüme planlayanlardan. Her iki şirket de cirolarını 5 yılda 2,4 katına çıkarma hedefiyle ilerliyor. Kiler Holding’den yapılan açıklamada bu bü-
yümenin hayata nasıl geçirileceğine ilişkin şu ifadelere yer veriliyor: “Perakendede yeni mağazalar açarak büyüyeceğiz. Ciromuzda perakendenin payı yüzde 90, inşaatın yüzde 10. 2017’de perakendenin payı yüzde 70, inşaatın yüzde 30 olacak. İstanbul, önümüzdeki 5 yıl boyunca hem geliştirme hem sahip olma anlamında yatırımcılarına inşaatta çok önemli avantajlar sunacak.” Makro Market Genel Müdürü Mehmet Songör, büyümelerini yine perakendede sürdüreceklerini belirtirken, “Türkiye’de perakende sektörünün ciddi bir doyum noktasına ulaştığı bir gerçek. Bu durum artık mevcut ciroların gelişmesini engelliyor. Sektörde yaşanan doyum noktası büyümenin önündeki en büyük engel” diyor, Soma Holding Yönetim Kurulu Başkanı Alp Gürkan ise hızlı büyümelerine en önemli katkıyı kömür üretiminin yıllık 6 milyon tondan 10-11 milyon tona yükselmesinin yapacağını söylüyor.

İNORGANİK PLANLAR
Katlamayı hedefleyen projeksiyonlar içinde inorganik büyüme planları da önemli yer tutuyor. İnci Holding, 1 milyar TL’lik cirosunun yüzde 86’sı-nı otomotivden elde ediyor. İnci Holding Yönetim Kurulu Başkanı Perihan İnci, 5 yılda nasıl her yıl yüzde 20 büyüyerek ciroyu 2,5 katına çıkaracaklarını şu sözlerle anlatıyor: “Akü ve jant yatırımlarımız devam edecek. Lojistik ve atık yönetimi konusundaki faaliyetlerimizi ise yabancı ortaklık fırsatlarını da değerlendirerek büyüteceğiz. Planlarımızda yeni yatırımların yüzde 60’ını satın almaya ayırdık.”

Torunlar GYO Yönetim Kurulu Başkanı Aziz Torun, bugün olduğu gibi 5 yıl sonra da cirolarına en büyük katkının AVM kira gelirlerinden geleceğini söylüyor. 5 yılda 1 milyar TL’den fazla yatırım yapacaklarını belirten Torun, “6 AVM ile Türkiye’nin en önemli ulusal AVM geliştiricisi ve operatörü olarak yeni AVM satın alma fırsatları çıkarsa sektörde konsolidasyonu sağlayacak oyun kurucu olarak rol oynayabiliriz” diye konuşuyor.~
Index Group Yönetim Kurulu Başkanı Erol Bilecik, özellikle yurtdışı açılımlarında satın almalara ağırlık vereceklerini söylüyor ve şöyle devam ediyor: “Index Grup olarak ülkemizde büyümeye devam ederken, bölgesel anlamda da uluslararası oyuncu olabilmek adına ataklarda bulunacağız. Yatırımlarımıza hız kesmeden devam edeceğiz.”

Yıldızlar Yatırım Holding Yönetim Kurulu Üyesi Hakkı Yıldız, 5 yılda cirolarını 2 milyar TL’den 3,2 milyar TL’ye çıkarırken “Yurtiçinde şirket satın alma ya da birleşme düşünmüyoruz. Ancak orman ürünleri sektöründe yurtdışında bir şirket satın alabiliriz” diyor. Erdemoğlu Holding Yönetim Kurulu Başkanı İbrahim Erdemoğlu da grup olarak, hem organik hem inorganik büyümeye devam edeceklerine dikkat çekiyor. Erdemoğlu, “İlerleyen süreçte önümüzde çıkan satın alma fırsatlarını değerlendirebiliriz” diye konuşuyor.

"Yeni sektöre girebilir, yeni şirketler alabiliriz”
AGAH UĞUR / BORUSAN HOLDİNG CEO’SU
BÜYÜK PAY ÇELİK İŞİNİN
Grubumuz 2012 yılında 4 milyar dolar ciro elde etti. Çelik işlerimiz yüzde 51 'lik pay ile portföyümüz içinde en çok gelir elde ettiğimiz sektörümüz olmaya devam ediyor. Distribütörlük işlerimiz ise toplam portföyümüzün yüzde 40'ını oluşturuyor, Borusan Grubu olarak 2012 yılında elde ettiğimiz 4 milyar dolarlık ciromuzu, yıllık en az yüzde 10'luk bir büyümeyle 6,3 milyar dolara çıkarmayı hedefliyoruz.
2 BİN MEGAVATA ODAKLANDIK
Önümüzdeki 5 yıllık dönemde, en önemli odağımız 2020 yılında 2 bin megavat kurulu güce sahip olma vizyonumuzla yeni yenilenebilir enerji santralini faaliyete geçirmek. Ayrıca, Amerika'da kaya gazı sondaj borularının üretimine yönelik 2012 yılı sonunda başladığımız yatırımımızı operasyona geçirmeyi ve 2016 yılında tam kapasiteye ulaştırmayı hedefliyoruz, Bu tesis, tam kapasite çalışmaya başladığında ciromuza 500 milyon dolarlık katkı sağlayacak.
ENERJİ VE LOJİSTİĞİN PAYI ARTACAK
Önümüzdeki 5 yıllık dönemde de çelik işlerimizin yüzde 40'ın üzerinde bir payla ciromuzun en büyük kısmını oluşturacağını düşünüyoruz. Büyüme potansiyellerine paralel özellikle lojistik ve enerji işlerimizin toplam ciromuz içindeki paylarını artırmalarını hedefliyoruz.~
EN BÜYÜK TEHDİT
Gelecek trendlerini göz önünde bulundurarak yeni iş alanlarını da araştırıyoruz. Tüm iş kollarımızda yeni ürün, hizmet ve iş modellerine odaklanarak, pazarın ihtiyaçları doğrultusunda dönüşüm gerçekleştirmeyi planlıyoruz. Enerji ve lojistik gibi yüksek büyüme potansiyeline sahip sektörlerimizde yeni satın almalar gündemimizde olacak. Kâr marjlarında ciddi bir azalma söz konusu. Bu karşı karşıya olduğumuz en önemli tehdit.

"Cirodan aslan payını sağlık alacak”
CAN ERSÖZ / TURGUT AYDIN HOLDİNG CFO’SU
EN HIZLI BÜYÜYENLERDENİZ
2012 yılı grup ciromuz yaklaşık 1,5 milyar dolar, çalışan sayımız da 14 bin kişiye ulaştı. Türkiye'nin en hızlı büyüyen, en çok istihdam yaratan gruplarından biriyiz. 2011 yılında yaklaşık 1 milyar dolar olan ciromuzda yüzde 50'lik bir artış oldu. Ciromuzun büyük bir kısmını perakende ve sağlık sektöründen elde ediyoruz. Her ikisi grup cirosunun yaklaşık yüzde 80'ini oluşturuyor. Perakende bunun daha büyük kısmına sahip.
5 YIL SONRA
Gelecek 5 yıl içinde holding olarak Türkiye'nin önemli gruplarından biri olmayı hedefliyoruz. Bunu yaparken sağlıklı büyümek ve geleceği olan sektörlere yatırım yapmak bizim için önemli. 5 yıl sonra grup ciromuzda yaklaşık yüzde 250'lik bir artış olmasını hedefliyoruz. 2017 yılında grup ciromuzun 5 milyar doların
üzerinde olacağını tahmin ediyoruz. Bu öngörüde, Türkiye'nin ve içinde bulunduğumuz sektörlerin potansiyeli büyük önem taşıyor.
STRATEJİ NET
Sağlık sektörü iyi bildiğimiz, performansımızı ispatladığımız işlerin başında geliyor. Bu nedenle önümüzdeki 5 yıl içinde bu sektörde daha da büyüyeceğimiz konusunda net bir stratejimiz var. Geçtiğimiz 3 yılda sağlıktaki başarımıza ek olarak perakende sektöründe A101 ve English Home gibi iki önemli başarıya imza attık. Grubun lokomotif iki markası olan Memorial ve A101, 2017 yılında da cironun büyük bir kısmını oluşturacak. Bu iki markayı English Home takip ediyor olacak.
SATIN ALMA ARAYANDAYIZ
Satın alma büyümek için önemli stratejilerimizden biri. Satın almaların yanında, organik büyüme de planlıyoruz. English Home ve A101 organik büyümemizin iyi bir örneği. A101 ve English Home'daki başarılarımız perakende sektörüne yatırım yapmak için bizi motive ediyor. Oradaki deneyimlerimiz ve öğrendiklerimizi yeni yatırımlarda uygulama şansı veriyor. Bu nedenle şu anda da yeni satın almalar için arayış içindeyiz. Üretim dışı olan her türlü sektörde satın almaya açığız.~
3 DEVİN ROTASI
3 SEKTÖRDE HEDEF İLK 3
Akkök Şirketler Grubu CEO'su Ahmet Dördüncü, ”5 milyar 549 milyon dolar olan ciromuzun yüzde 55'i enerjiden, yüzde 36'sı kimyadan ve yüzde 16'sı gayrimenkul sektöründen geldi. 2017'de ciromuzu 5 milyar dolar seviyesine taşıyarak yüzde 86 oranında büyüme hedefliyoruz. Bu ciroyu da sırasıyla enerji, kimya ve gayrimenkul sektöründen elde edeceğiz. Toplam 3 milyar dolar yatırım yaparak enerji, kimya ve gayrimenkul sektörlerinde Türkiye'de ilk 3'e girmeyi hedefliyoruz. Organik ve inorganik büyüme fırsatlarını değerlendireceğiz” sözleriyle Akkök'ün rotasını açıklıyor.
DERİNLEMESİNE BÜYÜYECEĞİZ
Yaşar Holding CEO'su Mehmet Aktaş ise gıda, içecek ve boya devinin 5 yıllık planlarını şöyle aktarıyor: "Ciromuzun yüzde 65'ini gıda ve içecek oluşturuyor. Beş yıllık dönem sonunda 7 milyar TL ciroya ulaşmayı hedefliyoruz. 2017 yılında 2012 yılına benzer şekilde gıda ve içecek iş kolumuzun ciromuzun yaklaşık yüzde 65'ini oluşturacağını öngörüyoruz. Faaliyet gösterdiğimiz sektörler gelecek potansiyeli yüksek olan sektörler. Bu sektörlerde derinlemesine büyümeyi hedefliyoruz. Stratejik planlarımızı da organik büyüme üzerine yapılandırdık.
HEDEF BÖLGESEL LİDERLİK
Hedef Alliance Holding Genel Müdürü Bülent Denkdemir, Hedef Alliance Holding'in 6,5 milyar TL'yi aşan cirosunun tamamının ilaç ve ıtriyat dağıtım işinden elde edildiğini söylüyor ve grubun 5 yıllık projeksiyonunu şöyle açıklıyor: "Devletin ilaç sektörü için öngördüğü büyümenin GSMH artışına paralel olarak her yıl yüzde 3-5 bandında gerçekleşmesi bekleniyor. Bizim ciro hedeflerimiz de bu büyüme rakamlarına paralel olarak belirleniyor. 2017'de de ciromuzu ağırlıklı olarak ilaç ve ıtriyat dağıtımından elde edeceğiz. Cezayir ve Mısır pazarındaki fırsatları değerlendirerek bölgesel yatırımlarla büyümeyi planlıyoruz. Hedefimiz, önümüzdeki 5 yıl içinde bölgenin lider ilaç dağıtıcısı olmak.”